2019-07-30 08:26:14 來源: 微商网
实话实说,让一个生下来就次次考试100分的天才小学生,去解析高数或写篇论文,的确牵强了。
一句话,知识储备不够,再干的货,只会让你味同嚼蜡。
这话有点狂啊,理解就好,没有刻意抨击的意思。
下面这张图片送给自己,也送给同样的你们!
第一,永远是最容易被记住的!
so,我们要想让客户记住我们,最简单的办法就是告诉别人我们是第一
这个道理很容易被认同,但很多人犯愁“我的第一是什么?”
孙艺今天就告诉大家,从7个角度 来提炼出你最独特的第一
首先,我们要解析商品的概念。
一般来说,客户想要了解一个商品,需要掌握以下2个基本点:
特征
优势
用一句话来解析:
属于什么样的商品(特征),具备什么样的优势(效果、功能)?
客户对这最基本的有了了解之后,他才有了判断依据:
这个产品是我迫切需要的吗?
产品的优势能解决我的问题吗?能满足我的价值需求吗?
所以,我们要做的就是在第一时间,用一句话,
给客户最直接、最肯定、最有冲击力的“告白”
也就是我们开文说的,我们要告诉客户“我是第一”
这样,即便客户暂时不需要,也会在其大脑中形成深刻的记忆点
在满足产品的环境下,客户会第一时间想到我们,
最终主动找到我们进一步沟通直至成交。
下面,我们就说说7个第一的提炼角度:
1、第一个前所未有的商品
关键词:发明
举例子:第一个碳酸饮料(可口可乐)
2、第一个取代XX的商品
关键词:重大颠覆
举例子:第一款无酒精啤酒(三得利)
3、第一个解决XX不满的商品
关键词:对普遍认同的不方便引发共鸣
举例子:第一款多点触动的智能手机(iPhone)
其实生活中有很多不方便的例子。太大、太小、太重、不方便吃、要付费、太花时间…… ,找到我们产品能解决的这些点,就等于直接获取了一大批有“不方便”的忠实拥趸。
4、第一个做到XX的商品
关键词:合二为一
将容易想象、司空见惯的两者结合起来,让人一次可以体会两种优点
举例子:能随身携带的电动牙刷,凭门票可以和偶像拥抱10秒并合影留念
5、第一个可以同时XX的商品
关键词:满足平时做不到
举例子:能减肥的塑身裤,边睡觉边美容的夜间美容机
这里最最重要的是抓住了“懒人 ”的消费点。
6、第一个获得XX证书的商品
关键词:权威性(普遍认知的国际重量级),与知名品牌合作也在此列
举例子:恒大冰泉,2017斯诺克世锦赛指定用水
7、第一个从XX进口的商品
关键词:正宗、标准
举例子:“红牌”伏特加,产自圣彼得堡
消费者的潜意识中,能解决他问题满足其需求的,第一永远是最好的。
特别是中国的传统教育方式,第一无疑是最被光环化的。
所以,我们完全可以从原材料、工艺、销售、售后、口味、包装等等各个方面,去找出让客户引发共鸣的那些“第一”出来。
就像我在2015年给某个青梅酵素果做的定位“酸甜味儿”(一般梅子的味道是 酸涩 的,并不好吃),就打动了一大批客户。
当然,宣传产品并不只有“第一”这一个方法,还有更多可表现的内容。
比如明星加盟,公司资金实力、研发的科技实力……
但无论哪个,都需要用最恰当的角度,最贴切的文字 表达出来,才能让更多人了解、产生兴趣,最终成为用户,甚至粉丝拥趸。
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