从古时的“女为悦己者容”到如今的“化妆是为了自己开心”，国人的美妆方式越来越多，对待化妆的态度也有所变化，但始终不变的是，作为年轻群体的“后浪”一直是美妆品牌的重点客群。ZAW微商品牌网

随着数字新媒体的发展和娱乐形式的多样化，年轻消费者心态和消费行为也发生了变化，了解和洞察到“后浪”们的心态是品牌和商家营销战略的重要一环。ZAW微商品牌网

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1、“后浪”这个词在前段时间因为一则广告而被广泛谈之。不同的人对这个词有不一样的理解，青春、热情、反抗、不屑……但不可否认的是，“年轻”都是后浪一个明显的标签。ZAW微商品牌网

不同的品牌在拉拢“后浪”客群时，所采取的营销措施有着各自的想法。ZAW微商品牌网

一类是像完美日记、范冰冰自创美妆品牌Fanbeauty，通过流量走红的网红化妆品品牌。他们作为新崛起的品牌，深知互联网流量打法，通过短视频的流量红利快速积累了一批线下粉丝，但这类品牌红得快，瓶颈期也会随之而来。ZAW微商品牌网

当这类品牌开始有稳定客群时，就需要通过品牌差异化打出辨识度了。为了尽快打出差异化，它们会选择分众、央视等中心化媒体平台进行广告宣传。像Fanbeauty这种没有强大在线运营能力的网红品牌而言，可能从一开始就会利用分众这种中心媒体建立品牌认知。ZAW微商品牌网

这类新品牌通过线上流量红利运营+品牌认知运营+再抓新的红利+品牌认知建设的方式，成功突破瓶颈期，成为国产美妆不可忽视的品牌力量。ZAW微商品牌网

另一类是已经有较高知名度的国际、国产美妆品牌，这类品牌自身就有足够的口碑，品牌价值也很高，但随着消费市场的变化开始出现和“后浪”消费需求的差距，例如娇兰、倩碧等一线品牌。ZAW微商品牌网

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为了赶上年轻化浪潮，这些品牌开始做电商、做直播、请流量代言人，同时还将自身品牌认知通过数字化转型的方式，在年轻群体中强化品牌效应。ZAW微商品牌网

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2、拥有深厚底蕴和实力的大品牌都在想方设法抓取“后浪”的关注，像林清轩这样面临疫情后业绩危机的品牌，则是在想办法通过拉拢“后浪”自救。ZAW微商品牌网

2020年1月份最后10天，林清轩的业绩崩盘，2月份更是暴跌90%。ZAW微商品牌网

为了自救，林清轩通过分众电梯广告强化自身“修复”特性，直接打出修复“口罩脸”的需求。利用品牌力和数字化双管齐下的运营，成功拉近年轻目标受众的距离，3月份整体销售额达同期120%，线下客单价提升了64.3%、店均业绩达同期122.19%，成功打了一场翻身仗。ZAW微商品牌网

可以看出，无论是新品牌还是"老"品牌，在争夺“后浪”这块蛋糕时都在持续性地进行品牌认知建设，从而触达年轻消费者的心智。ZAW微商品牌网

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3、智研咨询发布的《2020-2026年中国美妆行业市场现状调研及未来发展前景报告》数据显示：根据美妆行业的发展趋势，到2022年中国美妆行业市场规模将突破5000亿元，并预测在2023年中国美妆行业市场规模将增长至5490亿元左右，美妆行业发展前景巨大。ZAW微商品牌网

面对如此庞大的市场，只有强大的品牌力，才能面对市场带来的不确定性。ZAW微商品牌网

在这场争夺“后浪”市场的战斗中，线上数字化运营类似陆军，负责收割，分众的电梯广告则是空军，负责舆论宣传影响心智。品牌可以根据自身的实际情况，决定先派出哪个兵种，但无论哪种打法需要强化自身的品牌认知度。ZAW微商品牌网

如今媒体碎片化、娱乐化，微信、B站、抖音、微博、小红书等丰富的传播路径，确实能带来流量红利，但还是应该选择像分众这样覆盖3亿主流消费群体的封闭空间下的中心化媒体，快速而精准地触达受众，给建立用户心智一剂强心剂。ZAW微商品牌网