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市场嗅觉极其敏锐，杭州已成为内容电商的大本营。 用这位企业家的话说：“跟着马云，就有肉吃”。LGu微商品牌网

作者 | 抵御寒冷LGu微商品牌网

编辑| 赵思强LGu微商品牌网

2020年1月10日，杭州下了大雨。LGu微商品牌网

今年冬天相对温暖。 近几天下了雨，天气稍稍凉爽了一些。 空气中有一种南方特有的湿度。LGu微商品牌网

位于杭州九堡街的九堡精品服装城，冬装已有低价折扣标签，皮草低至300元，双面毛呢大衣180元，内搭上衣40元，打底裤20元元。 商店纷纷贴出大字报，上面写着“清仓大甩卖”，这是年前的最后一次冲刺。LGu微商品牌网

再过半个月就将迎来农历新年了。 十年前，这是服装城最繁忙的时候。 但现在，商户们却一脸无精打采，只有店门口的扩音器还在喊着“看一看，看一看”。 市场上的顾客并不多。 有人在店门口的一堆衣服上挑选，有人在店里试衣服，还有的人只是在一旁观看。 据商家介绍，即使是阳光明媚的周末，线下生意也不容易做。LGu微商品牌网

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九堡服装城内部御寒/实拍LGu微商品牌网

宋代诗人刘墉这样形容杭州：“东南秀美，三吴城在，钱塘自古繁华”。LGu微商品牌网

杭州，古称钱塘、临安、武林，不仅是一个诗情画意的地方，也曾经是东南地区的政治、经济、文化中心。 “桂花三秋，荷花十里”形象地描述了西湖畔的自然风光； “满城珍珠，家家鲜花盛开”，形象地描述了杭州市井的繁荣，也指出了这里自古以来就是服装业的天堂。LGu微商品牌网

如今，西湖美景依旧，但市场变了。 阿里巴巴以“淘宝”改变中国零售业后，又用“直播”给市场带来了新一轮的变革。 线下追赶线上，杭州呈现新繁荣景象。LGu微商品牌网

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“跟着马云，就有肉吃。”LGu微商品牌网

据淘宝直播2018年底公开数据显示，全国已有600多家MCN机构，其中一半总部位于杭州。LGu微商品牌网

其中的因果关系并不难理解。 除了杭州离淘宝最近的地方之外，起到决定性作用的是发达的服装制造业和历史悠久的服装供应链。 这也是阿里巴巴诞生在杭州的原因。LGu微商品牌网

杭州的服装产业与“四季青”三个字紧密相连。LGu微商品牌网

“四季青”的全称是杭州四季青服装市场。 始建于1989年，位于杭州市东南部杭海路附近。 更准确的说，四季青是一个商业区，包括中国轻纺中心服装城、九天国际服装城、意法服装城、新行牌等数十个服装市场。LGu微商品牌网

它不仅是杭州市低端服装零售中心，也是国内最具影响力的一级服装批发流通市场之一。 居住在城东的老一辈杭州人，大多都听四季青的卖家讲价，和老板讨价还价，给孩子买了新衣服过年。LGu微商品牌网

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老四季青LGu微商品牌网

时代的发展给四季青留下了深深的印记。 自2000年以来，四季青市场经历了多次改建和扩建。 原来市场里简陋的摊位，如今被改造成像大型商场一样精美的门面。 2008年，四季青选择杭州东北角的九堡作为新址，新建了四季青服装市场，也就是今天的九堡精品服装城。LGu微商品牌网

不仅旧市场被拆，旧市场规则也被拆； 改变的不仅仅是区位和规模，还有商业逻辑和运营模式。LGu微商品牌网

2008年8月，四季青网络科技有限公司成立。 立足服装批发市场建立互联网公司的目的是为了应对即将到来的电商平台。 仅仅2007年，淘宝网成立第五年，就实现交易额433亿元，比2006年增长156%； 到2008年，淘宝仅用6个月就完成了2007年的全部交易额。 前额。LGu微商品牌网

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淘宝改变了人们的销售习惯，颠覆了服装批发的市场规则。 到了2010年，实体摊位的网络批发模式开始占据市场主导地位。 以四季青为代表的传统服装零售商和供应商在满足更大需求的同时，也必须适应电商平台信息数字化的要求。LGu微商品牌网

四季青网络公司成立之初的目的只是通过互联网和大数据简化服装行业供应链的各个环节。 与此同时，除了杭州现有的服装工厂和批发商之外，各种只在网上销售的品牌也纷纷涌现，供应链的类型也变得更加丰富。LGu微商品牌网

当时谁也没有想到，十年后，一种名为“内容电商”的新模式将他们的命运再次连接在一起。LGu微商品牌网

在淘宝的背景下，内容电商更多指的是直播，直播有几个角色：直播基地、品牌商家、MCN机构和主播。LGu微商品牌网

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资料来源：鲍勃LGu微商品牌网

大多数直播基地直接链接供应链和产业带，为品牌商家提供直播场地，而MCN机构则为商家提供主播。 商家可以入驻直播基地，也可以选择自己的直播场地； 可以和MCN机构合作，也可以自己孵化主播——大家都可以在主动和被动之间来回切换。LGu微商品牌网

这些角色并不相互排斥，越来越多的人正在整合资源，扮演多重角色。LGu微商品牌网

四季青将原有的服装生产基​​地改造为电商园区，并将网络公司业务拓展至电商直播和主播孵化。 2018年，四季青成立了批发地摊与电商直播相结合的专业直播机构。 MCN机构和主播也可以主动进入供应链。 比如薇娅所在的千寻，正在建设自己的供应链基地。LGu微商品牌网

市场嗅觉极其敏锐，杭州已成为内容电商的大本营。 离阿里巴巴最近的地方，与阿里巴巴的互动也最密切。 用这位企业家的话说：“跟着马云，就有肉吃”。LGu微商品牌网

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“让世界轻松电商直播”LGu微商品牌网

阿里巴巴的企业口号是：“让天下没有难做的生意”。LGu微商品牌网

矛盾永远存在。 中小企业确实在淘宝上找到了新的谋生途径，但对于四季青这样的大型批发市场来说，淘宝却是抢生意的“不速之客”。 毕竟，在淘宝还没有诞生的时候，四季青就承担了淘宝的角色。LGu微商品牌网

曾几何时，四季青几乎承包了杭州及周边地区的服装供应，一只手付款，另一只手送货。 对于老市场的商户来说，这十年的变化实在是太大了。 据自媒体“猪丝麻吉”信息显示，截至2015年，四季青线下批发业务与线上批发的比例保持在6:4。 2017年，这个比例变成了4:6。LGu微商品牌网

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老四时绿 图片来源：搜狐LGu微商品牌网

直到现在，人们还很难下定论：“如果没有淘宝，现在的四季青会是什么样子？” 这种模式是否会动摇批发市场的主导地位，或者让他们获得新的业务。 平心而论，这些变化在外人看来是一种进步。LGu微商品牌网

2019年6月，淘宝直播负责人赵媛媛在总结上半年成绩时提到，“依托基地辐射全产业带，带动传统商家参与”的素养阶段。直播”已经结束。 接下来，淘宝直播基地将演变成淘宝直播产业带。LGu微商品牌网

这是阿里巴巴副总裁曾鸣在2017年提出的“S2B”概念的进一步发展。当时，曾鸣在首届阿里巴巴供应链开放日活动上表示，未来五年最有可能领先的商业模式是S2B（2C）（链To，服务中小企业的供应链平台），整合了前端供应链的大S（销售），赋能小B（企业）更好地服务C（消费者） ）。LGu微商品牌网

概念提出的第二年，“内容电商”加入链条，扫盲进程就从四季青这样的老牌批发市场开始。LGu微商品牌网

2018年11月25日，杭州九宝精品服饰皮草城与淘宝正式签约，成为杭州服装产业带淘宝直播基地。LGu微商品牌网

皮草城位于原四季青服装超市、现杭州九宝精品服装城三楼。 在这座总面积10万平方米的庞大商业综合体内，规划建筑面积4.5万平方米，服务直播基地，大致规划550个商铺。LGu微商品牌网

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九堡服装城外景御寒/组图LGu微商品牌网

当看到九堡直播基地的新面貌时，企业家王生辉不禁感叹：“2016年开始做（网红直播短视频行业）的时候，真是没想到。”LGu微商品牌网

此前，王生辉从事美妆电商工作。 2016年4月阿里巴巴推出淘宝直播时，王生辉成为最早嗅到内容电商潜力的人之一。 拥有多年电商行业经验的他，也“死在这浑水里”。LGu微商品牌网

2019年3月，王生辉与两位合伙人共同成立“花木语歌”网红直播群，定位为“国内一线电商直播及短视频新媒体生态平台”。 其主营业务包括电商网红孵化与培训、电商及短视频账号运营、品牌推广等，并拥有网红直播基地和直播供应链。LGu微商品牌网

所有公司都使用高级词汇来描述其业务。 事实上，他们最容易理解的功能仍然是为商家提供锚定，并从中赚取佣金。 衡量标准也很简单，就是主播的粉丝数。 1月7日，MCN机构漫秀刚刚公布了春节放假标准：以10万粉丝为基础​​，每增加1万粉丝，可额外多放一天假，最高可达27天带薪休假。LGu微商品牌网

2016年，王生辉预测淘宝直播将带来千亿市场。 当时，没有人相信。 2018年11月，淘宝总裁蒋凡亲自宣布淘宝直播已带来千亿成交额。 内容 与大宗商品的交叉也创造了数百亿个就业岗位。LGu微商品牌网

据天下在线商家联合淘宝榜2020年1月7日发布的《2020商家直播白皮书》显示，2018年底至2019年底，开展淘宝直播的商家数量、平均商家数量每月日播量，淘宝直播在淘宝平台上的渗透率翻了一番。LGu微商品牌网

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来源：淘宝榜LGu微商品牌网

时代发展没有“如果”，“改革春风”确实来临。LGu微商品牌网

如今杭州美妆批发市场，杭州已有上千个大大小小的直播基地，分布在老四清、九堡、下沙、滨江、乔司等地。 这些地方原本是杭州的服装制造工厂和批发市场所在地，有着深厚的货源和客源。LGu微商品牌网

2012年开通的地铁1号线精准连接了这些关键节点，也贯穿了老火车站、武林门、龙翔桥等老城区和CBD。 这条路线上，总有人背着大大小小的包袱走在人群中。 曾经，服装行业的标志是黑色塑料袋和便携式手推车，但现在它们是三脚架、环形灯和照明板。LGu微商品牌网

花木语歌在杭州九堡精品服装城建立了其最大的电商直播基地。 办公室不大，隔壁是装修精美的直播间，里面摆满了各种衣服。LGu微商品牌网

墙上贴着花木语歌的口号：“让世界轻松电商直播”。LGu微商品牌网

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直播背后的意外惊喜LGu微商品牌网

2019年11月20日，淘宝直播、淘宝榜发布了《淘宝直播带货机构排行榜》和《淘宝直播新势力机构榜》，对直播机构进行排名。LGu微商品牌网

上榜前30名MCN机构中，一半以上来自杭州，其中千寻、游游文化、纳斯排名第一、第三、第五位，还有饭微、蚊子俱乐部、如意等前十企业。 机制。 前10名新晋选手中，排名前三的选手陈帆、如涵、润峰均来自杭州。LGu微商品牌网

与该组织一起在杭州长大的还有主播。 超级主播薇娅在杭州及周边地区深耕直播基地和供应链； 紧随其后的领军网红如雪莉、张大奕、余沫沫等均活跃在杭州； 更多中小主播追随品牌即使跑，大多也离不开周边。LGu微商品牌网

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九堡生活基地管理处门口御寒/图LGu微商品牌网

据业内人士估计，目前杭州约有1300至1400家MCN机构。 MCN繁荣的基础是遍布杭州的供应商——品牌需求在哪里，机构和主播就在哪里。 后者对衣食住行的要求带来了新的商机，这对很多人来说是一个意想不到的惊喜。LGu微商品牌网

李平在杭州家电市场经营一家摄影器材店，主要为影楼提供灯光设备，已经有20年了。LGu微商品牌网

随着传统影楼和摄影行业的没落，李萍的生意越来越难做。 同家电市场的商家也面临着类似的问题，而主要影响来自于电商。LGu微商品牌网

2018年8月，一位摄影圈的朋友告诉他，某品牌商家正在装修直播间，询问他是否愿意帮忙布置灯光。 这也是他第一次接触电商直播的概念。LGu微商品牌网

“摄影圈子很小，大家都认识。有人一直在拍供应链，对这个行业比较了解。我一开始不太了解，就去看了一下，发现这个东西（电商直播）挺好的。” 李平开始到杭州基地参观，与里面的商家和管理层沟通，推销他的服务——购买照明设备，提供照明服务作为礼物； 不仅根据直播间定制，还免费帮助上门安装。LGu微商品牌网

与基地建立了良好的关系后，他与九堡经营者商量，在九堡直播基地投放广告，并贴上自己的微信二维码来吸引顾客。LGu微商品牌网

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李萍的御寒广告/照片LGu微商品牌网

杭州的直播基地如雨后春笋般涌现。 入驻的商家要解决硬件设备问题，生意来得快。LGu微商品牌网

现在，每天都有两三个人加入他的行列。 有的已经进入游戏咨询灯光设计； 有些人仍在等待积累联系。 工作了一年多，李平粗略算了算自己2019年的收入，比前两年赚的多了很多，心里很开心。LGu微商品牌网

李平还拉拢了市场上的朋友，组成了四五个人的团队。 有的负责摄影设备，有的负责电脑部署，并接管了直播间必要硬件设备的装修和设计。 “大家自己挣钱，如果有客户有需求，可以推荐到群里，很快就会联系他们。”LGu微商品牌网

不仅是照明，所有配套行业都因为电商直播而变得忙碌起来。LGu微商品牌网

商务培训课程针对的是有“网红梦”的女孩和“发财梦”的商人。 某网红培训机构开设了“淘宝直播流量数据进阶班”，包吃包住，休两天两夜。 训练营收费每人12000多元。LGu微商品牌网

主播日夜颠倒的作息让高端地产重新焕发活力，独栋联排别墅越来越受欢迎。 据《钱江晚报》报道，越来越多的MCN机构和电商企业，尤其是10人以下的小团队，选择租房能同时满足住宿和办公需求的房子，而不是租房子工业园区或写字楼办公室。LGu微商品牌网

直播一直持续到深夜，外卖小哥频频进出直播场地。 直播基地附近的小餐馆、奶茶店、食堂、理发店的生意越来越好。LGu微商品牌网

在内容电商的无形推动下，那些不相关的传统产业也向新时代迈进了一步。LGu微商品牌网

1月10日，王生辉旗下大部分主播和员工都在休假，也有部分人在外地直播。 这几天，大部分MCN机构都进入了假期，新商家要到过年之后才会考虑装修，李萍的生意也逐渐冷清。LGu微商品牌网

春节过后，这些追潮人将从外地回到杭州，回到自己的仓库和直播间。 3月份左右，市场将完全恢复正常，新的直播基地加入其中，李平又将忙碌起来。LGu微商品牌网

春天的开始是把新的夏装上架并在促销时储备冬装的好时机。 下一轮战争即将来临。LGu微商品牌网

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一边下沉，一边上升LGu微商品牌网

这座城市的血液正在发生更深层次的变化。LGu微商品牌网

杭州是一个充满想象力的地方。 全国首条城市水上公共交通、全球顶级的公共自行车交通系统，将“车与人”写入交通法规，城市创新竞争力名列前茅。LGu微商品牌网

一个城市的生机和活力，往往体现在对新兴产业的反应速度上。 在这方面，杭州从来没有让人失望过。LGu微商品牌网

2018年12月27日，中国（杭州）网络影视产业园开业。 该产业园位于杭州市下城区东新街道。 它也是高新技术产业基地的所在地。 电子商务产业园、跨境电子商务综合试验区、创新中国产业园、信息物联网产业园等众多创新成果密布。 工业园。LGu微商品牌网

该产业园隶属于浙江清华长三角研究院（简称长三角研究院），是浙江省人民政府与清华大学共同组建的推动经济社会发展方式转变的研究机构长三角地区的典范。 今天，这自然包括消费模式的变化。LGu微商品牌网

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中国（杭州）网络影视产业园御寒/组图LGu微商品牌网

园区负责人陈娣告诉刺猬公社，园区刚开园时，正值影视行业寒冬和行业整合，整个市场非常低迷。 一方面，投资者对行业前景持谨慎态度。 相应地，园区在招商方面也遇到了一定的障碍。 “影视行业始终绕不开北京这个关键节点。尤其是大型影视公司的制片人，大多更愿意选择落户北京。”LGu微商品牌网

虽然传统影视的竞争力无法与北京相比，但杭州应该找到符合本地特色的定位。 这就是内容电商进入园区规划的时候。LGu微商品牌网

“传统的4A企业和大型TVC广告（商业电视广告）在当前短视频和新媒体时代应该发生改变。” 陈娣告诉刺猬公社，随着广告商预算不断缩减，小公司的生存处境十分艰难。 “产业园希望形成联盟效应，让每个小公司都有自己的专业板块，大家可以在一个物理空间内联手完成一个大型项目。”LGu微商品牌网

在这个逻辑下，园区保留了原有的理念，建立了传统的影视产业链； 同时，新增媒体整合模块，应对短视频、直播等内容电商行业。 后者在某种程度上与前者相同。 同样的道理。LGu微商品牌网

据园区招商总监李昂介绍，目前产业园房屋清仓率在70%左右，共入驻影视产业相关企业64家。 直接入驻的企业已有40余家。 大约三分之一在传统影视行业，剩下三分之二在新媒体领域。LGu微商品牌网

根据品牌需求，产业园业务线主要分为品牌推广和产品转化两类，其中包括供应链、视频制作、广告、账号运营、艺人管理（MCN机构）等相关内容电商完整闭环。LGu微商品牌网

在八层的工业园里，企业“向上看，不向下看”入驻，更容易产生协同效应。 尤其是对于缺乏足够资金和资源追赶商业浪潮、试图在内容电商潮流中分得一杯羹的中小企业来说，影视产业园为他们提供了一条捷径。LGu微商品牌网

目前，园区正在积极推动上海戏剧学院网红培训基地建设； 在上海戏剧学院“影视后期导演培训班”的介绍中，特别提到后期导演将“负责网络短视频中的重要功能任务”。 。LGu微商品牌网

在杭州本土，浙江工商大学专门开设了“互联网+”和电子商务培训课程，浙江大学管理学院也开设了新零售、互联网电子商务等相关培训课程。LGu微商品牌网

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浙江大学管理学院“新零售领军人才培训班”部分课程安排LGu微商品牌网

无论是长山大学在内容电商领域的商业化尝试，还是各大学的相关培训课程，都可以看作是学术界的某种下沉。 这是内容电商在学术界留下的足迹，也是底层经济逻辑对上层建筑的影响。LGu微商品牌网

当大家都在寻找下沉的时候，其实却是在上升。LGu微商品牌网

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站在风中等待钱的到来LGu微商品牌网

业内人士认为，在5G真正实现场景化、沉浸式体验之前，这还不是严格意义上的内容电商时代。LGu微商品牌网

与淘宝16年的历史相比，内容电商还是一个新概念。 涉及的各方力量和整个市场还处于相对无序的状态，但这并不妨碍相关产业的蓬勃发展。LGu微商品牌网

三年过去了，电商直播领域的变化显而易见，已经形成了可预见的趋势。LGu微商品牌网

从供应链来看，基地类型开始多元化。 除了传统的服装、美妆之外，食品、珠宝、家电甚至房产都在向直播靠拢。 大品牌、老字号的加入，提升了直播产品的档次和质量，吸引了新用户。LGu微商品牌网

从MCN和主播的角度来看杭州美妆批发市场，头部中心化效应相当严重。 薇娅和李佳琪的粉丝数量超过了排名第3至第50位的主播数量之和，也成为了淘宝流量的宣传入口。LGu微商品牌网

从平台角度来看，淘宝将鼓励更多新主播、新商家进来，并提供一定的流量支持； 中小平台、细分垂直平台将入局，参与瓜分市场。LGu微商品牌网

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来源：凤凰网LGu微商品牌网

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如果我们仔细观察内容电商对杭州的影响，其结果比表面上看起来更为深刻。 进入转型期的不仅是商业模式，还有人们的观念。LGu微商品牌网

花木语歌总经理凌杰在阿里巴巴工作近十年。 曾在1688事业部、汇兑事业部、钉钉事业部工作，后在闲鱼事业部担任家电业务总负责人。LGu微商品牌网

和灵杰一样，越来越多的阿里巴巴助理（指阿里巴巴员工）离开公司，进入电商直播领域创业。 毕竟，在这个行业，“阿里巴巴”这个名字比任何学历和经验都更有用。LGu微商品牌网

金龙曾是阿里巴巴广州分部的一名服务员。 如今，他是杭州美尊科技有限公司创始人兼CEO。他的妻子是前淘宝姑娘、淘宝主播。LGu微商品牌网

金龙告诉刺猬公社，在他的圈子里，很多创业者都与阿里巴巴有着千丝万缕的联系。 首先，因为我是最早接触电子商务的人，有丰富的行业经验和人脉资源； 其次，因为行业发展迅速，需要更多的人才来引领市场，这就为独立个人提供了更多的机会。LGu微商品牌网

更重要的是，市场远未饱和。 “淘宝的目标是把所有淘宝用户变成淘宝直播用户。现在淘宝App的日活跃用户在1亿左右，而淘宝直播的日活跃用户只有2000万，而且搜索流量还没有释放出来。” “未来还是有很大增长的，还有增长空间。”金龙告诉刺猬公社。LGu微商品牌网

站在风初起的山上，人们要做的就是等待钱的到来。LGu微商品牌网

以金龙公司为例。 其主营业务为短视频和电商直播培训。 最便宜的课程学费在4000元左右。 自2019年3月开办以来，每期培训学员人数约40人。 该课程目前已进行到第27期，影响了2000多名主播。LGu微商品牌网

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从淘宝放大到整个电商行业后，你会发现更多人的命运进入了转折点。LGu微商品牌网

回国前，李昂在美国从事编剧相关工作。 他坦言，几年前，他“鄙视”抖音、快手等短视频内容。LGu微商品牌网

然而，近年来发生了很大的变化。 短视频已经不仅仅是娱乐工具，更是重要的传播媒介，甚至推动了整个广告行业的变革。 发展潜力巨大，需要大量人才和企业填补空白。LGu微商品牌网

传统影视日渐饱和，短视频、直播越来越受欢迎。 对时代敏感的年轻人怎么可能看不到其中的利害关系呢？ 工业园下的十多个锚也接受了这种情况。 “互联网名人的收入并不比艺术家低。1995年和2000年以后出生的年轻人非常清楚地理解。由于他们可以赚钱，为什么他们应该接受高等教育（成为艺术家）？”LGu微商品牌网

无论是主动还是被动地，越来越多的人加入游戏。 他们聚集在城市郊区的别墅地区，市中心的大市场，散布在杭州的商店和住宅中。LGu微商品牌网

无论您身在何处，每个人都只有一个目标。 2020年才刚刚开始。LGu微商品牌网

（Li ping是本文的化名）LGu微商品牌网

注意：“内容企业家精神”是企业家领域的专栏。 我们专注于内容企业家。 他们的经验和相遇将为数字内容时代带来不同的颜色。LGu微商品牌网

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结尾LGu微商品牌网

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刺猬公社是一个专注于内容产业的垂直资讯平台。 其重点领域包括互联网资讯、社交、长视频、短视频、音频、影视娱乐、内容创业、二次元等。LGu微商品牌网

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