微商品牌网报告：yIi微商品牌网

随着美妆消费趋势的变化以及本土美妆集合品牌在社交媒体上的崛起，小红书上的“互联网热品”从日韩美妆产品到国内外小众品牌，线下场景逐渐多元化。 近年来，老牌渠道品牌丝芙兰（）和屈臣氏（）受到美妆系列浪潮的挑战。 几个新兴的美容系列品牌正在改写美容零售的格局。yIi微商品牌网

以一家名为华美（）的仓库式美容店为例。 近年来，因其工业风格的装修、仓库式的陈列方式、样品批发销售，迅速产生了一股“探店”热潮。 “潮流”，在美容界被称为“潮流”。yIi微商品牌网

这个风格出众、特色鲜明的美妆集合品牌于2019年12月6日由高瓴资本领投，完成A轮融资，投后估值近5亿元，吸引了行业和资本的关注。yIi微商品牌网

尽管新的场景体验需求和品牌偏好正在重塑美妆零售格局，但消费者对美妆零售的根本需求并未改变。 质量保证和价格优势仍然是他们选择美妆集合店时的首要考虑因素。 因素。 “火爆”的背后，关于华美的估值、供应、产品真伪、价格等质疑不断。yIi微商品牌网

走进这家样品齐全、时不时冒出几款缺货热门产品的美妆集合店开小型美妆店，消费者除了选购商品外，最关心的问题就是：“是不是正品？” ？产品从哪里来？”yIi微商品牌网

01美容行业“”的估值值得商榷yIi微商品牌网

华美2008年以淘宝起家，2013年成立北京华美乐享科技有限公司，自此发展成为集代理商、线上店、线下实体店为一体的美妆零售渠道。yIi微商品牌网

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在产品方面，华美经营和代理的多为传统护肤品牌和国外小众品牌，涉及护肤、彩妆、香氛等品类。yIi微商品牌网

因其仓库式的陈列、工业风的设计、自助购物、迎合年轻消费者的样品销售策略，华美迅速成为网红打卡地。yIi微商品牌网

2018年，华美上海、香港两家线下门店平均毛利率接近28%，整体营收达2.8亿元。 相比之下，美妆零售巨头丝芙兰和屈臣氏的毛利率分别为35%和19%，华美则处于中间位置。yIi微商品牌网

与主打高端线的丝芙兰、主打平民消费的屈臣氏相比，华美在价格定位上很难脱颖而出。 华美如何在场景体验上脱颖而出？yIi微商品牌网

因此，不少业内人士对高瓴资本2019年获得的数据表示怀疑开小型美妆店，估值近5亿。 毕竟，同为美妆集合品牌并于2019年10月宣布融资1亿美元的KK集团，在规模和供应链上比华美更有优势，但实际上只获得了3000万美元的投资。yIi微商品牌网

2020年初，受COVID-19疫情影响，2月和3月华美线下销售额下降至疫情前水平的不到50%。 其估值也必然受到影响。yIi微商品牌网

02货源从哪里来？yIi微商品牌网

华美门店产品品类丰富，很多其他渠道缺货的热门产品出现在华美的货架上。 与此同时，产品的供应和真实性也不断受到质疑。yIi微商品牌网

在货源方面，一位美妆KOL曾对媒体表示，她发现华美的货架上出现了一些品牌的活动专属产品，这不免让她对这批产品的来源产生了怀疑。 华美员工多次表示：“我们对所售产品的质量负责，有问题可以无条件退换货。”yIi微商品牌网

时尚化妆品供应链渠道有其独特的潜在规则。 第五大道奢侈品网CEO孙亚飞曾对媒体表示，海蓝之谜、雅诗兰黛等一线国际品牌一般不授权集合店。 此类品牌只会销售其品牌在百货公司开设的专柜。 、大型免税公司和丝芙兰有售。yIi微商品牌网

因此，对于华美这样的集合店来说，只能通过其他渠道进行购买。yIi微商品牌网

对于其他渠道的可能性，孙亚飞指出，一些海外渠道也可能获得品牌的直接授权，比如大型百货公司梅西百货和自营化妆品集合店，但这种平台不太可能销售给线下集合店。在中国。 进行销售。yIi微商品牌网

化妆品品牌也有少量的总代理商和区域代理商，但这些代理商将由品牌直接管理，并要求他们以一定的方式销售产品，不允许在电商上私自销售、集合店或者其他小平台。 另一方面，华美作为拥有众多一线品牌的集合店，从行业规则来看，获得品牌方的直接授权几乎是不可能的。yIi微商品牌网

近日，华美合伙人鞠春茂在接受36氪采访时坦言，在中国目前的商业环境下，获得大品牌的授权是很困难的。 他们的经销商系统非常固定，不容易被破坏。 目前，华美的产品主要来自专柜和贸易商。 200+授权品牌中，没有大品牌，几乎都是中小品牌。yIi微商品牌网

供应链不清晰很容易让市场质疑其产品是否为水货。 平行进口是指在某一国家或地区销售的产品，没有原生产商指定的销售代理商。 如果销售水货，可能涉嫌走私、逃税、侵权等行为。yIi微商品牌网

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在销售产品方面，您可以打开多个社交网站来查看有关产品及其来源的评论和问题。yIi微商品牌网

习惯在不同线下店购物的美妆达人Kiki告诉媒体：“这里的YSL星光笔要200多元，但通过代理购买要500元左右，我们肯定要花“花最少的钱买最好的化妆品，但我们更关心的是这家店卖的产品是不是正品。”yIi微商品牌网

03价格不够“买得起”yIi微商品牌网

在价格方面，消费者认为华美的价格看起来很便宜。 事实上，大部分产品与专柜价格没有什么区别，有的甚至还略贵。yIi微商品牌网

根据消费者的描述，我们整理了华美与其他渠道同期的价格比较。 在没有促销的情况下，花美通常比机场免税店和代购贵，比专柜和大商户贵。 一定要便宜啊如果专柜和超市有折扣，那么华美的价格就比专柜和超市高。 如今商场、专柜、品牌网店打折已经成为常态，华美根本没有价格优势。yIi微商品牌网

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2019年底，北京商报记者对比了迪亚美的商品价格发现，价格并不比免税店便宜。 例如，MAC口红在华美丽的售价为162元一支，而日商的免税价格为125元一支。 阿玛尼极致丝绒唇釉405色在日商免税店售价200元。 梅子店里的价格是279元一个。yIi微商品牌网

除了上面提到的产品质量问题外，更多消费者还倾向于在专柜购买。 在产品保真度的前提下，他们还可以时不时地获得折扣。yIi微商品牌网

欧舒丹品牌相关负责人向记者透露，虽然化妆品价格是全国统一价，但在商场庆典、周年纪念等大型活动期间，公司与各大百货公司都会提供合作价格。 。 具体合作价格范围无法透露。 。yIi微商品牌网

不少化妆品销售专柜直言，目前百货专柜的价格比华美更有优势，消费者其实可以花相对较少的钱买到靠谱的产品。yIi微商品牌网

对于华美主打的小样策略，很多消费者并不买单。 样品最初是在专柜作为礼物赠送的。 华美品类虽多，但枣子不新鲜，价格也不优势。yIi微商品牌网

此外，随着国内消费升级，人们出国旅游越来越频繁。 一位王姓女性消费者告诉记者，国外的化妆品价格确实便宜，而且化妆品可以用很长时间。 每次出国，我都会囤一些常用的品牌产品。 如果我确实需要的话，我熟悉的代购也可以帮我购买。yIi微商品牌网

除了货源不明、产品真伪存疑、价格低得不够实惠外，消费者还普遍反映员工不够专业、服务态度差。 以及仓储模式带来的弊端，如产品摆放杂乱、货架积满灰尘等。yIi微商品牌网

主观评价仍然是次要的。 最重要的一点仍然是，华美目前只从上游贸易商或代理商处拿货。 这种“依靠增加库存周转”难以维持并产生差异。 化、供应链短板可能成为华美最大的竞争风险。yIi微商品牌网

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