美护刚需-JasonBrand悦己潮流助推家用美容仪渗透
2023-12-05 13:03:03 來源: 微商品牌网
随着国民经济条件的改善和生活水平的不断提高，大众对美的追求日益强烈。 这加速了美容护理产品消费需求的释放，带动了中国美容护理行业的增长。
尤其是我国拥有超过4亿20-60岁的女性消费群体，每年掌控着10万亿元的消费支出。 女性自我意识的崛起和消费观念的转变，创造了巨大的“她经济”市场。
美容护理领域已经成为很多商家的金矿领域，美容护理行业已经趋于饱和。 传统的美容护理产品已经不能满足人们的需求，这也给科技赋能的美容护理产品带来了新的机遇。
01/美容护理需求
- ＆贾森·布兰德
悦极风潮提升家用美容仪渗透率
美容护理产品几乎成为女性消费者生活中的必需品。 如何让美容护理产品更具吸引力和价值，成为美容护理行业的重要突破口。 因此，美容仪等科技产品在商家的助力下，在行业内走红。
如今，科技已经渗透到大众生活的方方面面，消费者的尝试和接受程度也在不断提高。 在取悦自己的潮流影响下，女性使用家用美容仪的比例不断增加。
据统计，2020年，59%的中国20-49岁女性消费者表示使用过家用美容仪产品，家用美容仪的渗透率有所提升。
家庭美容设备的市场需求持续增长。 2015年，线上市场规模仅为22.4亿元左右，到2020年，市场规模将达到200亿元左右。
但从品牌类型来看，中国美容仪市场长期以海外品牌为主，海外美容仪销量长期位居前列。 目前国内美容仪品牌主要有四类。
第一类是以亚梦为代表的国际一线品牌； 第二类是松下等在家电领域布局的老牌企业； 第三类是自主生产的国产美容仪新品牌； 第四类是委托国外代工的新美妆品牌。 。
与国外高价美容仪品牌相比，国产新品牌大多以高性价比进入美容仪赛道。 这种价格策略也鼓励更多消费者尝试新产品，带动女性美容小家电市场新增长。
02/新产品进入市场
- ＆贾森·布兰德
自创品类占据领先地位
AMIRO品牌成立于2015年，定位为先锋科技护肤品牌，致力于光学研发，为消费者提供新一代科技美容护理体验。
2016年，以高清日光化妆镜入驻天猫旗舰店。 进店仅23分钟销售额就突破百万，连续三年位居该品类销售榜榜首。 去年双十一就占据了57%的市场份额。
2022年全渠道销售额将比去年同期增长10倍，位列全渠道美容仪品类TOP1。 其高清化妆镜连续五年位居品类第一，红光波脱毛仪全平台销量同比增长超过50%。
AMIRO之所以选择从高科技化妆镜入手，一是市场上的镜子大多是传统镜子，功能有限，目前还没有高科技化妆镜品类； 其次，随着人们对美丽的要求越来越高，镜子越来越受欢迎。 化妆和护肤必需品。
据研究，超过80%的女性每天面对镜子的时间至少为30分钟，镜子逐渐成为人们生活中的高频必需品。 但传统镜子受限于阳光和技术，无法满足女性精致的护肤和化妆需求。 因此，高科技化妆镜成为爱美女孩的新选择。
AMIRO创立了高科技化妆镜品类，并以镜子的英文“A”简化命名。 化妆镜出圈后，AMIRO不断拓展品类阵营，将产品体系延伸至脱毛仪、射频美容仪等领域。
品牌标志由英文“AMIRO”和中文“寻找光明”组成。 无衬线字体具有清晰的过渡，视觉上直立且有棱角。 标志中的“O”也被提取为超级符号。 微妙的缝隙“O”就像第一面AMIRO化妆镜，最大程度地表达了品牌基因。 简洁易记，易于传播。 品牌认知度深入人心。
AMIRO选择从化妆镜这一新品类切入市场，而不是大家熟悉的脱毛器或美容仪，这是一次大胆的尝试。 创建一个新类别也意味着成为该类别中的第一。
对于消费者来说，第一或领先地位总是触动强烈的情感神经。 消费者心目中认为，领先品牌一定是“比其他品牌更好”，第一品牌就意味着正品，其他品牌都是原装的仿制品。
因此，如果您无法成为某个类别中的第一名，请创建一个类别以成为第一。
此外，为了巩固其品类第一的地位，AMIRO使用英文单词“镜子”来简化名称，强化传播地位，将品牌印记深深植入消费者心中，使品牌成为唯一代表的类别。
此外，AMIRO品牌采用英文命名，更具科技化、国际化属性，给消费者带来更多信任，有利于品牌未来海外渠道拓展。
03/横向扩张
- ＆贾森·布兰德
多品类矩阵提供美容护理服务
AMIRO的产品设计以黑、红、白三色为主，整体观感简约又高端。 截至目前，AMIRO的品类布局已从最初的化妆镜延伸至红光脱毛仪、射频仪等。
多品类的产品矩阵可以为消费者提供系统化、全流程的美容护理解决方案，同时增强产品使用过程中的体验和长久陪伴，实现与消费者的深度共情，传递产品价值。
PART1-长期价值
＆贾森·布兰德
目前，化妆镜仍是AMIRO的主打产品。 其产品不断迭代。 在O系列太阳镜的基础上，推出了MINI系列太阳镜和便携式太阳镜。 化妆镜正在向小型化、轻量化方向发展。
O系列太阳镜推出后，不乏消费者“产品价格偏高”、“能否提供方便便携的太阳镜”等反馈。 当品牌价值积累到一定程度时，品牌需要考虑如何实现其长期价值。
如今，随时随地化妆、护肤已经成为女孩们的常态。 然而，家用美容仪往往体积较大，不方便携带，这通常会降低产品的使用率。 因此，解决美容仪问题的关键已逐渐从缺乏认知转向便捷、高频、省时省力。
AMIRO最先意识到了产品突破的关键。 为了强化产品的使用性，从产品形态、产品组合等方面对产品进行了升级创造，使美容仪的使用成为女性日常护肤的标准步骤之一，从而提高了使用量产品的率。 ，提升产品的长期使用寿命价值。
-化妆镜系列
O系列的系统命名是基于化妆镜的设计理念。 AMIRO秉承“把阳光带回家”的品牌理念。 日光来自太阳。 以英文字母O命名，也能让人想起阳光，将抽象的科技内涵具体化。
MINI是小尺寸的意思。 与O系列相比，MINI系列无论是产品体积还是重量都在设计上更加轻巧，并且可以自由拆卸，适合旅行、出差等户外场景。
顾名思义，这款便携式化妆镜大约有粉饼大小，可以随身携带。 这是AMIRO对用户便捷需求的洞察。 因此，采用更多高端技术来缩小尺寸，将小众、专业的科技产品带给更多消费者。
从最初的O系列到MINI系列再到便携式太阳镜的价格，价格都呈现下降趋势。 这种产品策略就像样品经济策略，不仅具有价格优势，而且满足了顾客以低价尝试新产品的愿望。
如今，年轻消费者的消费心态自由开放。 新品牌、新产品的出现，给他们增加了更多的选择。 但他们并不盲从，也不随波逐流。 低价的产品体验满足了他们的感知需求，成为他们对品牌的引导。
-射频仪器系列
成立七年来，AMIRO凭借深厚的光电技术积累，打造了射频美容仪、智能美容镜、红光波脱毛仪三大产品线。 其中，主打产品——射频美容仪，在过去几年的迭代中不断引领行业走向新的高度。
近期推出的米光胶原蛋白炮，是家庭美容护理行业的创新冲压典范。 可搭配官方定制的功能性面膜使用。 它解决了传统滑动射频仪器在使用过程中能量在皮肤表面快速闪烁，难以真正渗透到真皮层的问题。 它分层进行抗衰老护理美妆创业市场分析，而压印图案可最大限度地减少摩擦造成的色素沉着和表皮损伤。
米光胶原蛋白炮一经问世，就成为美容界的热门产品。 甚至一举夺得ELLE美容之星科技抗衰老创新奖。 双十一当天在新选主播蛋蛋直播间上线，销售额突破2亿。 前额。
-脱毛仪系列
为了让产品更加融入消费者的生活，AMIRO将脱毛仪与润肤露等护肤品结合起来，形成护肤伴侣，就像电动牙刷与牙膏、洗面奶与洗面奶的关系一样以及其他互补的产品组合。
这种互补使用关系是指一种商品的消费必须与另一种商品的消费相匹配，这是一种消费依赖关系。 生产互补产品的公司可以共享无形资产，例如品牌和价值链中的一些活动。
消费者在使用护肤品时，会带动脱毛器的使用，从而提高脱毛器的使用价值。
-高能光疗修复面膜
AMIRO在研究过程中发现，国内女性的皮肤问题大多是屏障受损造成的。 此外，我国有三分之一的女性存在敏感皮肤问题，对皮肤屏障修复有强烈需求。
基于这一洞察，他们以皮肤屏障修复为根本解决方案，推出高能光疗修复面膜，解决祛痘、舒缓、亮肤三大需求。 光疗面膜的高能灯芯发出光线（77mW/cm²），能有效激发细胞修复力，有效调节深层细胞，从源头修复肌肤屏障。
还创新性地结合了黄光、蓝光、红光、红外光四种高能光波，作用于不同深度的细胞，满足祛痘、舒缓、提亮肤色的需求。 创新的“眼镜”更适合多种场景使用，将“让用户坚持使用”深入到每一步，实现了产品力和品牌力的双飞跃。
04/用户维度
- ＆贾森·布兰德
营销组合拳打造品牌效应
产品迭代创新是AMIRO销量增长的基础，营销创新是AMIRO实现长期品牌效应的重要手段。
与其他快速消费品行业不同，美容仪器赛道存在信息不对称程度较高的劣势。 尤其是客单价高、复购率低的耐用品，消费者的购买决策很容易受到其他不确定因素的影响。 因素的影响。
为了打消客户的购买疑虑，AMIRO制定了自己独特的营销组合，从用户覆盖、用户体验、用户出圈三个维度制定。
PART1-用户体验
＆贾森·布兰德
品牌建设是一项长期工程。 对于消费者来说，“形象认知”必须成为消费者心目中的“品牌认知”。 归根结底，需要产品创造的“长期经验”的支撑。
在美容护肤场景转变和“家庭美容”需求爆发的大趋势下，AMIRO刷新品牌，以“家庭美容技术”锚定差异化“体验”的突破方向，用专业和切割前沿家庭美容科技产品 响应消费者家庭美容护理需求。
此外，还选定与品牌理念高度契合的高圆圆作为代言人。 代言人与新品紧密结合，通过一系列的落地，打造品牌专属的情感体验。 首先用官方TVC传达品牌理念，随后推出3.8节女性问题TVC，鼓励女性打破标签，追求镁光灯。
嵌入热门综艺《乘风破浪的姐姐》，七夕节，公司联手“科技流”护肤品可瑞晶打造爱心营销； 还携手轻奢月子护理品牌Baby BELLA开启妈妈秀等。
无论是强大的产品力带来的差异化体验，还是通过情感沟通引起群体共鸣，AMIRO在打造用户体验上始终深入各个场景，以用户体验为核心美妆创业市场分析，强化情感联系。 这种独特的品牌号召力和消费驱动力是逆势增长的关键。
PART2-用户覆盖
＆贾森·布兰德
在用户覆盖方面，品牌主打自己的“1-9-90”营销模式。 其中，“1”代表认可品牌理念并重复购买的忠实粉丝； “9”代表认可该品牌并愿意向消费者或对购买决策有一定影响力的人推荐该品牌或产品的名人； 90代表受9影响的潜在用户。
基于这样的营销理念，AMIRO选择与抖音、小红书、快手等多个社交媒体平台上的众多明星合作。 比如，欧阳娜娜18岁生日时，就送给她“娜比范”专属化妆镜。
此后，AMIRO化妆镜多次出现在欧阳娜娜的vlog中，表明该产品得到了欧阳娜娜的认可和喜爱； 欧阳娜娜从“9”变“1”，她的日常分享也带来了更多“90”消费者。
“1-9-90”的营销模式更多的是基于高品质的产品建立消费者信任，从而引发公众口碑传播。 这样的策略可以大大降低宣传成本，增强消费者粘性，让品牌投入更多的资金和精力在产品创新上，达到良性循环的效果。
PART3-用户破圈
＆贾森·布兰德
在万物互联的时代，联合品牌突破用户圈子已经成为品牌营销的共识。 AMIRO善于通过联合活动突破圈层，扩大品牌美誉度，吸引更多跨圈消费群体。 AMIRO的联合合作有三种形式。
一是与美容相关品牌合作，创造更多美容仪器的使用场景。 与大量的美容护理品牌联动，可以让用户形成一定的品牌，形成“上瘾”的效果。
比如AMIRO与专业抗衰老医美护理品牌DR.'S Dr. 联合推出520联名礼盒，为消费者带来双重呵护。 品牌的强强联合也让美容仪器渗透到更多的美容消费者中。 人群。
二是与时下流行的IP联名，销售有限数量的联名产品，扩大品牌的消费群体，通过跨界营销等方式达到破圈的效果，增加品牌的故事性和影响力。影响。
例如，AMIRO与故宫博物院联合制作了以“皇帝大婚”为主题的“八宝镜”作为“嫁妆”形象，并附有加盖故宫博物院印章的证书。
设计将简约现代造型与中国古代设计美学相结合，迎合国潮。
三是与线下品牌合作，将品牌从生活场景中自然融入，让消费者更加真实、生活化地体验产品。 比如进军时尚界，成为纽约时装周、上海时装周秀场的专属美容工具。
或者可以进入美妆集合店或线下美容护肤店，让消费者现场体验太阳镜和AMIRO化妆镜的区别，在导购员的引导下体验“体验式场景购物”的刺激，从而强化品牌意识。 。
在营销层面寻求新的突破，联合品牌不仅可以实现产品的迭代和创新，还可以为两个品牌打通吸引相同或不同领域粉丝的渠道。
05/智能美容护理
- ＆贾森·布兰德
科技赋能品牌核心竞争力
总体而言，家用美容仪器市场仍处于发展阶段，在市场教育和技术规范方面仍有不断完善的空间。 因此，创新技术的应用也将成为各美容护理仪器品牌发展的核心竞争力。
因此，AMIRO坚持以科技赋能为壁垒，成为品牌实现可持续增长的基础。 品牌以皮肤相关大数据为基础，融合人工智能技术，覆盖从诊断到优化的全流程，通过科技赋能，实现“智能美容护理”的品牌愿景。
近日，AMIRO“光基护肤，内源修复”光电技术趋势研讨暨新品鉴赏会成功举办。 护肤意见领袖、AMIRO研发专家等行业代表聚焦内外光电多维抗衰护肤新趋势。 举行了讨论。 此次发布会的召开，是对品牌的有力背书，将品牌力和产品力提升到了新的高度。
他们还密切关注新的社交平台，利用直播带货。 由于直播带货时间长、价格成本低等优势，直播间的产品很容易成为消费者的焦点，因此显性带货和隐性带货叠加，达到1+1>2的效果。
在渠道布局上，AMIRO主要以天猫和京东线上渠道为主，并不断向抖音等社交媒体渠道延伸。
线下与美妆集合店、网易严选等高端综合店合作。 由于年轻人有线下社交需求，线下门店的体验也在一定程度上吸引了大量潜在消费者。
AMIRO通过多种分销形式扩大产品渠道布局，有利于产品未来的发展。
但这一切必须建立在产品质量和创新的基础上。 为此，AMIRO也将运用科技为女孩生活打造更加完整的生态链，从而满足不同阶段消费者的不同需求。
科技赋能的百亿级美容仪市场或将很快迎来首个创业独角兽。
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