美丽修行从美妆成分的细分领域出发，值得一看！
2023-12-13 08:05:34 來源: 微商品牌网
一、项目描述
竞品分析说明：
通过对竞品的分析，您将更好地了解当前产品的行业背景，分析竞品与产品的差异，用自己的优势弥补自己的劣势美妆素材，为更新和迭代做好准备。
产品测试环境：
2. 市场分析 2.1 行业背景分析
2.1.1
艾瑞咨询《2020年中国本土及国际美容护肤品牌及营销现状研究报告》（2.1.1）显示：近五年国内美容护肤市场持续增长，零售总额接近2019年3000亿元。2018年消费市场份额位居全球第二。 国内美容护肤品市场需求潜力巨大。 这是由于国内经济的快速发展和国民消费需求的升级，推动了“外表经济”的兴起；
2.1.2
从上图（2.1.2）可以看出，与国际美容护肤品市场不同。 我国护肤品品类较高，反映出国内消费者对良好肌肤状态的强烈需求。
彩妆对操作技术有一定的要求，而护肤品的成分和主要功能才能让消费者更愿意买单。 她们更追求肌肤的最佳状态，因此她们对护肤品的需求大于彩妆。
摘要：随着中国经济的不断发展，中国也成为全球最大的美容护肤市场，规模高达2800亿元，增速达14.7%。 其根本原因如下：
2.2 行业宏观环境分析（PEST）
2.2.1 政策方面
摘要：国家出台的各项政策法规对化妆品市场起到了促进作用。
2.2.2 经济方面
2.2.1
据前瞻产业研究院发布的《中国化妆品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》（2.2.1）统计数据显示，2017年我国限额以上化妆品零售额为2514亿元，同比增长13.5%。
截至2018年底，全国化妆品零售额达2619亿元，同比增长9.6%。 预计2019年全国化妆品零售额将达到2963亿元，未来五年（2019-2023）年均复合增长率约为8.23%。 预计2023年全国化妆品零售额将突破4000亿元，达到4065亿元左右。
总结：以上数据表明，未来中国化妆品市场仍有很大的增长空间。 市民愿意在化妆品品类上投入更多资金。
2.2.3 社会方面
受COVID-19疫情影响，人们的消费态度和消费行为发生了多方面的变化。
国内外美容护肤品牌均减少网络广告投入，广告投入指数呈现明显下降趋势； 但随着疫情好转，消费者频繁进行报复性消费，国际美容护肤品牌的网络广告广告投入开始复苏，并出现了明显的上升趋势，而本土品牌投入的下降也出现了下滑。慢下来。
2.2.4 技术方面
行业初期，受限于技术和成本，产品很难立竿见影，只能靠“肤感好”。 随着科技的发展，立竿见影的产品越来越多，比如去角质产品——第一次可以直接抹泥在上面； 毛孔紧致产品——第一次使用后会感觉发涩； 美白抗皱产品——主要是通过遮盖效果来达到第一眼的效果。
如今，成分功效护肤已成为新一轮护肤导向。 不同品牌推出了不同的核心成分、侧重不同的技术，吸引了消费群体的追捧。
除了在护肤品中引入不同成分外，国际各大品牌也推出了新技术——美容仪，如雅萌、ReFa、Stop等售价从千到上万的家用美容仪，可与护肤品配合使用，可收到事半功倍的效果。 虽然价格较高，但仍然是很多女性所买单的。
总结：
3.商业模式 3.1 VIP定制肤质计划
通过检测用户的皮肤状况，管理皮肤质量，推荐适合皮肤类型的护肤品。 它抓住用户改善肤质的愿望，推出单独的个性化定制方案。 价格在39-199的价格区间。 购买后，用户可以查看平台推荐的定制方案进行进一步支付，并按照指导使用肤质改善方案。
3.2 电商合作
通过查询产品成分作为流量渠道，用户可以一键直接购买对应的产品； 当用户查看产品或专家点评时，点击发布产品的链接，跳转至相应产品的淘宝旗舰店，平台抽取佣金。
3.3 品牌合作
与品牌合作推出产品广告（开屏广告、信息流广告、广告）、产品推荐、专家试用、撰写点评，激发良心内循环。
总结：目前排名靠前的美妆行业APP的商业模式普遍以线上商城变现和广告位引流为主要商业模式，部分APP还会单独推出增值服务。
4. 用户分析 4.1 用户特征
4.1.1
调查（4.1.1）显示：美容护肤消费者具有强烈的尝试新事物和冒险精神。 他们喜欢体验新产品，为生活增添新元素。 同时，他们通过消费来表达自己的个人品味。 此外，他们兴趣爱好广泛，也注重乐于对新闻时事发表自己的看法，做有态度的消费者，对生活充满热情。
4.1.2
根据《2020年美妆消费者购买因素调查》（4.1.2）显示，产品成分及功效、高性价比、品牌保护、良好的使用/妆感、口碑推荐是消费者购买美妆产品时的主要考虑因素。护肤品。 需要考虑的几个主要因素； 女性美容护肤消费者在购买产品时最关注的是产品成分和功效。 其次，他们注重性价比、用户体验和妆感。 他们也看重品牌保障，信赖大品牌的产品。 他们以这种方式购买和使用它们。 这个过程让你感觉更安心。
4.1.3
消费者在购买美妆护肤品时，除了重大折扣和朋友推荐外，心情郁闷时看到新产品也会主动尝试，甚至比网络KOL还要主动尝试。 这与女性的情感特点密切相关。 女性消费者更容易被能够激发情感共鸣的内容所吸引。
总结：
4.2 用户群体
4.2.1
当护肤品从奢侈品变成必需品时，消费者分层加剧。 美妆行业品类细分细化的背后美妆素材，消费者已经从年龄、收入、地域等原有的身体属性分解，演变为兴趣、关注、情感。 态度的价值共同体，也基于这种社会认同，带来了美的定义多元化、美妆产品多元化的趋势（4.2.1）。
4.2.2
女性美容护肤消费者还具有以下特点：热爱生活，喜欢饲养宠物； 他们还喜欢音乐和艺术，陶冶生活情调，治愈心情； 此外，他们还注重健康健身，劳逸结合，更好地照顾自己的身体，从头开始。 足疗; 女性美容护肤消费者爱看影视综艺节目，关注他们、八卦、看综艺节目，通过综艺真人秀结识当红明星，与偶像有更近距离的接触； 此外，成为狂热粉丝还需要理性，另一方面，他们经常阅读网易新闻等实用信息，关心社会事件（4.2.2）。
4.2.3
除了传统的女性消费群体外，男士化妆品及护肤品市场也开始崛起并迅速发展。 护肤品市场2019年成交额高达40亿，美容化妆品市场2019年增速近70%。
数据背后，反映出男士美容护肤已经从小众市场走向大众市场。 精致、爱美不再是女性的专属标签，美容护肤也不再是女性的专属（4.2.3）。
总结：
4.3 用户画像
4.3.1 女士组
用户属性：张女士，32岁
用户行为：最近想购买代购朋友圈发布的HR新产品
用户特征：高收入已婚家庭，喜欢奢侈品，追求品质
用户场景：张女士最近在朋友圈看到HR代表推出的一款新品，非常兴奋，想要拥有。 但她不确定新产品的成分是否适合自己，于是张女士在APP上搜索了新产品的成分。 该应用程序可以直观地显示它与她的皮肤类型的匹配程度。 张女士了解后，知道新产品的成分适合自己，于是就没有犹豫。 我向采购代理下了订单。
4.3.2 学生聚会
用户属性：小张 女 19岁
用户行为：想买一套新的护肤品
用户特征：大学生生活费用低，理性购物，追求性价比。
用户场景：小张刚刚用完手上的护肤品。 之前的护肤品都不适合她。 她想换一种效果更好的。 小张不敢轻易下手。 她的室友推荐她下载美容练习应用程序。 小张下载后我在平台上测试了自己的肤质，确实非常准确。 我还根据推荐的产品购买了我喜欢的、适合我的护肤品。
4.3.3 美妆博主
用户属性：小丽，25岁
用户行为：想发布手头的精华液和功能成分的对比视频
用户特征：30万自媒体粉丝需要经常发布作业视频
用户场景：小丽做博主4年，粉丝超过30万。 她的工作就是每周不定期更新护肤品对比，推荐好产品，回答粉丝的问题。 最近，有铁粉找她打造一套精华。 小丽根据自己的日常使用心得，以及APP上的成分和肤质分析，录制了一段视频，对手头的精华进行了分类，收获了新一波粉丝。
4.3.4 有护肤需求的男性
用户属性：小张24岁，单身
用户行为：想要祛痘
用户特点：长期接触电脑，脸部出油，经常引发痘痘。
用户场景：小张是一名程序员。 由于长期面对电脑，生活作息不规律，他的脸经常油光满面，长满痘痘。 小张听说办公室里的女同事经常谈论护肤品，美容练习应用程序可以测量皮肤。 小张找到了适合自己肤质的产品，于是下载了推荐的应用程序并进行了皮肤测试。 结果显示了他的皮肤状况，并推荐了适合他皮肤类型的祛痘产品。
用户痛点：
女士类：
学生党：
美妆博主：
男性：
5、竞品分析 5.1 战略层（见下表5.1.1）
总结：
美容实践：更多的是工具化的成分查询功能，定位核心用户为追求成分的人；
今天的你真好：肤质检测和管理更权威，更多爱美的年轻女性使用产品改善肤质，变得更美丽；
小红书：一个大型的内容分享社交平台，只能通过博主的推荐才能种草。 购买前您需要重新验证是否适合您。 是上述两个软件使用场景的第一步。
5.2 范围层（见下表5.2.1）
美容养颜：主要功能是成分查询，方法更加全面细致，肤质评估是成分查询功能的辅助功能；
你今天气色真好：主要功能是个性化肤质管理，更注重肤质检测和后期改善计划。 成分查询是肤质管理的辅助功能。
总结：从诉求功能可以看出， 早期建立的是以查询产品成分为基础的产品。 用户在小红书、微博等各大博主的文章中种草后，在购买产品后仍然犯了错误。 在毁脸的情况下， 的使用场景是，用户种草后，去 检查成分，然后决定是否购买，甚至发现后直接选择拔草。成分的风险。 产品有权威数据支撑，是用户消费决策平台。 路线。
You Look So Good Today更注重肌肤质量管理。 爱美是女人的天性。 各大城市的雾霾状况、水质、假货等因素都在影响着女性的肌肤质量。 《今天你看起来真好》的定位更像是一个肤质的贴心助手，守护女性的美丽。
5.3 产品比较
5.3.1 框架层
美丽的实践（5.3.1）
5.3.1
核心功能：
你今天看起来真好(5.3.2)
5.3.2
核心功能：
总结：
5.3.2 结构层
5.3.2.1 产品搜索功能对比
【美丽实践】(4.1.1a-4.1.1b)：
首页-搜索框输入产品名称-产品列表-进入产品详情页-选择版本-查看成分-参考不同肤质的使用体验
4.1.1a
4.1.1b
【你今天真漂亮】(4.1.2a-4.1.2b):
首页 – 在搜索框中输入产品名称 – 产品相关信息页面 – 向下滚动查找产品信息 – 点击进入 – 显示与产品相关的所有信息 – 查看肤质匹配 – 点击产品成分
4.1.2a
4.1.2b
两款产品的成分查询功能对比：
美丽的练习：
你今天看起来真漂亮：
总结：美容养颜可以在产品查询结果页面以数据可视化的形式呈现给用户，并推荐相同成分或相同功效的产品供不同经济水平的用户选择，如何使用可以增加采集功能。 ，用户购买产品后，参考产品合集的使用方法，提高用户使用率。
5.3.2.2 肤质检测功能对比
【美丽实践】(4.2.1)：
点击测试皮肤类型-选择测试人物-相机页面-选择皮肤状态-皮肤类型信息
4.2.1
【你今天真漂亮】(4.2.2):
点击Test进行测试-选择测试对象-相机页面
4.2.2
通过肤质检测功能对比：
总结：美丽的实践
5.3.2.3 表现层（首页视觉对比）
从视觉交互的角度来看，两者的UI设计也存在一些风格上的差异：
美观做法：紫色为主色调，页面结构清晰简洁，风格中性；
你今天真好看：主色调是浅蓝色，选择了可爱少女风的图标，风格很有少女感。
总结： 之所以采用简洁的布局，是因为 的产品定位是一个有权威数据支撑的平台。 它需要给用户一种更加严谨、严肃的感觉，让用户觉得这个产品非常专业，所以需要避免过于可爱。 元素。
你今天看起来真不错。 从产品名称就可以看出，这是一款服务于年轻女性的产品。 产品定位需要更加少女化。 当女性使用产品并看到产品的名称或视觉效果时，她们会发自内心地高兴。 所以视觉方面需要少女感，柔软可爱，体贴温暖，可爱清新。 它更像是一个贴心的闺蜜产品，时刻守护着用户，让用户看到产品激发一颗少女心，感觉自己永远年轻。
6. 总结（SWOT 分析） 6.1 S 【优势】
同类型产品中，支撑美育核心业务的技术驱动方式是结构化数据，已经形成一定规模的数据库壁垒。 与竞品相比，美秀仙正是利用这一优势，在商业化进程中相对领先。
以结构化数据驱动，利用大规模数据库满足化妆品信息、成分信息等关键资源支撑作为市场切入点。 肤质检测是为了更好的完成产品功能的辅助业务。 其运营策略结合了一定的商业性。 在凭借“200万+化妆品信息、26010种化妆品成分信息”优势宣传自己的同时，对于一些小众或尚未出名的新品来说，也是一个绝佳的机会。 良好的推广渠道。
6.2W【缺点】
美容实践的“个人皮肤管理”功能模块没有你们今天这么详细，技术支持也比较传统，但用户对这个功能的使用体验比较挑剔。 这一缺陷可能会在一定程度上影响用户增长和用户留存，从而造成竞争劣势。
今天你看起来真好利用AI图像分析技术获取用户肤质信息。 虽然可能会出现数据偏差，拍照时环境的明暗也会影响分析结果，但运行成本低，时间短，结果更准确。 客观、详细。
皮肤测试报告的内容更加详尽详细，并且采用可视化图表进行讲解，使得整个报告清晰易读，对于护肤新手的用户群体非常友好。
6.3 O[机会]
外观经济从“可选”变为“必需”； 精致取悦自己，从头到脚品质细节把控； 对美容消费的态度日趋复杂，产品偏好日趋多元化； 产品功效和品牌保护是美妆消费的关键 重要考虑因素：用户对护肤品的功能需求更加细分，购买时品牌意识更强； 男性美容护肤市场需求爆发、人工智能、轻医美概念、二胎政策等都将不断为美容行业市场带来新的创新。 商业。
6.4 T[威胁]
虽然《美容养颜》有强大的成分数据库支撑，但工具类应用程序通常具有用完即走的属性，让用户在想到不好的成分时只能短暂使用。 同时，当用户想要了解某个产品时，可以通过小红书、微博等其他渠道来了解。 因此，除了良好的工具使用体验之外，还需要一个良好的垂直分享社区来帮助增加用户粘性和日常活跃度。 保证了用户即使不需要工具或者对产品现有的辅助功能不再感兴趣，仍然可以相对频繁地使用APP。
七、建议
功能：优化智能肤质检测功能，注重数据的准确性，让用户在查看成分的同时更精准地掌控适合自己的护肤品，强化个性化肤质审查方案，推出多种方案和产品组合满足不同消费能力的用户；
视觉化：UI界面以可视化的方式呈现数据，让用户更直观地感受变美的过程，从而增加产品的辨识度，改变用户平时移动使用的习惯，增加用户粘性；
其他：能保持成分的综合功能。 可以考虑查询护肤品真伪的功能。 可以优化化妆品保质期管理功能入口（放大功能入口）。 可以与查询成分优先结合使用，增加用户对产品的粘性。 ，产品综合竞争力，打造护肤彩妆综合平台。
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