2023-12-12 15:01:50 來源: 微商品牌网
近年来,跨界美妆品牌层出不穷。 尤其是一些国外品牌和奢侈品牌更喜欢在美妆行业跨界。
究其原因,还是因为我国美容市场的巨大潜力。 国内美妆市场总销售额完成了从2015年的4110亿元到2020年8620亿元的增长,这六年间,国内美妆市场销售额的复合增长率达到16.0%。
但我国人均美容产品支出仍低于其他成熟市场。 从2019年全球美容市场人均支出来看,日本人均支出为308.1美元跨界美妆,美国人均支出为282.9美元跨界美妆,英国人均支出为253.0美元。 然而,2019年我国人均美容产品支出仅为49.5美元。 考虑到我国目前的经济规模和经济发展水平,人均美容产品支出还有很大的发展空间。
一方面有较快的增长速度,另一方面也有巨大的发展空间。 自然,许多品牌都想在美容行业分一杯羹。 而很多品牌也确实在美妆行业赚了不少钱,尤其是一些奢侈品牌。
事实上,奢侈珠宝这个跨界彩妆品牌也算是有着悠久的历史了。 1947年,最初生产衣服、鞋子和包包的迪奥率先进军美容行业,推出了经典产品——“迪奥小姐”香水。
随着迪奥香水的推出,奢侈品行业的产品也有了行业默认的结构:
高级时装面向上层阶级,成衣鞋包面向中产阶级,香水等入门级化妆品则面向中下阶层,滋养他们追求大牌的梦想。 当然,相比这些奢侈品牌其他昂贵的主线产品,彩妆产品的价格可以说是非常实惠的。
几十万的白金包你买不起,但是两三百块的口红就算是刚步入职场的小女孩也能买得起。
爱马仕公布 2018 财年销售额创历史新高,达到 59.66 亿欧元。 但与爱马仕等同级别奢侈品牌横向比较,这个成绩并不亮眼。
2019年,路易的销售额达到100亿欧元,财报披露的销售额为111亿美元。 与98亿欧元相比,Gucci的销售额在2017年就已经超越爱马仕,并在2018年夺得了80亿欧元的销售额。
香奈儿2019年销售额达123亿美元。 业内人士透露,这123亿美元的销售额中,有三分之一是美妆产品带来的。
2020年6月,香奈儿首席财务官在接受采访时表示,4月和5月其品牌美妆产品线上收入增长达到100%。
爱马仕输在哪里? 总体而言,爱马仕的业绩主要由皮具销售推动。 手袋收入占总销售额的50%以上。 爱马仕的顶级产品柏金包占该品牌手袋销量的 15%。 爱马仕的产品线过于单一,远不如涉足各行各业的其他品牌。
换句话说,爱马仕之所以失败,可能是因为它没有跨界美妆产品。
于是在2020年,爱马仕推出了旗下首款美妆产品——口红。 这款口红今年才在中国市场推出,但去年不少美妆博主通过代购、海购等方式拿到了这款小姐姐的口红。 不过,在众多博主的测试中,这款口红并没有如预想的那样好评如潮。 还记得李佳琪在做这款口红评测的时候,翻了个白眼,助理尴尬地笑了笑。
虽然博主点评口红的时候脸色不太好,但爱马仕的财报立马好看多了。
今年4月,爱马仕发布了2021年第一季度财务报告,该季度销售额同比增长33%,也摆脱了完全取决于手袋销量胜负的状态。 香水和美容产品销售额达到9,890欧元。 跨界美是正确的选择。
在看到首款美妆产品的推出为品牌带来如此丰厚的利润后,爱马仕决定今年继续推出第二个美妆系列Rose Hermès。 产品范围得到扩大,不再局限于口红。 计划推出的新系列产品将包括腮红、化妆刷等美容产品。
除了爱马仕之外,不少意大利奢侈品牌也开始跨界美妆产品。
奢华内衣品牌La Perla首先于2019年成立了专注于美容领域的子品牌La Perla,随后于今年6月宣布了品牌全新的上市计划。 产品不再是我们熟悉的睡衣、内衣,而是转向了化妆品,从口红、睫毛膏到香水、润肤露。 可以说,一试就覆盖了消费者对美容护肤品的所有需求。
此外,另一家意大利高级时装奢侈品牌(华伦天奴)今年也宣布将推出高端美妆品牌“华伦天奴”。 与2019年成立子品牌、2021年推出产品的La Perla相比,彩妆品牌的推出速度非常快。
今年4月,宣布推出美容产品。 两个月后进入中国市场。 7月,天猫旗舰店开业。 预计9月将在中国开设首家线下旗舰店。
除了速度快之外,产品也非常全面。 该美容系列首次推出了 50 款口红、40 款粉底,以及眼线笔、眼影、香水和迷你彩妆手拿包 Go-。
没有人看不到瓦伦蒂诺在美容行业的野心。
除了这些美妆界新晋奢侈品牌外,还有不少老牌跨界美妆品牌,如香奈儿、迪奥、古驰、博柏利、阿玛尼、纪梵希、圣罗兰等。 虽然美妆产品是这些大品牌针对中产及以下消费群体的产品,但这些美妆产品确实撑起了很多品牌的半边天。
这么说吧,迪奥2019年销售额超过50亿欧元,其中约35%来自美妆产品。
Gucci口红上市首月销量就达到100万支,折合人民币约2.7亿元。 但开云集团CEO仍对其提出批评,认为这一细分市场没有得到充分利用,实现利益最大化。
Gucci对口红市场寄予如此厚望也是可以理解的,因为根据Simon-&咨询公司的一份报告,美妆行业的利润率超过80%。 2014年至2019年间,欧莱雅连续五年保持10%以上的增长率,雅诗兰黛2019年第二季度利润增长365%。
如此高的利润,如此大的市场,资本自然不想放过。 只是消费热潮过后,那些品质低劣、空有大牌标识的产品能否继续赚取暴利还不得而知。
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