抖音小红书美妆大盘分析拆解
2023-12-10 20:02:48 來源: 微商品牌网
基于以上背景，本报告利用米若的产品快选、海量抖音电商CC数据、小红书营销情报，提供行业市场趋势、热门单品轨迹、内容营销洞察等大数据情报。 帮助美容企业抓住机遇，挖掘新机遇。
报告将美妆品牌分为三类：传统国货、国际品牌和新锐国货。 从人才组织、抖音直播等方面分析总结了不同品牌类型的社交媒体营销特点和策略，并选择了兰蔻和韩舒。 对喜木源、喜木源三个典型品牌进行深度拆解，为从业者提供如何舒适肌肤的全面见解。
NO.1 抖音&小红书美妆市场分析
NO.2 发现热门类别和潜在曲目
NO.3 抖音&小红书美容专家生态
抖音、小红书美妆市场分析
中国美容行业市场范围不断扩大，潜力巨大。 我国美容行业有望更好发展。 市场规模从2016年的2279亿逐步增长到2021年的4337亿，六年间增速超过90%。 其社会零售消费品占比也从2016年的2279亿增加到4337亿。0.69%，增长到2021年的1%。总体趋势稳定增长，增长潜力巨大。
美妆品牌社交媒体营销以抖音、小红书为主。 第三方数据显示，美妆品牌主的营销预算主要集中在抖音和小红书等社交媒体平台：其中，抖音抢占品牌营销预算份额最大，占比43.53%，小红书的份额比例也为近30%。
抖音和小红书用户似乎更年轻，消费意愿也更高。 抖音&小红书用户画像分析：抖音男女分布相对均衡，而小红书女性用户较多，女性特征更明显；
这两款App的用户集中在广州、北京、上海三个一线城市，其中30岁以下的年轻人较多，呈现年轻化、高消费能力等特点。
抖音和小红书用户对美妆内容更感兴趣。 2021年，抖音、小红书的美妆互动量整体呈增长趋势，有利于用户对平台美妆内容的整体关注度和兴趣。 抖音互动量自4月份以来持续攀升，6月份达到1227亿+的小高峰。 小红书互动量高峰出现在8月和10月，单月互动量达到15亿+。
抖音用户关心护肤，小红书用户爱看彩妆。 从平台美妆子品类的互动量占比可以看出，用户对不同子品类的关注度不同。 抖音用户与美妆子品类的互动比例分布较为均匀，其中护肤品互动量最高，占比45%。 在小红书，化妆笔记更受用户欢迎，占互动的62.3%。 个人护理内容的可展示性相对较低，仅占互动量的 4.5%。
小红书用户的年度热搜词：水、兰蔻、哑光。 从小红书的热搜品类词来看，与水、口红、眼影盘等品类相关的词受到了较多的关注和搜索。 “水”的搜索量估计约为 153 万次。
品牌相关热搜前10名几乎全部是国际品牌。 完美日记和友谊作为新兴的民族品牌，受到了更多小红书用户的关注。 热搜关键词方面，“祛黄去暗”、“如何美白”等词语反映了用户的美白需求。 “如何使用”、“新手”等关键词体现了用户对教程内容的强烈需求。 。
抖音美妆内容量稳步增长。 抖音美妆行业直播数量自3月份以来持续攀升，5月份首次达到54万+的峰值，这应该是受到“55潮流购物节”（2021年4月30日-5月9日）活动的推动。 与直播趋势相比，抖音美妆短视频的体量相对稳定。 总体来看，2021年抖音美妆相关内容将稳步增长。
小红书的笔记数量在10月份达到顶峰，单月超过165万条。 从2021年小红书笔记数量月度走势来看，10月笔记数量最高，数量达到165万+。 在“38女神节”节日带动下，3月迎来了127万+的第一个音符数高峰。 随后，在官方活动“618抢购潮”带动下，6月票据数量小幅增长。 随后在“美女节”的带动下，笔记数再次见顶，8月份笔记数达到162万+。
小红书的图文笔记占了一半以上，大部分都是推荐物品的笔记。 上半年相比下半年，图文笔记数量大于短视频笔记数量，占比超过65%，表明小红书创作者更倾向于发布图文笔记。
好产品推荐占比最高，下半年较上半年增长5%，其次是教程和攻略，但占比不足10%。
抖音的护肤内容量最大，小红书的彩妆内容占比超过55%。 将美妆行业划分为彩妆/护肤/个人护理（下同），查看这三类在抖音和小红书上的内容分布： 从抖音美妆市场来看，护肤内容排名第一，占比超过40 %，个人护理内容占比33.9%，排名第二； 而在小红书美妆内容内容分布中，抖音平台内容量“垫底”的美妆内容量最高。
10月至11月，三大细分品类的抖音销量达到顶峰。 从下半年彩妆、护肤、个护抖音销售走势来看，三大细分品类销售呈上升趋势，高峰集中出现在10月至11月，预计受“抖音双11带货节”带动。
护肤品销售增长最快，远远落后于彩妆和个人护理品； 而个护抖音销量在11月创一年来新高，首次超过彩妆销量，单月销量达到4871万+销量。 预计个人护理品备货容易，用户在大促销期间增加消费的意愿也更高。
发现热门类别和潜在曲目
小红书年度热门功能词：抗衰老赛道前景广阔。 从小红书热门功能词TOP 20可以看出，补水、保湿、补水等基础护肤需求依然旺盛。 此外，抗氧化、抗衰老、抗衰老、抗皱等功能术语榜上有名，抗衰老赛道或将迎来广阔的市场空间。
小红书年度热门成分词：抗衰老、美白、祛酸产品抢手。 从小红书上的热门成分词中，我们可以看到三大需求趋势：抗衰老、美白、祛酸，如视黄醇、虾青素等，具有较强的抗氧化功能； 熊果苷、虾青素、烟酰胺具有美白功效； 水杨酸、乳酸、壬二酸等是酸性酸的主要成分。
小红书高内容、高互动的产品：美发造型赛道或将成为消费蓝海。 香水、粉底、美容海绵/粉扑/化妆海绵三大美妆单品内容量虽未进入前十，但互动量却十分突出；
护肤品方面，精华液、面膜、乳液/面霜都有不错的内容量和互动量。 润唇膏/唇膜虽然内容量不上榜，但在交互表现上却爆发了。
个人护理前10名的内容内容与前10名的互动量存在较大差异。 洗护套装、沐浴露等日常用品相关的备注较多，而染发、接发、烫发棒等护发相关的物品交互量较高，相对配合。 关注度较高的潜在单品赛道很少。
小红书单品内容量、互动量猛增：男士市场增长潜力巨大。 从2021年小红书内容和互动量飙升的TOP 10产品中我们可以发现，男士美容护肤市场增长潜力巨大。 男士香水跻身化妆品内容前六，内容量飙升，男士口红位居互动量飙升榜首； 旺盛的护肤需求也带动男士面霜、男士洁面、男士爽肤水等单品出现在飙升的互动清单中。
多款电动护理产品出现在个人护理内容与互动飙升榜上，其中包括电动磨脚器、电动修眉器等新兴产品。 追求极致舒适便捷的“懒人”经济正在不断创造新的消费空间。
抖音内容量单品：口红/口红、面膜商家内容营销力度较强。 从抖音内容量榜单来看美妆kol排名，口红/口红、面膜、牙膏在各自品类中内容量最高； 对比小红书对应商品的内容量，发现口红/口红、面膜在小红书的内容量最高。 红薯的彩妆和护肤品类的内容量也较高，这反映出相应品类的商家在两大平台上有更大的内容营销力度。
抖音单品销量猛增：隐形眼镜、足霜、散粉销量猛增。 从抖音单品销量增速来看，彩妆、护肤、个护三大品类中，隐形眼镜、足霜、散粉增速最快，增速分别为.27%、11906.12% 、 和 7514.24% 分别。 单品。 后疫情时代，用户无奈长期佩戴“口罩脸”，隐形眼镜等眼妆相关单品开始流行。
抖音潜在的美妆产品：香水，增速高达969%。 为了综合评价抖音和小红书单品的营销表现，下面对下半年重点化妆品/护肤/个护单品小红书销量、销售增速、内容量进行综合分析年度最佳：
美甲、口红/口红销量较高，圈层面积也较大，体现了小红树种植对抖音转化的促进作用；
香水是众多单品中增长最快的，增速高达969%，销量2612万+。 同时，小红书内的内容量较低，营销合作程度也较低。 小红书值得尝试探索。 转抖音的方式。
抖音潜在的护肤品：有扩散空间的护手霜/手蜡、润唇膏/唇膜。 面膜、精华液、乳液/面霜这三类护肤品，在小红书里都有很多内容。 其中，面膜销量达到9848万只。 市场范围远远落后于其他单一产品，但同时增速也有所放缓。 护手霜/手蜡的销量在众多单品中处于“平均水平”，但增速却遥遥领先。 同时，小红书的内容含量较低，合作程度也比较小。 这是一个潜力巨大的单一产品赛道。 同样的原因，润唇膏/唇膜也值得关注。
抖音潜力股个人护理品：电动牙刷增速达612%。 作为日常必需品，牙膏销量最高，达到3709万支+，增长率约为76%。 电动牙刷虽然单品销量“垫底”，但销量增长最快，增速高达612%； 染发剂和洗发水的销量和增长率都不错，在小红书上的内容量也很高。 两项竞争虽然有潜力，但也可能存在激烈的竞争。
热销高增长品类：面膜，增速高达126.81%。 抖音销量高、增长快的TOP5单品分别是：面膜、洗面奶、乳液/面霜、牙膏、护肤套装。
2021年下半年，五大单品销量整体增长，其中面膜增长明显，增幅高达126.81%。 8月份以来乳液/面霜增速加快。 可见，随着天气转凉，消费者对面部保湿的需求也在不断上升。 同样，护肤套装在2021年Q3也快速增长，一度超过洁面产品销量。
热销高增长单品的卖点：产品功能范围不断扩大。 基于热销产品标题大数据，提取出TOP 5单品的主要卖点：面膜除了“补水”、“紧致”等常见功能词外，还有体验相关词比如“懒”、“超薄”。 面膜商家从用户使用场景中挖掘机会； 洁面的“清洁”功效却很少被提及，“温和”、“舒缓”成了卖点。 这反映出现代人的皮肤更加敏感，对温和清洁的需求越来越大。 男士面部清洁是值得的。 注意力; 牙膏从原料和功效上吸引用户； 乳液/面霜的卖点更加多元化，几乎可以与护肤套装相媲美。
抖音最畅销的护肤品：护手霜、面膜等急需产品热销。 从抖音护肤品类热销前十的商品来看，护手霜、面膜等日用品需求量很大。 畅销的面膜不一定来自知名品牌。 还可以通过受欢迎的成分、功能等卖点打动消费者，带动销量增长。
抖音最畅销的彩妆产品：抖音品牌异军突起。 抖音年度最畅销化妆品前十名中，一半是眼妆相关产品，其次是彩妆产品。 这是因为用户消费这些产品速度快或者容易产生贪新心理，需求量比较大。 高销品多为民族品牌出品，包括FV、舞动奇迹等“双创”、“崛起”的抖音品牌，通过短视频等电商新方式迅速爆发销量、直播、广告。
抖音个护热销品分析：牙刷牙膏热销。 从抖音个护品类热销前十的产品来看，牙刷主要以“刮舌器”、“舌板”、“抗菌竹炭”等附加功能为主，洗发水主要以“修护”为特色。并滋养”。 ”，该牙膏具有“去牙渍、美白”等功能，以及“海盐口气、薄荷味”等口味。
潜在美容追踪洞察与产品分析
根据小红书热门虚词、成分词、单品内容&互动榜、单品飙升榜等大数据榜单，我们对美势轨迹有以下观察：
1、用户对抗衰老、美白、酸嫩肤、发型定型等需求强烈，视黄醇、水杨酸、散粉等相关单品成分轨迹值得进一步探索；
2、男士美容护理市场增长潜力巨大，男士口红、男士香水、男士清洁赛道表现良好，值得关注；
3、后疫情时代影响持续，“口罩脸”带动用户钻研眼妆，睫毛膏、隐形眼镜等眼妆相关单品增长前景广阔；
4、“懒人”经济当道，追求极致舒适便捷的创新电动护理产品符合消费趋势。
热销产品的功能范围不断扩大。 从用户核心需求出发，关注应用场景、应用体验等，产品创新和营销包装已成为趋势。 经过大数据挖掘和可视化，小红书种植-转化链变得更加清晰。 比如，美甲在小红书彩妆内容互动榜上名列前茅美妆kol排名，随后在抖音彩妆单品销量榜上排名第二； 除疤膏和化妆镜位居小红书内容量激增榜榜首，抖音销量也猛增，排名第五。
抖音&小红书美容专家生态
抖音、小红书美妆达人的粉丝规模结构与粉丝规模结构接近。 超过76%的抖音美妆个护达人粉丝数在10万以下，其次是粉丝数在10万到10万之间的最多，占比19.18%； 超过68%的小红书美容个护达人粉丝数低于10万。 粉丝数不足1万，粉丝数1-10万的专家近30%处于垫底。
各个级别的顶级粉丝中抖音和小红书的比例相似。 其中，抖音头戴大V的比例略高于小红书头戴大V的比例。
抖音美妆达人类型分布更加均衡。 小红书的美容专家主要以护肤、美容、时尚为主，垂直方向相对集中； 而抖音的美妆达人类型则更加多元，涵盖了种草评价、喜剧、情感等不同类型，分布也更加均衡。
好产品推荐、教程指南、新产品推荐笔记均在前10名专家之列：
善用妆效对比，@文年互动量突破500万。 在小红书大师互动榜TOP10中，@文虽然粉丝数量并不是最多，但凭借优质的内容收获了563万+的互动量。 @文哉擅长在笔记中用妆效对比来吸引用户，然后以详细实用的教程赢得认可。
小红书达人的热度榜呈现马太效应。 在小红书2021年11月至12月的明星粉丝名单中，每100名明星中有8人的粉丝数超过100万。 明星、KOL的粉丝增长速度较快，体现了明星成长的马太效应。 专家名单中，@罗王宇是抖音美妆赛道领先的直播专家； @孟雨桐成为格力抖音直播生力军； 专家还整理了抖音和小红书联动所能产生的效果，值得探讨。
@阿春在抖音美妆赛道直播中表现出色。 从抖音顶尖达人榜单可以看出，@阿纯在直播GMV中表现非常出色，位列榜单第一，紧随其后的是@美西和@鲁王宇。 虽然@小菲菲和大冰冰是榜单上粉丝数量最少的，但他们在2021年的直播场次达到了293场，也取得了不错的直播GMV成绩。
@花西子官方旗舰店荣登美妆自播公众号榜首。 从2021年抖音美妆个护品牌官方直播情况来看，@花西子官方旗舰店的自播表现最好，而@完美日志日记、@巴黎欧莱雅等品牌的表现则垫底。也更加引人注目。 与上榜品牌官方账号的直播数量相比，巴黎欧莱雅的直播数量并不多，但其自播也取得了不俗的“榜单成绩”。
抖音&小红书美容专家生态洞察
根据不同的粉丝等级标准，会对小红书和抖音上的美容达人的头、腰、尾、KOC进行区分。 会发现两个平台上专家的粉丝级别分布相似。 其中，抖音的个头最大。 V的比例略高于小红书头上大V的比例。
小红书的美妆达人类型更集中在美妆个护品类，创作的内容话题也更加垂直细分。 从明星、大V占据热门榜的事实可以看出，小红书专家的成长存在一定的困难。 马太效应。
抖音上的美妆达人类型分布比较均匀，不同类型标签的达人会发布美妆内容。 在抖音平台上，越来越多的品牌逐渐减少对顶级网红的依赖，大力发展品牌自播。 在专业团队的管理下，自播号已成为抖音主播生态圈的重要生力军，也是品牌塑造个性、传递概念价值的重要载体。
数据来源：本报告由有米稀有联合中国国际美博会制作
邀请
本站对作者上传的所有内容将尽可能审核来源及出处，但对内容不作任何保证或承诺。请读者仅作参考并自行核实其真实性及合法性。如您发现图文视频内容来源标注有误或侵犯了您的权益请告知，本站将及时予以修改或删除。
-
四十岁女性护肤品推荐：碧欧泉成为首选，细纹松弛问题
作为迈入四十岁门槛的女性，我对肌肤护理用品的挑选越发重视。在这段期间，肌肤易...
-
Repu微商代表分享独特产品魅力，深化人际交流与信赖
repu微商此过程实为产品销售与情感交流交融，深化人际间的温暖与信赖，亦诠释了Re...
-
数款性能卓越的纯补水面膜，改善肤质效果明显，嫩滑光
近期，经过试用，我发现数款性能卓越的纯补水面膜具有明显改善肤质的效能，呈现出嫩...
-
柯成兴：尽管短期内存在挑战但从长远来看中国经济具
(曾玥)“总体而言，我对中国经济的长期发展前景持乐观态度。柯成兴认为，尽管短期...
-
TSM面膜细腻质地，持久滋润，长期细腻光滑效果显著
敷用完毕后，肌肤水分得以充分补充，呈现出湿润且富有弹性的健康状态。经长期保持...
Copyright © 2017-2018
Copyright © 2017 微商品牌网 WWW.KA981.COM 版权所有 青鸾传媒