克劳锐张宇彤：新媒体时代美妆行业KOL营销洞察
2023-06-11 11:05:52 來源: 微商品牌网
消费观念的升级和对品质生活的追求，增强了人们的审美意识，激发了美容行业的发展潜力。 从2013年的902亿元到2017年的2903亿元，中国美业交易规模快速增长，成为这个美丽时代最好的代言。 社交、电商、网红、KOL、内容等关键词，不仅见证了新媒体的发展，也成就了美业的商业繁荣。 作为国内最大的以社交营销为核心的IMS新媒体事业群，通过构建品牌服务、新媒体营销、网红经济、自媒体价值排行、版权等完整体系，打造良好的新媒体商业生态经济管理。 助力美容垂直行业可持续发展。
2017年9月8日，由IMS新媒体事业群主办， and Co., Ltd.协办的“美妆新媒体营销大会——新零售、新媒体、新营销”在时尚之都上海拉开帷幕. 看 CEO张雨彤为我们带来新媒体时代美妆行业KOL营销的真知灼见。
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时代变了，行业变了
首先，让我们来看看美容行业的现状。 品牌销售定位和传播模式正在发生变化。 刚才几位客人不停的说好话。 顾迈先生说，流量红利没了。 李亮先生说，你要让你的流量有温度，那么品牌应该卖到哪里，怎么传播呢？ 它没有发生，而是已经改变的事实。
近三年来，我国美妆产品交易规模在非常稳定的情况下稳步增长，主要是个护、面膜、彩妆。 天猫是消费增长最快的渠道。 全球九大美妆个护集团旗下品牌在天猫的占比。 90%的70%在天猫，剩下80%的美妆个护产品有线上渠道。 线上销售渠道，线上销售渠道占比43%。 大家可以看一下线上渠道的成绩单，汉高在成绩单中排名第一。 2016年美妆kol有哪些，欧莱雅的营业额相当高。
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位置和格局在变
为什么美妆比其他品类先上线？ 一个重要的角色就是我们的美妆KOL，她有多重身份。 比如，首先他是意见领袖，其次他是专业的从业者，他是消费者。 许多KOL能够将用户、品牌、产品、社交、关联和关注点凝聚在一起。 这就是我们美妆KOL的崛起。
放眼整个互联网，美妆作为一个大品类，内容非常多。 美妆博主、美妆APP、美妆视频、美妆教程等网络热搜词。 克劳利之前有过一个漂亮姑娘，她自己立志要当美妆博主。 在我不知情的情况下，我找到了她的一张反差非常大的照片，我才知道网上有她的照片。 她有18个美妆社交账号，也有自己的小粉丝。 她还会经常和自己喜欢的美妆账号互动，获得一些美妆视频的授权。 所以有很多美容内容。
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男士化妆品是一个潜在的市场
接下来我们看看美妆用户都有哪些？ 人人都说自己是95后，我们来看看美妆类都有谁在制造社会话题？ 大部分是女性，28原则基本不会变，因为克劳利是一家数据公司。 我们要相信数据，但绝不能迷信数字。 数字是我们看到的最直观的，但数字背后的规律才是我们最应该探究的。 比如我们现在看到的男女比例，相信未来男士化妆品也会是一个非常大的潜在市场。
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KOL霸屏，年轻人成消费主流
目前美妆人群的主要消费群体是80后、90后、95后甚至95后，但95后、95后才是我们看到的未来消费最大的增长点。 美女组翻遍了微博和克劳利的所有社交数据。 除了爱美，她们还注重美食和旅游。 整个生活方式是他们最关心的点。 一直以为天秤座是最臭的星座，但是数据显示摩羯座才是最美的星座。
美妆用户消费行为分析显示，消费能力在1000元以下的大学生远高于整体人群。 这些人现在还很年轻，收入水平没有提高。 一旦他们做到了，他们一定是中高端化妆品的用户。 从网上购物习惯的发展来看，现在很少有人绝对说他们只在网上买或只在线下买。 更多的新零售用户会说我线上线下全渠道都可以买到，而他们最关心的是面膜、口红、眼霜、眼部精华等产品。
网民最关注的10大美妆品牌，今年我们和我们100位美妆大V合作，让我们100位大V每人从互联网上以专业的角度选出年度单品。
了解了整个美妆市场的面貌之后，我们应该如何进行营销呢？ 在整个营销中，是非常重要的，KOL、视频、直播等形式，美妆营销有几种选择KOL的方式，一种是选择明星和垂直大V。刚才分享了一些案例，包括榜单2017年上半年最商业化的广告。美妆品类和其他平台一样，比如汽车品类。 大部分都会选择纯头的类别。 很多美妆品牌他们也很看重中小众大V，站在消费者的角度，他也相信自己追随的小众大V。
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KOL选人有技巧
今天的重点是我们如何选择与我们合作的KOL？ 首先是我们的营销目标，它被非常仔细地分解。 比如这一轮，我要有很强的曝光度美妆kol有哪些，那么接下来我会有一个营销目标，就是我需要很强的销售转化，我需要很多活动，我需要很多人知道，而且可以参与的人很多，所以每一个营销目标背后都有很多数字指标。 我们很难找到相应的数字指标。 明确了营销目标后，我们就可以看到KOL的属性是什么，这个大V属于什么品类？ 它的温度在哪里？ 气质是什么？ 什么是语言风格？ 举个例子，吴淼什么都敢直说。
再来看看粉丝的属性。 他们如何相互作用？ 交互过程中关系链的粘度是多少？ 再看看我们数据的价值，我们要相信数据。 让我举几个例子。 流量红利虽然过去了，但我们还是需要的。 我们有全平台流量，可以从头部过滤影响力指标。 包括转化，一定要有一个有商业价值的KOL排名。 我们看重他的调性，看他内容的价值排名。 如果我们要选不顶V，希望在整个自媒体内容领域都能找到我。 能够在短时间内快速攀升的黑马。 黑马现在不那么火了，但是成长空间很大。 我们可以建立我们的黑马用户。
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营销定制需要专业工具的支持
接下来就是打广告了，这个广告对于大家来说也是一个很好的福利。 我们可以将更多的数据和工具呈现给所有的品牌广告商。 你可以用数据和工具，自己分析出你需要的结果。 第一个工具叫做 ，这是官方唯一可以检测微博在线KOL的工具。 您可以通过扫描二维码来实现此工具。
第二个工具叫V-BOX，几乎涵盖了微博、微信、今日头条、秒拍、优酷、喜马拉雅七大品牌的所有数据。 亲爱的朋友们，您可以在克劳利的数码盒子里找回您的粉丝画像、自媒体价值等。
然后是克劳利的自媒体价值排行榜，在这里你可以看到哪些KOL适合你的营销目标。 这可以作为您选择的基础。 好了，今天的分享就到这里，谢谢大家！
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克劳利--自媒体价值排行与版权经济管理
克劳雷成立于2014年，是由新浪微博、360、UC、IMS新媒体事业群联合成立的全球权威自媒体价值排行榜和版权经济管理机构。 一直致力于为自媒体发展、商业价值挖掘与变现、版权经济经营全产业链提供一体化解决方案。
《自媒体价值排行榜》凭借其在自媒体领域专业的大数据分析和严谨的合法版权经济管理，权威、公开地呈现自媒体的商业价值属性，成为全球最权威的自媒体。拥有媒体价值排行榜之一。
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