女人为什么要卖50万的口红？这是我见过最懂女人的回答
2023-11-16 06:03:51 來源: 微商品牌网
文字| 金十字刀频道蔡文姬
天不怕地不怕，就怕李佳琪天哪！
短短几个月，凭借“OMG视频”，李佳琦在抖音积累了1900万粉丝，在小红书上积累了400万粉丝。
李佳琦是谁？
如果你不想买口红的时候犯错误，有人会推荐你去看李佳琪；
如果你想让女朋友夸你买礼物有品味，你就去找李佳琪；
如果你是代购，李佳琪会帮你写销售文案。
这位拥有一屋子口红的美妆博主深受各个年龄段的欢迎。 就连60多岁的老奶奶看了他的种植视频后也忍不住买了口红，重拾年轻容颜。
李佳琦的带货能力有多强？
在《Taobs》排行榜上，他是收入前三的达人之一，也是《Taobs》上唯一的男性美容达人。
一段十几秒的“OMG视频”可以卖到50万元。 他的最高记录是直播5分钟就卖掉了15000支口红。 这个记录从未被任何人打破过。 连马云都不是他的对手。
但李佳琦的成功绝对不是OMG那么简单。
1、最懂女人的男人都有套路
女人的衣柜里总少一件衣服。 以此类推，女人的化妆盒里总会少一支口红。
现在口红经济蓬勃发展，不少美妆博主在社交应用上尝试各种大牌口红的颜色和植物秘诀。
然而，在口红界，像李佳琦这样出名的人却很少。
事实上，李佳琦并不是真正的专业出身。 早年是一名舞蹈演员，后来成为欧莱雅的“柜台一哥”。 他开始接触美妆行业，通过直播获得流量。
刚开始直播的时候，每天只有500多人，有时也不过1000人。 一场大病之后，他甚至想过放弃。 经纪人说：“嘉琪，再坚持两天，如果不行，我们就放弃了。”
李佳琪全力以赴。 在他最绝望的时候，他一晚上试了380支口红。 他的直播只是例行公事，坚持用嘴试颜色。 几个月后，我终于在淘宝直播上闯出了名气。 我的粉丝很快就增加到了30万，但我也失去了名誉。
拥有30万粉丝的淘宝直播里这样的网红还有很多。 即便如此，李佳琪还是很害怕失去粉丝。 她每天都在嘴上尝试颜色美妆博主助理，导致她的嘴严重脱水，撕裂的嘴唇看起来像被打过的拳头。 尽管服用麻醉剂后昏迷不醒，但他高烧一个多星期，仍然坚持每天直播。 他非常想出名。
2017年双11期间，李佳琦粉丝突破1000万。 尽管如此，在2017年淘宝销量排行榜中，他并未进入前20名。
2017年12月，李佳琦加入抖音。 当时，抖音的月活跃用户已达3亿。 在没有任何推广的情况下，李佳琪的抖音粉丝两个月就增加了1300万。
抖音上，李佳琪又创造了一个套路。 他对种草视频进行了进一步细分，实现了内容上的单一突破。 他用一个风骚的粉红色小框来标记每个视频，这极大地促进了网友的打开率。
从内容上来说，李佳琦并不贪心，只推荐口红。 当超过75%的视频与口红相关时，大大加深了网友对他的印象，被称为“口红一哥”。
2018年3月8日美妆博主助理，李佳琦在五个半小时的淘宝直播中卖出了2.3万单，完成交易额353万。 从此，李佳琦名满网络，人气无极限。 他是抖音的重度用户。 如果他查看10条抖音帖子，其中一条就是李佳琪涂口红种草的视频。
如今，年仅27岁的李佳琪开设了佳琪全球严选淘宝店。 在淘宝榜直播排行榜中，李佳琦位居薇娅之后第二位。
李佳琦从月入3000的“内阁一哥”，到年收入千万的网红，只用了2年时间。 成名后，李佳琦在接受采访时也感叹：“没想到我现在这么有钱了。”
2、最会撩妹的高手，撩妹方法有一百种。
作为一个非专业美妆博主，李佳琪为什么能比专业化妆师更能吸引女性的关注呢？ 刀哥浏览了几个视频，总结了李佳琪成功的三个秘诀，发现他是个爆款营销高手。
1.爆炸词，口头禅说一百遍
李佳琦的视频有一个特点：充满了反复出现的“Oh my GOD！”等情感词汇。 “我的天啊！” “这个很漂亮！” “好陌生啊！”
刀哥看完抖音视频，感觉耳朵和头都快炸了。 这些夸张的话语在他脑海中回响。 这种词如果用久了，甚至可能会适得其反，让人感到疲倦。
知乎鄙视链中，“你如何评价抖音网红李佳琦？” 评论中90%以上的网友都骂他，主要是说他太吵了。
但不得不承认的是，正是这种“吵闹”的手法，成为了李佳琪鲜明的标签。 当我们听到“OMG”这样的词，甚至看到口红时，我们都会情不自禁地想起李佳琦。
这种看似“烦人”的做法，其实就像电梯里的Boss直聘、伯爵旅拍的洗脑广告一样。 不断重复的信息会让大脑形成条件反射，促使你产生购买欲望。
2、爆款产品，最好的促销员有一百个卖点
在李佳琦的口红视频中，我们可以看到他会将口红直接涂在嘴唇上，然后在镜头前各个角度、远近、远近地展示给大家看。
最直观的感觉，再加上他对口红颜色没完没了的描述，这些颜色的描述往往都相当准确，比如红色中带点番茄色，大地色的豆沙色等等，通常是两个以上的形容词叠加在一起，它们密集地弹出。
为了一些额外的卖点，比如不掉色，他会直接触摸透明杯子，然后将杯子展示给粉丝，这也是非常直观和真实的。
说完了口红的颜色，他还会说一下其他的优点。 除了包装精致、膏体高颜值、质地舒适、保湿、持久、不掉色这些常规形容词外，他还会从性格角度让你认同这款产品。 比如说口红，如果你涂上这款口红，你就会瞬间变身成某个明星、仙女色号、美少女战士、小人鱼公主等等。
如果这还不够，他还会继续加大宣传力度：“去掉烦恼，去掉忧愁”、“温柔就是叛逆一点，叛逆就是乖一点”、“让老公有钱”，全部理想的形容词齐聚一堂，冲击你的大脑。
而这些相应的卖点之中，总有一个能够戳中粉丝的心，促使他们买单。
此外，他还会指出涂口红后的效果，比如皮肤会变白、脸会发光，甚至注射8次玻尿酸也不够。 这些效果往往是粉丝想要得到的。 当他发现李佳琪应用确实有这个效果时，就达成了交易。
3.爆炸场景让你一年四季天天换口红
场景法是李佳琦最常用的方法之一。 具体做法是让用户在某个场景下感知体验。
更简单的场景比如“适合春夏”、“素颜也可以用”等。
还有更复杂的场景，比如“结婚走红毯”、“看演唱会时最热情的人就是你”、“失恋时涂这个颜色，获得新生命” 、“参加前男友婚礼就穿这个颜色，“霸气”……
更离奇的是，李佳琪还总结了第一次相亲穿什么颜色，见未来婆婆穿什么颜色。 这种设身处地为粉丝着想的博主，会很快拉近彼此的距离，增加信任。
在一段视频的最后，李佳琦再次强调：“买买买”，或者根据人群进行推荐。 比如黄皮肤的女生一定要买，白皮肤的要买，黄皮肤的一定不要买。 西式女性必买。 时尚女性必买。
此外，作为一名KOL，李佳琦一直保持着中立、公正的性格。 如果有什么好事，他会说好，如果有什么不好，他会直接批评。
李佳琦的吐槽太凶猛了，连香奈儿这样的顶级品牌都沦陷在他的直播间里。 而这种个性的建立，大大提高了粉丝的粘性。
这种种草看似分门别类，其实处处都有套路。 有100个卖点，总有一个是你无法回避的。
3.美容界的相声演员各有不同。
不过，这些套路并不是李佳琪的终极套路。 他最大的套路就是梦想成为美容界的相声演员。
相声演员很大程度上是“接地气”的。 一旦接地能量接通，源源不断的流量自然就来了。
为了吸引流量，李佳琪偶尔会一反常态地涂上赞助商父亲发出的最难看的口红颜色，和谄媚的助理一起“扮丑”，以吸引粉丝的注意力。
此外，李佳琦还善于利用明星效应来为自己录制的口红试色贴上标签。
比如，当他和奚梦瑶试穿某个牌子的口红时，李佳琦给它贴上了“超模色”，然后按照他一贯的套路：
“天哪！好漂亮！性感又甜美，甜美又精致！天啊！”
这种“明星色”的噱头其实很有品牌吸引力。
李佳琦最聪明的一点就是不断深入某一领域。 如今在抖音上拥有1900万粉丝，李佳琦的视频拍摄不再局限于口红。 各种化妆品和香水的广告不断出现。 据业内人士透露，李佳琦要拍一条抖音视频，广告费不会低于50万，简直就是美妆内容创业的“咪蒙”。
出局不仅让李佳在美妆圈、代购圈走红，颜值工资也持续飙升，成为了明星。
前段时间，他和抖音上人气最高的主播毛毛姐一起吃火锅。
平时，李佳琪的抖音视频点赞数在70万左右，但这条吃火锅的视频点赞数却翻了三倍。
这位27岁的小伙子在短短两年内就成为了中国最擅长勾引女孩的人。 他的方法值得我们学习：
首先，深入研究利基领域。
第二，坚持下去。
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