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看Marie 如何获取品牌密码wzT微商品牌网

说起玛丽·德尔加多（Marie ），营销人员应该不陌生。 玛丽黛佳连续三年位居天猫国货化妆品年销量第一，甚至被贴上“美妆新零售标杆”、“中国化妆品新势力”的标签。 Marie Delga如何在国产美妆产品中脱颖而出？ 最好从最基本的4P理论来分析。wzT微商品牌网

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只有从产品入手，才能改变消费者对国产美妆产品的固有看法。 定位大众市场的Marie-Delga面向年轻、个性的消费者，但大多是美妆新手。 与国外大牌美容品牌不同，Marie-Delga的产品可以说是残疾人士的福音。 嫁接睫毛膏、闭眼即可快速涂抹的小蘑菇、一步实现立体眼妆的小蘑菇盒眼影，成为最受欢迎的产品。 聚焦新一代年轻女性，实现产品的差异化创新，是Marie Delga成功的关键。wzT微商品牌网

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Marie 另一个值得炫耀的不同之处是，它是第一个入驻丝芙兰的中国品牌。 这代表了行业的认可，也为Marie 赢得了消费者的信任。wzT微商品牌网

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近年来，电商内容营销开始疯狂聚焦年轻人，这个市场上流传着一句话：只有新的才是对的。 在互联网飞速发展的今天，消费者正在义无返顾地抛弃昨天、过时。 Marie Delga 的营销有多新颖？ 快闪店和口红自动售货机，这两种新零售方式，你可能想不到，是Marie 在中国的首创。 与此同时，玛丽·德尔加多于2016年至2017年连续亮相伦敦时装周、巴黎时装周、纽约时装周和米兰时装周，成为唯一参加过全球四大时装周的中国彩妆品牌。 2018年，玛丽黛佳再次惊艳业界，开设了中国首家无人美妆店TO GO。 更不用说GEN与肯德基、电子音乐节的跨界合作了。wzT微商品牌网

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Marie 的成长之路最引人入胜的地方在于其品牌个性的塑造。 创始人崔晓红不遗余力地为自己的品牌打造了一场又一场的精神艺术展。 新艺术彩妆是这个品牌的凝结。 名为“游戏”的沉浸式艺术展前卫、艺术，让年轻人着迷。 这场看似与营销无关、对销售毫无用处的耗资巨大的艺术展，却为Marie 品牌输入了至关重要的文化密码，塑造了独特的品牌个性。 艺术展输出的价值观将凝聚品牌最忠实的粉丝。wzT微商品牌网

完美日记——获得正确的流量位置有多重要？wzT微商品牌网

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完美日记——2018年迅速崛起的国产品牌，其销售记录让竞品眼红。 据双十一黑马分析数据显示，11月11日2点28分27秒，完美日记销售额破亿元！ “天猫99”品牌促销期间，完美日记新款小黑钻口红60秒售出2万多支，小黑钻礼盒3秒售空。 取得全行业第一名！ 参观人数第一！ 买家第一名！wzT微商品牌网

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完美日记的营销方式可以概括为：流量明星引领+社交平台引爆。 与Marie 的营销方式相比，完美日记更加轻量，更容易复制。wzT微商品牌网

为了走出国内低端美妆产品的泥潭，完美日记也在产品和信任证书上下了功夫。 作为后台彩妆品牌，完美日记曾亮相米兰时装周、上海时装周，并被评为《ELLE》中国年度美妆明星“新锐实力品牌”。 为了彰显自己的调性美妆品牌国产，它携手国际超模王路平，天猫旗舰店首页就是王路平的彩妆大片。wzT微商品牌网

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完美日记对代言人的选择完美展现了粉丝效应。 《偶像练习生》中培养的偶像朱正廷担任唇妆代言人，迅速为完美日记收获了大量粉丝。 选择公认的美妆销售王林允作为睫毛膏代言人，也在品牌崛起的初期发挥了重要作用。 培养明星的粉丝具有超高的粘性和活跃度，可以通过粉丝赋能和裂变有效提高转化率。wzT微商品牌网

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完美日记之所以能在短短一年内火爆，最重要的原因就是其对抖音、小红书、哔哩哔哩三大平台的深度运营。 与传统媒体相比，这三大平台足够年轻、活跃美妆品牌国产，内容传播速度快。 这三大平台已成为完美日记重要的增长渠道，而小红书则是完美日记的营销重点阵地。 其策略效仿欧莱雅的推广做法，以少数大V为先锋，中小V为主力，潜在新人为后备，打通内容链接，形成良性循环。 逻辑可以概括为博主根据需求自由创作，带动普通用户购买产品、发帖； 官方转移普通用户的内容增加粉丝，反馈网红成为博主。 去年8月底至12月初，共利用70位美妆博主发布了250多篇文章。 目前，完美日记小红书官网账号拥有95.6万粉丝，远超玛丽·德尔加的4.4万粉丝。wzT微商品牌网

内容营销离不开场景，场景给产品带来更多可能性。 完美日记在约会、上课、年会期间被用户发布在三大平台上，看起来很受欢迎。 这时，被内容触动的消费者就会产生一种怕出局的错觉。wzT微商品牌网

总体而言，大众定位、高性价比是逆袭国产美妆产品的共同特征。 品牌想要快速获得流量，利用好热门社交平台至关重要。 粉丝营销就是关系营销。 处理好用户与品牌的关系是品牌年轻化的重点。 一个品牌想要长远发展，必须有品牌个性，不断输出价值，而不仅仅是在电视上喊口号。wzT微商品牌网

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