2023-12-03 05:02:24 來源: 微商品牌网
其中不得不提的就是SN'SUKI
短短三年,迅速崛起
这是一种“另类”的存在
那么今天我就来和大家聊聊
如何打造一家受欢迎的美容连锁店?
01
三年累计销售额突破3亿
SN'SUKI如何迅速崛起
面对目前传统美妆连锁产品结构参差不齐、服务体验不足、品牌知名度差等问题,结合线上线下O2O和网红直播推广等特色营销模式,打造了导入潮流的便捷方式。产品在中国下沉市场。 成为市场趋势之一。
SN'SUKI店采用年轻化的选品方式,汇聚全球热门商品,精选高颜值、高性价比、有潜力的热门商品。 SN'SUKI拥有完整的买手机制,即一线员工+各职能部门+全球买手。 SN'SUKI赋予每个人话语权,在短时间内将市场上最流行的美容产品呈现在消费者面前。
此外,SN'SUKI也没有放过年轻群体。 在SN'SUKI的定义中,年轻人的角色包括“天使用户+消费升级主力军+文化塑造者+商业社会创新者”。 和现在的年轻人打交道,需要用底层逻辑去跟他们沟通。
值得一提的是,在成功吸引年轻人后,SN'SUKI在购买渠道上实施了灵活布局,通过线上导流延伸服务场景,并与BA朋友圈种植、粉丝互动、直播带货销售等合作。
根据当今年轻人特点,实行社交化,利用网红直播推广草根、娱乐营销引爆话题、公众号延续内容营销等方式与消费者互动营销; BA亲自尝试,线上培育草根,线下引导粉丝体验。
02
从线上到线下
美容连锁店可能开辟新天地
目前美妆市场线上购物是趋势,线下服务是基础。 美妆连锁品牌的运营策略就是以体验式购物作为线下服务路径,从而吸引更多的顾客,提高产品的复购率!
当今的品牌管理公司致力于布局品牌矩阵,试图通过多品牌战略抢占市场份额; 而拥有主品牌的化妆品企业也在努力孵化小品牌,提高市场份额。 所有企业都希望像宝洁一样形成集体品牌矩阵,然后利用这种模式攻克线下零售市场,实现渠道效率最大化。
在未来的市场中,无论品牌如何变化,只要化妆品集合店在线下市场站稳脚跟,所要做的就是不断地筛选和及时更新进店的品牌。 这也是为什么尽管线下零售低迷美妆店连锁,美妆集合店却逆势加速布局。
而且,从各种报告数据中我们可以观察到,国内化妆品市场正在回暖,恢复到疫情前水平甚至超过疫情前水平只是时间问题。 那么,美妆集合店品牌只有抓住这个转型期,努力扩张,才有机会率先抢占线下彩妆连锁的蓝海市场!
03
如何打造大众美容连锁店
新一代化妆品集合店之所以如此受消费者欢迎,很大程度上是因为它们更符合时代特征,关注新兴市场,努力为年轻顾客提供最新的品牌组合。 那么,我们如何打造大众化的美容连锁店呢?
首先,在客群定位上,主要针对Z世代等年轻用户; 其次,在店内的产品类型上,要有更广的横向覆盖和纵向深度,充分利用数据将产品放在店内的货架上。 及时调整库存周转率,确保良好的销售率。 另外美妆店连锁,如何精准分析客群来搭配最合适的产品,也是彩妆集合店必须考虑的问题!
那么,在店面形象设计上,视觉效果要突破传统,风格鲜明、富有个性,通过时尚的陈设和装饰营造出美丽的天堂,营造出沉浸感极强的购物场景; 然后,在服务方面,无BA、轻BA是主要方向,同时也强调提高BA的专业性; 最后,普遍强调沉浸式深度体验和连接线上线下的新零售模式。
当然,正是精准的定位、潮流的场景、精细化的服务等特点,让这些美妆零售行业的新人成为市场和资本的宠儿。 在这日益热闹的赛道上,变化就像龙卷风一般势不可挡!
总结:
刚刚过去的2020年,美容连锁行业受到疫情黑天鹅的重创。 不过,疫情的影响始终是短暂的,市场终究会回归正轨。 对于美妆连锁细分行业,专家依然看好,有下沉能力、产品组织匹配需求、成本结构合理的零售企业将在这场竞争中脱颖而出!
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