微商品牌网报告：wEW微商品牌网

“这家店刚刚开业，肯定会受到很多人的喜欢。”wEW微商品牌网

和许久未见的朋友一起聚餐，你发现朋友兴奋地开启了无死角美食摄影模式，然后上传到小红书和大众点评。wEW微商品牌网

据官方信息，小红书活跃用户超过1亿，发帖用户超过3000万； 大众点评还显示，2020年有近3000万博主贡献了自己的评论。在大量顶级博主之后，还有无数尾部评论者留下的近亿条评论。 有些人希望这些评论能够带来一些收入。wEW微商品牌网

在各个“XXX创业互助姐妹团”中，不少农民工都有着成为Kol的梦想。 他们朝九晚五的工作，希望业余时间可以用来拍戏和吃饭。 同时，你还可以赚一些额外的钱。wEW微商品牌网

羊仔、三照、宋芝芝已经成为理想简单、有自己方法论的小博主。wEW微商品牌网

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我特别想做一个KOC（Key ），比KOL还要小，只是为了赚点外快。wEW微商品牌网

我在公司市场部工作，算是甲方的父亲。 有一次，在商场开了一家店，公司邀请KOL来店里参观。 与他们联系后，他们发现这是一个非常赚钱的生意。wEW微商品牌网

我在宁波，不像杭州、上海的网红博主到处旅游。 如果数据好的话，拥有5000名粉丝的博主每次进店可以赚500元； 拥有一万多粉丝，几次出行一个月就能赚到5000元。 这都是比较正常的事情，而且兼职的利润也很高。wEW微商品牌网

当时，公司活动一共需要找10位KOL，每人预算500元，合作了3次左右。 其实内容很简单。 照片和文案公司将提供它。 这些KOL要做的事情就相当于媒体老师的工作。 他们去现场、逛街、写文章、发表文章，但性价比比媒体老师高。wEW微商品牌网

一开始，我是通过推荐找到人的。 宁波还没有那么发达，签约MCN机构的博主也不多。 它们基本上是个人工作室。 介绍人会收取第一次福利费，比如一次活动500元，介绍人抽200元，下次客户就是你的了。 后来加入他们的圈子之后，我们就基本认识了。wEW微商品牌网

我有一个兼职博主朋友，怀孕后就开始频繁接小红书的订单。 她不必去商店。 虽然钱少了一些，但是还是很赚的。 基本上是商家提供图片，她自己修图。 还有一种情况更加离谱。 当姐姐去逛店的时候，姐姐去拍照，她会顺便给你发一张照片，就是“给你带张照片”。wEW微商品牌网

但事实上，这些博主的帖子效果一般，点赞和评论不多。 他们有自己的互助小组，有数百人。 一个人发帖后，把链接放进去，大家就开始互相刷数据。wEW微商品牌网

让我教你一招。 如果你点开某个博主的留言，发现下面的评论和点赞的都是与她粉丝数量相近的博主，那么姐妹们大概率已经互相喜欢了。wEW微商品牌网

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↑扬子加入的小红书互助群wEW微商品牌网

因为我之前也从事过媒体工作，并且喜欢写作，所以我觉得我也可以做这个，所以我就参与其中。 但我缺少的是这些大博主所掌握的商业信息，比如文章会在哪个城市上线。 有了这个信息差，其他先发表的文章成为爆文的机会就会更大，所以我只能跟在后面。wEW微商品牌网

小红书最让我疑惑的恐怕就是流量机制了。 这仍然是一个形而上学。 “好”内容的定义非常模糊。 例如，标准是优秀的标题。 你要会用热词，有身份识别，标签精准流量。 比如我平时的标题是：城市+核心内容+！ + 评价； 图片清晰，顾名思义，镜头不能模糊； 重点突出，图片中无关内容较少； 文案写得很好，但还需要补充更多的信息，要有吸引人的感觉。wEW微商品牌网

但如果满足这些因素，就一定会爆炸吗？ 不必要。 我现在基本上都是做美食的，一是因为在宁波只有美食博主才能生存，二是因为我也喜欢吃。wEW微商品牌网

说到烹饪美食，最直接的就是：去小红书找好看的餐厅，去大众点评网找好吃的餐厅。 美食博主的重点是图片。 在正式开始这个项目之前，我研究了大博主的照片，发现他们的照片重点并不在于他们的相机有多好，而是在于丰富的色彩和突出的兴趣点。 例如，如果你拍摄蛋挞和泡芙的照片，你应该突出显示馅料和大小。 细节特写镜头比普通镜头好很多。wEW微商品牌网

但那天我没有选好衣服。 用暖色作为背景会更好，更让我有胃口，所以我穿了绿色。 现在我尝试使用拼图的形式，这样对构图的要求就不会太高。wEW微商品牌网

但我还不能拍下面的照片。 构图很美，但是菜品太多，一顿饭的成本太高。 而对于这样一张全球美食图，大博主们并不关心食物，他们都是为了拍照。 如果我叫朋友一起来，我会迫不及待地等到所有的菜都上完才拍照。 虽然现在问朋友有点像“先让他们走”，但我还是得考虑他们朋友的感受。wEW微商品牌网

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↑小红书逛店笔记wEW微商品牌网

我的朋友们会对我突然开始这样做感到有点惊讶。 我告诉他们我要拍小红书，让他们赶紧关注。 他们非常同意，认为我既会写，又会拍，这样做就好了。 如果能赚钱就更好了。wEW微商品牌网

我还没有收到广告，所以像我这样的小虾米还是得自己去找，去“置换”，就是商家免费邀请我去店里，我帮他们拍照、发小红书关于安利。 目前我通过小红书+大众点评联系到的交易所有4-5家。 我收到的第一个交换是一家猫咖啡馆，但因为太远而且没有费用，所以我没有去那里。 后来，姐妹俩得到了两家捕兔公司的工作，她们就先去了一家，但实在是太无聊了。 兔子是安哥拉兔，体型巨大，一点也不可爱。wEW微商品牌网

有些商家会广撒网，直接私信我，但我还是要筛选。 如果我去一家不好的商店，我不会有任何材料，但我仍然很高兴被邀请。 甚至感觉像我这样一个小外行，往店里送产品，写笔记，能不能就靠这个不再买东西，吃燕麦片、鸡胸肉，用品牌送的化妆品小样。wEW微商品牌网

我有点惊讶其他平台会招募人员。 有一次，闲鱼的一个服务员过来要我加入他们的平台。 大众点评还说他是MCN机构，问我有没有兴趣，但我只有几十个粉丝。wEW微商品牌网

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↑小红书上洋仔收到的私信邀请wEW微商品牌网

从去年12月开始，我已经从100个赞到现在3100+个赞，我打算努力争取10000个赞，争取一些粉丝。 点赞互动对流量分布影响很大，所以会有人利用互动。 增加粉丝非常困难。 到现在为止，我自然也只增加了几十个粉丝。wEW微商品牌网

如今买粉丝已经是不成文的潜规则了。 一般来说，小红书粉丝的注水量为20%-30%，是比较良性的。 任何更高的都会非常水。 我有一个朋友，风扇注入率为60%-70%。 不过大商家也不傻，价格也会低。wEW微商品牌网

5000名粉丝对于KOL来说是一个分水岭。 超过这个级别的人都可以和官方合作，并且不会有流量限制。 官方虽然收取佣金，但也算是交了“保护费”。 小红书确实有规定，未开通品牌合作权限的用户原则上没有发布商家推广笔记的权限。 但这本来就是一个种草的平台。 如何区分分享和广告？ 界限非常模糊，尤其是在食品类别中。wEW微商品牌网

我在甲方公司，体会很深。 如今，如果大家都有钱，他们宁愿投资KOL。 该领域仍有光明的前景。 虽然我现在粉丝很少，但我也才努力了不到一个月。 以后我想每天更新。 如果频率高，系统会认为你是优质博主，但我工作太忙，暂时不能这么做。 过年后打算买一些风扇，500个左右，这样分配权重会高一些。 那么，依靠一些商家活动赠送的粉丝，这个数字自然会增长到3000个。 如果再买4000个，我在宁波几乎可以接小单了。wEW微商品牌网

我的目标是每月赚3000~5000就满足了。wEW微商品牌网

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我开始在大众点评上工作。 我一开始只是想给霸王餐收钱。wEW微商品牌网

有一次，我闲着没事，和姐姐聊着做什么挣钱，话题就出现了。 我开始在大众点评上发布图片和文字。 只要我每个月这样做4次，就有机会赢得霸王餐。 而且听说进店的时候，如果老板知道他是大众点评V7以上的会员，就会更加注重菜品和服务。wEW微商品牌网

对于我这个吃货来说，这是天赐之福，我也和姐妹们一起加入陷阱。 从去年三四月开始，我开始频繁更新，每个月能发十二三篇文章。wEW微商品牌网

也许你认为大众点评在博主活跃的平台上的存在感并不高，但它更多的是一种记录的感觉，而不是一种营销的感觉。 大家来这里只是为了吃饭。 太吵闹，信息流不断，视频不停歇比较好的美妆博主，让人不安和焦虑。 小红书总感觉门槛稍微高一点，商业化一点，离我还是有点远。wEW微商品牌网

渐渐地，我发现收到陌生人的点赞，回答陌生人关于自己最喜欢的商店的问题，感觉还不错，但赢得霸王餐的目的却成了次要目的。 今年6月份去了三亚，写了一篇关于酒店的评论。 内容非常详细，一下子就火了。 数百人喜欢它，这激励我成为一名生活方式博主。wEW微商品牌网

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↑大众点评上三招的酒店评论wEW微商品牌网

后来我加入了大众点评专家招聘群。 对方要求大家将大众点评信息填写到石墨文档中，然后进行筛选。 在填写粉丝和VIP级别时，我感觉自己无法做出任何决定，当然最后我落选了。 但我不相信，所以我浏览了名单上的博主。 他们的照片很一般，文笔也没有我好，但是粉丝很多。wEW微商品牌网

有时我开始考虑根据该系列进行商店参观。 去年年底，周末去咖啡店拍了几张简单的办公室工作照片，也得到了很多点赞。 原来农民工非常需要周末上班的信息，所以我想以后做一个系列，专门针对农民工的。 周末舒适。wEW微商品牌网

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↑三爪工人系列评论wEW微商品牌网

有时我会为我的男朋友写评论。 比赛期间，我对“写作业”还是感觉有点负担，但最近没多想。 工作的忙碌体现在饮食上，不得不停下来。 我的博主梦想。wEW微商品牌网

其实我也想做一些副业，赚点外快，甚至接受一些商业稿件，但转念一想，我的工作就是写稿件，周末还要写稿件。 太累了，占用的时间也不多。 事实上，得大于失。 目前大众点评的粉丝数还是两位数，顺其自然吧。wEW微商品牌网

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作为一个小KOL，我一头扎进了化妆品品类。 在小红书上发表的笔记中，化妆品占比最高，但对于我这样白手起家的业余爱好者来说，初期投入是巨大的。 我喜欢分享香水，但一瓶要几千块钱才能分享。 比如比较流行的Tom Ford香水一瓶要2500元。 还有一款价值800元的面霜，买的时候身体都疼了。 我分享后，希望能通过小红书把钱赚回来。wEW微商品牌网

我一开始对这种平台并不感兴趣，但这两年，甲方爸爸特别喜欢这些KOL，或者说KOC。 我想深入到“敌人”内部，看看他们的运作方式是什么样的。wEW微商品牌网

二方公司对接小红书KOL很累。 我有一个朋友接手了Lux的推广，对方要求寻找800个粉丝1000-10000的KOL。 他们四人小组三天时间阅读了2000多份稿件，然后过滤、打包给品牌方看。 那些天我看到她想辞职。wEW微商品牌网

在制作小红书的前期，官方会给予一些流量鼓励。 很多人说应该是垂直领域，但一般只有几万粉丝才会给你定义属性。 前期不管是什么类型，依然会爆款。 虽然我主要做化妆品，但最喜欢的还是一张庆祝女排夺冠的纸条。wEW微商品牌网

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↑宋芝芝发布的一些小红书笔记wEW微商品牌网

对于我们这样的小博主来说，最重要的是要小心，不要被官方检测到笔记是广告。 去年，小红书推出“啄木鸟计划”，打击虚假促销。 这也是一个非官方合作的广告，被严重封杀。 现在我对美容和彩妆类别有特别说明。wEW微商品牌网

例如，同时如果很多博主都发布了某个品牌的备注，系统就会检测到异常，因为这些是没有被该品牌举报、没有与官方合作的广告。 有一个化妆品品牌，我发现无论我发布什么内容，其内容都不会被收录或推荐。 可能是被列入黑名单了，我却白白拿到了它的产品。wEW微商品牌网

一开始，我没有粉丝，没有资源，没有人来找我，必须主动报名。 之前我加了四五个小红书操作群来教大家操作。 最后，他们都变成了“公告群”，被品牌公关用来发布招聘消息。wEW微商品牌网

每一个都坐满了五百人，半天时间就能发布十几条公告。 当一个品牌发布公告时，每个人都会盯着下面的链接或联系信息，争先恐后地注册。 之后，通过筛选的人通常会加入一个执行小组，讨论一些发布要求和文案模板。wEW微商品牌网

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↑注意群内品牌要求wEW微商品牌网

但这些通知参差不齐，很多品牌都没听说过。 时不时会有骗子和微商介入。 诈骗者欺骗注册博主的电话号码、地址和身份信息。 群里有位姐姐填写完表格后接到陌生电话：“你最近缺钱吗？” 微商就更有趣了。 它不是要你送东西，而是让你买东西，吸引顾客。 我加了假联系人后，发现她的朋友圈都是不知名的化妆品。wEW微商品牌网

通知组有点像线上聚会。 群里，妈妈和学生是接收通知之王。 他们没有太多事可做，通常可以尽快注册。 对于我这样的上班族来说，只能周末去看看有什么好的品牌可以报名。 毕竟是要涂在脸上的，还是谨慎一些比较好。wEW微商品牌网

从粉丝增长来看，2019年初政策还不错，后来又经历了一波清洗。 听说有博主买粉丝太过分了，什么都没发就一下子加了10万粉丝。 这个量级在小红书来说是巨大的。wEW微商品牌网

购买追随者实际上很常见。 在清理期间，我们群里的一个博主的粉丝从2000多人减少到了600人。我当时也失去了100多个粉丝。 我心碎了。 听说点赞也会消失。wEW微商品牌网

但说实话，品牌在这里也有过错，很多品牌只看数据。 有一个活动，要求粉丝超过1000，需要100个赞。 对于我这样拥有2000多粉丝的人来说，如果文章一般的话，可能只能获得个位数的点赞，所以很多博主为了满足高数据要求，会刷数据。wEW微商品牌网

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顺便说一句，有的品牌坚持多次更改30元的版税。 即使你满意了，也变成了平台上的敏感内容，最后变成了硬广告。 这怎么可能不被发现呢？wEW微商品牌网

除了担心被检测为广告之外，混乱、敏感的词语也让人心疼。 很多护肤品都有补水、保湿的功效，但补水、保湿是敏感词。 一般来说，品牌公关会立即通知你并改稿，但这些敏感词还是让人防不胜防。 有时候数据很差，只能删除一段时间后修改文案再发。 有些品牌很急，要求三天内发货，但实际上化妆品根本没有效果。 我尽量不承担这种工作。wEW微商品牌网

温馨提醒，尤其是美白淡斑产品，如果一定要选择医美产品，我想任何产品都行不通。wEW微商品牌网

说实话，我作为粉丝赚不了多少钱。 通常，品牌商寄出样品，然后支付30至50元的专利费。 化妆品并没有太多短缺。 去年品牌送了很多面膜，所以那一年我基本上就没有再买面膜了。wEW微商品牌网

当我真正开始拍照时，我变得更加认真。 以前，我只是铺好床单并拍照。 后来我也参加了很多活动，并积极报名。 虽然他们都嫌弃我，因为我粉丝太少，超过了我，但是我参加了一个美术馆。 探索活动。 那天，我就像个小傻子。 下班后去了美术馆，交通好惨。wEW微商品牌网

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↑宋芝芝参加的展览活动wEW微商品牌网

有时也会有一些一件代发的活动，商家直接提供文案。 太可笑了。 文案其实是说结婚的时候需要订一枚钻戒。 好吧，为了钱比较好的美妆博主，我接受了。wEW微商品牌网

我发现，在一些拥有上万粉丝的博主群体中，很多博主只是将自己的账号作为一个工具，并不给别人点赞或评论。 他们把账户当作日常使用的东西，没有任何情绪。 还有一些博主不和大家说话，很傲慢，自我感觉很低。 我和更多的妈妈互动，不用去商店，不用露脸，所以我有更多的时间。 学生也多，年纪小，给不给钱都无所谓。wEW微商品牌网

说实话，经过前一段时间的努力，我现在已经有点佛系了。 说到官方推广，我更倾向于粉丝过万的博主和买过薯条（增加曝光度的道具）的博主。 我不知道我划了哪条红线，它被限制了。wEW微商品牌网

此外，小红书不再是一个纯粹的种草社区，也不再是一个时尚社区。 算法推荐都是乱七八糟的。 我对耍猴子的人不感兴趣，对夫妻离婚也不感兴趣。 我没有孩子，我也对“父母不应该花时间陪伴孩子”感兴趣。 我对“做作业”的视频不感兴趣，所以我只想分享我最喜欢的香水和化妆品。wEW微商品牌网

除了赚钱之外，做KOL还给我带来了分享的乐趣。 我是一个分享欲很强的人，而且能赚钱，何乐而不为呢。 如果你想做的话，最好不要把它当作你的一切。 看看那些每天都神采飞扬的网红小姐姐们。 事实上，她们并没有那么美丽。 这可能是虚荣心。 还不如脚踏实地，有自己的真实生活。wEW微商品牌网

写在最后：wEW微商品牌网

编辑部多次讨论了本文的选题方向。 一种观点认为，采访大KOL才是正道，不仅能提供更有说服力的成功经验，也能有更多跌宕起伏的故事； 还有一种观点认为，在这个充满不确定性的时代，大多数人都在努力工作，试图寻找自己的自决权。 成为博主甚至KOL，都是满足小利益的“并肩之举”。 ”。他们热爱美食、美妆、旅行以及生活的某些方面，在使用平台的过程中也遇到了一些行业的潜规则。wEW微商品牌网

扬子还在坚持更新，买下了一直想去吃的日本餐厅，也开始尝试视频和直播。 她觉得自己毕竟跟得上形势，哪里都不会吃亏； 三昭忙碌了一段时间后，她想回去做爱。 至于老业务，我开始担心选择一个新名称是否会引起人们的关注。 宋芝芝刚刚生病，住院了一段时间。 他觉得生活应该尽快享受和珍惜，于是他整理了一份新年香水推荐清单。wEW微商品牌网

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