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界面新闻编辑| 楼勤勤Rj5微商品牌网

“忙了一上午，会讨论0个合作机会。”Rj5微商品牌网

近日，国内美妆品牌二木淘在小红书上发帖，展示了GUCCI、LV、FENDI等奢侈品公众号的私信邀请截图，但无一例外均未收到回复。 作为员工的二木涛在评论区调侃道：“老板让我找几个大牌联署，就是这样的情况。”Rj5微商品牌网

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与知名品牌或IP联名是常见的美妆营销手段，但二木桃显然并不认真。 更不用说社交平台上的私人消息并不是认真的商业合作的沟通渠道。 奢侈品牌对于联名合作伙伴的选择向来严格。 平价年轻的国产品牌二木桃根本不在前者的视线之内。Rj5微商品牌网

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当然，网友们也​​明白，二木桃只是想触碰瓷器奢侈品来博眼球。 仅从流量来看，二木套已经成功了。 该帖子最近成为其最热门的内容，国内众多美妆甚至非美妆品牌纷纷效仿。Rj5微商品牌网

二木桃的表情包风格的帖子延续了一贯的内容风格。 在小红书，二木套的品牌个性化程度很高，追随流行表情包，与网友互动频繁。 品牌态度正如它的价格一样亲民——二木桃的价格从10元到150元不等。Rj5微商品牌网

作为2014年成立的国内新晋美容品牌，二木桃尤其以其美容工具而闻名。 此前，它曾凭借热播的《星空美人蛋》而名声大噪。 二木桃也开发了彩妆、护肤品等产品线，但美容工具仍是该品牌的主力军。 抖音旗舰店最畅销的粉扑套装销量达210万支。Rj5微商品牌网

对于二木桃这样的年轻品牌来说，热销产品能够快速形成消费者对品牌的认知。 与全品类同时发展相比，操作难度也较小。 流行产品的创造往往依赖于内容营销。 二木桃当时名声大噪的“星空美人蛋”，就是靠着明星、美妆KOL的推荐打开了市场。 考虑到二木套主推低价商品，其内容转化率通常较高。Rj5微商品牌网

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然而，在竞争激烈的国内美容市场美妆蛋生产厂家，尤其是在产品差距并不大的美容工具赛道，热销策略也意味着对流量的持续依赖。 这也可以解释为什么二木桃更喜欢借助大牌来吸引眼球——毕竟这种营销方式也可能被视为煽情，引起消费者的反感，不利于品牌的沉淀。 二木桃未来想要向高端转型，也会受到如今所打造的品牌基调的限制。Rj5微商品牌网

可以肯定的是，没有一个成熟的品牌会选择瓷质奢侈品进行营销。 那些跟风发布类似内容的国内美妆品牌，都是知名度不高的新品牌。 这体现了品牌的心态，即在美妆市场缓慢复苏的背景下，眼前的流量比长远的考虑更重要。Rj5微商品牌网

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国家统计局近日公布的2023年上半年消费品零售额数据显示，上半年化妆品零售总额再创历史新高，达到2071亿元，同比全年增长8.6%，略高于社会零售市场8.2%的增速，但与2019年13.2%的全年增速相比仍有差距。Rj5微商品牌网

多家券商研报指出美妆蛋生产厂家，2023年3月8日节庆和6月18日销售期间，美妆行业整体表现一般，护肤彩妆表现不及去年同期。 此外，国内美妆品牌业绩分化，龙头企业增长强劲。 根据多家公司近期发布的业绩预告，上海家化2023年上半年归属于母公司的净利润预计同比增长81%至100%，珀莱雅预计增长55%至 65%。 但中小品牌仍面临压力，复苏缓慢。Rj5微商品牌网

研究报告还指出，虽然抖音仍有一定流量红利，但各美妆品牌线上渠道布局基本成熟，品牌竞争将逐渐回归到产品本身。 这意味着，国内新美妆品牌想要复制之前的热销策略，依靠内容营销快速赢得市场，机会将会越来越少。Rj5微商品牌网

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