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“今年大环境这么差，2021年双11我税后净收入还是21万元，2022年双11就缩水到11万元。但这两个月，无论数据有多好就是，无论它在各种榜单上出现多少次，都没有一个品牌来找过我。” 一位拥有10万粉丝的小红书博主在视频中抱怨道。cf8微商品牌网

史上最厉害的“618”活动即将来临，但以往不愿接广告的美妆博主却并不高兴。cf8微商品牌网

消费者对这次年中促销充满期待，“比去年双十一便宜”、“今年活动太激烈”等类似内容充斥社交媒体。 近日，天猫和京东平台管理层分别表示，本次“618”是历史上投资规模最大的一次，也是全行业投资规模最大的一次。cf8微商品牌网

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盛宴的背后，是无数美妆博主的职业焦虑。 转化下降，品牌投放收紧，之前的喊叫无法换取消费者的购买。 在这样的环境下，大促销的到来更像是一场胜者与败者之间的较量。 他们曾经轻松地年赚数百万，却被越来越高的转化KPI压垮了。cf8微商品牌网

不久前，拥有超130万粉丝的 决定从全职美妆博主转为兼职。 在她发布的视频中，她直言“我不赚钱”、“我在自媒体道路上的天花板大概就到此为止了，可能有一点上限，但不多”。 而更多的中腰美妆博主选择与MCN解约，退出行业。cf8微商品牌网

一边做美妆博主一边赚钱的日子已经结束了。 今年4月，孵化了众多现象级博主的哔哩哔哩陷入舆论风暴。 “百万博主收不到广告”等话题一度发酵。 有美妆界人士在社交媒体上感叹美妆博主游戏，“美妆博主已经成为时代的眼泪”。cf8微商品牌网

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一夜涨15万粉丝，美妆博主年入百万cf8微商品牌网

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作为一名全职博主，林轩（化名）在红利期进入该行业。 2018年初，B站美妆版块非常热闹，不少百万富翁美妆博主很受年轻女孩的欢迎。 因为对美的热爱美妆博主游戏，并愿意与朋友分享，林轩从资深粉丝变成了UP主。cf8微商品牌网

粉丝增长的速度超出了他的预料。 在B站只发布了3条视频后，林轩很快就获得了1.5万粉丝和MCN机构的橄榄枝，并步入专职美妆博主的行列，专注于B站和微博两个平台。 长视频。cf8微商品牌网

“那时候行业形势最好，在公司的安排下，我很快就加入了抖音、小红书做短视频。” 林轩表示，粉丝数量的爆发式增长就是行业环境的最好例证。 其中，短视频平台增长较快。 2018年加入抖音后不久，林轩就获得了超过4.6万个点赞，一夜之间获得了15万粉丝。 粉丝的快速增长一直持续到2019年，一年多的时间里，林轩在抖音单一平台的粉丝从0增至70万。cf8微商品牌网

粉丝数量是美妆博主实现商业转型的重要基础。 早在林轩入行之前，活跃在中国市场的第一代美妆博主，就凭借庞大的粉丝量，具备了相当的吸金能力。cf8微商品牌网

2015年至2017年，韩国博主Pony的化妆视频在中国走红，在线粉丝超过6000万。 她的淘宝店开业当天就吸引了45万粉丝，吸引了大量中国年轻人。 “半夜许老师”，一位90后的自媒体创业者，决定从情感内容向时尚、美丽转型。 他的网络粉丝很快就达到了数千万，并成为欧莱雅、宝洁、联合利华等品牌的频繁合作伙伴。 27岁的徐鹤老师甚至登上了福布斯媒体类“30 Under 30”榜单。cf8微商品牌网

直播电商的兴起，为行业火上浇油。 2018年，李佳琦以“口红哥”的标签在社交媒体上爆发，成为黑马美妆KOL。 据媒体报道，2021年和2022年“双11”首日，李佳琦直播间交易额分别突破106亿元和147亿元。cf8微商品牌网

2019年，仅仅依靠微博、抖音视频广告的商业转化，林轩的年收入就突破了百万元。 “从2018年到2019年，我的微博和抖音平台每个月最多收到31条广告。与公司分成30-70后，我的月收入可以超过20万元。” 当时，林轩每年制作约250个视频。 “他们是否皈依并不重要。”cf8微商品牌网

2020年，突如其来的疫情并没有阻止美妆博主赚钱。 2020年入局的小红书博主骆家辉很快就接到了欧莱雅等各大美妆品牌的广告订单，平均月收入达到6万-7万元，最高月超20万元。 他还透露，当年，对于头部博主运营的账号，其背后的团队单月就能获得数千万元的广告收入。cf8微商品牌网

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收入暴跌，“不流失粉丝就好了”cf8微商品牌网

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美妆博主赚的钱不少，这些钱都来自于品牌赞助商的持续大量投入。cf8微商品牌网

“美妆内容是最容易变现的。尤其是节假日、大减价等消费节点，品牌会定期发布，他们会把花在平面媒体或电视上的钱转化为KOL的平面广告。” 洛克直言不讳。cf8微商品牌网

雅诗兰黛高层在2020年公司年报交流会上指出，集团75%的营销预算都用于KOL营销。 据统计，抖音、快手等短视频平台将成为2020年美妆行业广告投放的主要渠道，其中抖音占比超过24%。 2021年，抖音电商事业部美妆行业负责人也公开透露，平台每天上传22万个美妆视频，与美妆内容相关的观看量达6亿次。cf8微商品牌网

然而，入行五年的林轩明显感觉到，来自资助者的投入正在萎缩。 “国产品牌的投放明显减少，以前花西子平均每个月收到1-2个广告，现在每年只收到1-2个广告。也有很多国产品牌因为无法投放而干脆消失了。”不要筹集资金。”cf8微商品牌网

“中腰博主的订单量应该都会下降30%。” 骆家辉以“5·20”营销节点为例。 他的广告订单直接从去年的8单减少到了今年的5单。 一位品牌工作人员向骆家辉透露，今年公司的KOL投资预算从3000万元缩减至300万元。cf8微商品牌网

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在一家美妆MCN机构工作的张可可表示，“今年雅诗兰黛、欧莱雅等大集团还没有签约，往年合作都是上百万美元。” 另一新锐美妆品牌电商部的另一名工作人员也透露，今年的投资直接从1到0。“去年对达人、明星的投资今年全部暂停了。”cf8微商品牌网

品牌投入的减少直接导致美妆博主的收入减少。 目前，骆家辉的月收入已从7万至8万元减半至3万至4万元； 而林轩的粉丝数量从2019年的70万增加到现在的90万，但他的月收入永远不会回到20万元。 等级。cf8微商品牌网

微博平台的商业广告收入曾经是林轩收入的重要来源，但从2021年开始，微博的广告收入将直接归零。 “没有顾客来，也没有人询问微博内容。我的微博平台从2022年开始就停止更新了。”cf8微商品牌网

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不仅如此，美妆博主的短视频广告收入也在下降。 早在2020年，美妆品牌的投放就开始向影视、喜剧、美食等品类的KOL分流。 据Quest统计，超过20%的美妆品牌内容投放在这三类KOL身上。cf8微商品牌网

随着短视频收入的减少，不少美妆博主开始投身直播。 不过，直播次数增多也意味着账号“商业味”更强，粉丝难以买账。 林轩表示，同一家公司的很多博主流失粉丝的速度比增加粉丝的速度要快得多，每个月净流失几千名粉丝。 “如果我们现在不失去追随者就好了。”cf8微商品牌网

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转型直播没啥用cf8微商品牌网

美妆博主正在失去话语权cf8微商品牌网

除了收入下降，品牌对美妆博主的要求也越来越高。cf8微商品牌网

骆家辉直言，“以前品牌的短视频KOL投放是持平的，但现在非常精准。我们必须考虑博主的背景数据、个人形象等各个方面来平衡地衡量他的投放。”对内容的审核也更加严格，广告的附加条件越来越多。cf8微商品牌网

“以前很轻松，一天拍两个视频，剪辑两个视频，现在彻底不知所措。不仅要拍视频，还要选择直播产品、安排直播、制作直播”直播相关的视频内容。但我的表现还是一样，不稳定。” 林轩有些无奈。 他的工作量增加了一倍，每天都忙得不可开交。cf8微商品牌网

林轩表示，与以前不同的是，现在60%的品牌植入都有了有保证的投资回报率。 “如果达不到，就会按比例退款。比如我收取5万元的广告费，保证ROI是1：4，那就意味着我需要卖20万元的商品。如果我最终只卖5万元的商品，如果产品卖出去，将退还品牌3.75万元的广告费。”cf8微商品牌网

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对于一些市场知名度较高的热门产品，美妆博主对于接单的ROI保证要求会更高。 林轩透露，国内某防晒产品的保证转化率高达1：10。cf8微商品牌网

“只有直播才能带来直接转化，现在公司希望每个博主都成为一个纯粹的主播。” 和很多美妆博主一样，林轩在2020年也开始慢慢将工作重心转移到直播领域。cf8微商品牌网

直播转型并不能让美妆博主高枕无忧。 一位美妆博主告诉时代财经，除了顶级主播外，中腰部美妆博主的直播内容非常同质化，同行之间产品竞争的现象也很常见。cf8微商品牌网

与此同时，更多的中腰美女主播也面临着声音减弱的问题。 负责多个美妆品牌营销策划的阿玲向时代财经透露，美妆品牌对广告的效果提出了更高的要求。cf8微商品牌网

以抖音直播为例，大多数品牌与MCN机构的合作已经变成了纯佣金模式（即没有坑费，只靠销售赚取佣金）。 如果你是顶级博主，在给予坑费的同时，还会要求你提供更多的视频推广、头像授权等附加服务。cf8微商品牌网

虽然头部主播依然可以向品牌索取更低的价格和更多的赠品，以提高直播间的竞争力。 不过，业内人士向媒体透露，今年“3月8日”节李佳琦直播间的最终销量也低于预期。cf8微商品牌网

作为美妆博主的这几年，林轩见证了品牌的一夜崛起，也见证了很多品牌消失在消费者的视线中。 赚钱的日子已经一去不复返了，但林轩还没有考虑转型其他领域，“因为我还是很喜欢这个内容，所以只能先做直播了。”cf8微商品牌网

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