自移动互联网普及以来，传统企业一窝蜂的扑上了新媒体营销，但是，经过几年的折腾，利用新媒体营销成功的传统企业廖廖无几。Vty微商品牌网

本人经过几年的观察，总结了传统企业做新媒体营销的3大通病，现在归纳整理一下：Vty微商品牌网

对新媒体营销的定位错误Vty微商品牌网

95%以上传统企业的老板，对于新媒体营销的产品定义错误。Vty微商品牌网

谈起产品定位，很多老板说，我的企业做这么大，我的产品定位是没有问题的！是的，您的产品定位是没有问题，但是对于新媒体营销，你要做好两个产品：1、池子； 2、实际产品 。只有两者全部做好，新媒体营销才有成功的可能。Vty微商品牌网

什么是池子？Vty微商品牌网

传统企业做新媒体营销，你的第一步是抓潜（抓潜在客户），也就是新媒体人常说的拉新（拉新用户），用户需要有个沉淀的池子，可以是微博，可以是公众号，可以是头条号等。用户沉淀下来，你的宣传、诉求才有阵地。Vty微商品牌网

所以，池子是新媒体营销的第一个产品，站在新媒体营销的角度，这个产品比实际产品的优先级要高。做好“池子”这个产品，是新媒体营销成功的前提。Vty微商品牌网

但是，95%以上的老板并没有意识到微博、公众号、头条号是个产品，而且这个产品需要精致的打磨。Vty微商品牌网

很多公司对待自己的公众号、微博等用户池，只是觉得这是个宣传和诉求渠道，这样的公司每天公众号、微博发送的内容，都是公司一厢情愿的呐喊：今天我们又开了什么会议，明天我们又去组织了什么团建活动，后天我们又开发了什么新产品，这样做，其诉求只有一个：试图通过这种方式告诉用户，我们是大公司，我们是值得信任的，我们的产品是可靠的。Vty微商品牌网

对不起，信息流爆炸的时代，用户对你自嗨式的内容真的不感兴趣！Vty微商品牌网

你所有的诉求，都是基本于自己的思考，一直想把你的产品理念，公司规模、企业文化强加给用户，这个就是典型的缺乏用户视角 ，没有站在用户的角度去思考，你的用户想要什么？你的池子能给用户带来什么价值？你一味的自嗨，对于用户来说，就是一种广告骚扰，带来的结果不用我说了。Vty微商品牌网

怎么破？Vty微商品牌网

把池子当成产品来做！站在用户的角度去思考：池子能给用户带来什么样的价值？ 这里有一个理念，叫 “ 工具型池子” ，把你的微信公众号、微博打造成一个工具，而且是不可替代的工具，让用户在需要的时候就能想起你的池子。Vty微商品牌网

比如，你是卖酒的，那你的池子一定是情绪发泄的工具，在他情绪低落的时候，可以去读你的共鸣式“毒鸡汤”聊以自慰，你可以参考“江小白”，它是一种情绪的共鸣，你可以理解为“情怀” ； 比如，你是做面膜的，你的内容输出是怎么让用户变得更美，在她哪天想换个发型的时候，想起你的池子有很多相关的内容可以借鉴。Vty微商品牌网

反过来想一下，如果你是卖酒的，你今天又参加了什么展会，明天又推出了多少度数的白酒，用了什么高级的配料，用户会搭理你么？同理，你是卖面膜的，你的内容都是你的面膜怎么怎么好，又组织了什么团建活动，又开了多少展会，工厂又扩大了多少规模等等，这些在用户眼里全是自嗨，信息流爆炸的时代，没人会去关注与自己不相干的事情。Vty微商品牌网

说到这里，有些人不同意了，说：我一直都在发相关的内容，可一样没有多少人关注。 嗯，请记住两点：1、你的内容输出有没有持续性？持续了多久？ 2、你的内容质量如何？如果是东抄西摘的内容，你发的东西人家早就看过了，谁会对你感兴趣？Vty微商品牌网

总结：传统企业的老板们，对于新媒体营销，请把公众号、微博等沉淀用户的池子当成产品来做，只有“池子”这个产品做成功了，你的新媒体营销才有成功的可能。Vty微商品牌网

对新媒体营销投入产出比没概念Vty微商品牌网

关于投入，有两条：1、时间投入； 2、资金和资源投入。Vty微商品牌网

1、内容输出决定了流量的大小， 如果内容不能为用户提供价值，就算从付费渠道引来的用户也是没有粘性的，内容没价值，用户会慢慢取关，也就是常说的掉粉、僵尸粉。Vty微商品牌网

2、用户建立信任后，才会有成交。 这个信任的建立是有过程的，可以是与用户进行互动，可以是某个免费赠品的发放，让用户对企业建立信任，信任建立完成后，才是实际产品的销售。Vty微商品牌网

而很多公司直接无视内容输出和与用户建立信任，对新媒体运营人员的KPI考核基本上都是：每月吸粉量、文章数量、成交转化； 而极少见到考核新媒体运营人员文章质量、粉丝互动这些在新媒体营销初期最应该考核的东西 ，甚至有公司在新媒体营销部门刚成立就直接考核销售量，这是很搞笑的一件事情，本末倒置，怎么能成功的做出新媒体营销呢？Vty微商品牌网

内容输出，建立信任都需要过程，这是时间成本的投入。Vty微商品牌网

而资金与资源投入就更惨不忍睹，在很多人眼里，互联网是个免费流量的池子，不用任何投入，就可以拉来用户！其实这是错误的，互联网营销一样需要渠道投入，需要公司资源支持，在很多传统企业，新媒体营销、互联网营销就是个摆设，0投入，无资源支持，只是追问一个数据：新媒体营销带来了多少销售额。Vty微商品牌网

总结：传统企业请重新审视新媒体营销过程管理，在不同的阶段制定合理的KPI考核，不要本末倒置。Vty微商品牌网

被培训机构洗脑的错误思维Vty微商品牌网

一切失败皆源于思维方式，本来这个要放在第一条讲的，为了本文的逻辑性，我把它放到了最后。Vty微商品牌网

这几年，明显感觉培训机构的骗子比以前更多了。移动互联网出现后，大大小小的培训机构都推出了“互联网+”转型课程，而传统老板面对移动互联网浪潮，很怕被时代抛弃，然后一哄而上，去听各种“互联网+”的课程，回来后，不分析，不思考，直接套用。Vty微商品牌网

长江商学院EMBA有22条军规，其中第10条：不要太相信教授的话，因为大部分教授都不会做生意；第21条：不要用你学到的新理论到你的企业里做试验，因为企业不是试验田，何况，做生意只要有常识就足够了。Vty微商品牌网

不管是长江商学院矫情也好，还是其它，我觉得这两条是在提醒你：任何理论需要分析背后的成因，理解理论成功必须要经历的过程，才能达到想要的结果。Vty微商品牌网

而很多其它培训机构在情操上就差远了，永远都是：我们是管理专家，我们都是对的。好吧，你是管理专家，经营专家，为什么你的培训机构在主板上看不到呢？Vty微商品牌网

我见过某培训机构（国内算是比较成功的，目前在主板排队了），把简单的PDCA模型进行重新包装，换一种说法就是一门收费很贵的课程。PDCA是初级管理必学课程，它原先的意思是：计划、实施、检查、处理； 到了这家培训机构，变成了：有目标、有方法、有检查、有修正。 你看，说的都是一个意思，但在培训机构，换个说法，它就变成了一门收费上万的课程，而我们很多老板们看到这个，兴奋无比，像打开了一片新开地，以为自己的企业靠这个就能所向无敌，这很讽刺，这是文化基因的缺失。Vty微商品牌网

而对于新媒体营销来讲，误导最深的就是结果思维！有些老板不懂装懂，永远不讨论新媒体营销的过程，不给钱，不给资源，只是抛下一句：我只要看结果！Vty微商品牌网

“永远要向有结果的人学习，因为结果不会撒谎！”，乍一听，没错，确实需要结果，但是请一定保持清醒：要向有结果的人学习过程，这才是出路！Vty微商品牌网

没有过程管控是永远出不来结果的，现在，很多500强企业在KPI考核上已经放弃了以结果为导向，改为过程管控。国内的海底捞现在就是考核过程，而我们的很多老板们还被培训机构洗脑在结果为导向的思维里。Vty微商品牌网

在此，也对很多深陷传统企业的新媒体运营人表示同情，他们在公司处于比较尴尬的位置，工资比销售主管还高，所以会时常被挤兑，没地位没话语权，因为别人一句就可以把新媒体人说得哑口无言：你拿着这么高的工资，你给公司带来了多少收入？ 天撸的！Vty微商品牌网

总结：对于新媒体营销，请改变思维方式，多向新媒体营销成功的公司学习，学习他们合理的KPI考核，他们的逻辑，他们的时间投入成本、人力投入成本以及资金的投入和资源的倾斜。Vty微商品牌网

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