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LVMH旗下美妆品牌贝玲妃全面退出线下专柜渠道

2023-12-18 20:08:49 來源: 微商品牌网 作者:佚名

  

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据《时尚商业新闻》报道,LVMH旗下美妆品牌 Co.于今年3月撤下全国专柜,并于4月基本退出线下专柜渠道。 通过官方客服回应称,随着零售环境和趋势的变化,该品牌正在调整在中国的商业模式,将逐步撤出百货专柜。 未来主要在丝芙兰、天猫网上官方旗舰店销售。GiN微商品牌网

进入中国14年,积累了消费者和经销商的市场认可。 因此,这一大规模的战略调整引起了业界的广泛关注。GiN微商品牌网

微信公众号上的店铺信息显示,线下品牌专柜仅剩7家。 上海29家门店中,有28家是丝芙兰门店,仅在来福士广场留有1家专柜。 贝玲妃在北京的30家门店中,只剩下三里屯的​​一家专柜。 在广州的六家门店中,仅保留正佳广场专柜。 其他线下专柜还有深圳茂业百货、武汉武商广场、重庆世纪资本、昆明百盛等。GiN微商品牌网

值得注意的是,最知名的修眉服务“Brow Bar”也将随着柜台的撤出而缩小。 虽然品牌店表示将在丝芙兰中国门店保留该商品,但有消费者表示,并非所有丝芙兰门店均提供。 服务。 此外,消费者在微博上抱怨修眉卡无法退款或转让,这在一定程度上反映了品牌撤回决定相对仓促的情况。GiN微商品牌网

事实上,无论是从疫情对美妆行业的整体影响,还是从贝玲妃品牌本身的问题,还是从中国美妆市场的渠道迭代来看,贝玲妃退出传统百货专柜并没有让其美容行业观察 人们感到惊讶。GiN微商品牌网

从贝玲妃的定位来看,“修眉专家”是很多消费者对贝玲妃的直观印象。 修眉服务不仅起到了为品牌实体店吸引流量、建立消费者忠诚度的作用,也真正成为了贡献利润的“产品”。 根据市场研究公司NPD集团的数据,它曾是全球最畅销的眉妆品牌之一。GiN微商品牌网

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虽然其眉妆产品实力雄厚,但最终不仅仅是一个眉妆品牌。 拥有全面的美容产品线。 由Jane Ford和她的双胞胎妹妹Jean Ford于1990年创立,后来于1999年被LVMH收购。最早品牌的美式复古视觉风格在市场上塑造了非常特殊的品牌形象。 然而,这种形象多年来缺乏更新,让消费者失去了新鲜感。 与此同时,美式复古风格在中国市场很难引起共鸣。GiN微商品牌网

除了眉妆产品外,还有反恐精英、蒲公英腮红、胭脂水等众多明星产品。 但产品更新缓慢,没有持续推出新的明星产品,使得贝贝逐渐落后。 现在在小红书上搜索,讨论最多的仍然是这些产品。GiN微商品牌网

除了眉妆产品外,还有反恐精英、蒲公英腮红、胭脂水等众多明星产品。GiN微商品牌网

对于的名人产品也有两极分化的评论。 一些消费者认为它不适合亚洲人皮肤。 这也是大多数美国美容产品的通病。 无论是老品牌倩碧还是新品牌Fenty,都被指责质地比较粗糙、使用性差、不够细腻贴合。 在这一点上,日本美妆品牌虽然在研发技术上并不具备明显优势,但往往善于营造高端的使用感,包括产品本身和包装。GiN微商品牌网

随着高端美容产品越来越受欢迎,目前美容市场的竞争不利于中端品牌的发展。GiN微商品牌网

化妆品行业媒体青眼援引奥特欧国际咨询公司的数据称,今年2月网络脸妆品牌20强榜单中,零售额排名前五的分别是花西子、雅诗兰黛、阿玛尼、CPB、兰芝。 虽然的定价走在高端轨道,但其美式复古包装设计并没有体现出足够的奢华感,很难与国内新兴的平价品牌区分开来。GiN微商品牌网

当然,除了品牌定位和产品开发之外,最重要的问题就是渠道调整。GiN微商品牌网

一是贝贝未能抓住中国电商的红利。 虽然从2011年就入驻天猫,但半年后决定退出,并于2017年重新登陆天猫。复杂的策略导致该品牌错过了美妆品牌线上市场份额的积累。 疫情后实体店关闭,直接影响美妆品牌专柜,贝玲妃在中国市场的反应远远落后于国产品牌,也不适应直播时代。GiN微商品牌网

其次,贝贝正在经历的重要时刻是国内百货美妆品牌的全面洗牌。 表面繁荣之下,中国美容行业正经历着冰与火的时期。 中国国家统计局数据显示,2020年前三季度化妆品零售额增长4.5%,超过社会消费品零售总额-7.2%的增速。GiN微商品牌网

中国作为疫情后最先复苏的市场,为美妆品类的复苏带来强劲动力。 但即便如此,根据GfK市场咨询公司的线下普查数据,56%的美妆品牌要么退出中国百货渠道,要么做出战略调整,关闭部分专柜和门店。 一方面,美妆行业的消费升级引领整个中国消费市场。 另一方面,超过一半的美妆品牌正在进行战略收缩并关闭线下门店。GiN微商品牌网

报告继续指出,2020年56%的美妆品牌做出战略收缩调整,主要通过关店调整线下百货渠道业态。 2020年,中国市场的美妆巨头在51个城市的百货渠道专柜存在不同程度的下滑。相比之下,只有一些新兴美妆品牌在疫情中谨慎扩张。GiN微商品牌网

不仅是贝玲妃,去年10月欧莱雅旗下的知名大众美妆品牌美宝莲在退出商超渠道后,在中国也做出了又一次大规模的渠道策略调整。GiN微商品牌网

欧莱雅中国表示,为了满足消费者需求,强化高街品牌形象,美宝莲决定从之前的百货专柜渠道转向线上线下体验店。 未来新增的店铺类型将以精品店为主,即在商场或时尚商圈开设单品牌店。GiN微商品牌网

欧莱雅旗下另一药妆品牌薇姿将重心从线下百货回归药店,与大型医药零售连锁国大药房推出全国首个专为药房渠道设计的O+O(线上线下融合) 。 )皮肤健康科学管理中心。 爱茉莉太平洋旗下的韩国美妆品牌Etude House也在今年年初关闭了大部分门店,随后选择加盟美妆集合店The ()。GiN微商品牌网

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中低端美妆品牌正在退出高成本的传统百货渠道,寻求更符合品牌独特定位的渠道策略。 这是品牌个性化发展的必由之路。 毕竟,早在疫情发生之前,百货渠道就已经面临着客流量下降的巨大挑战,而购物中心则面临着日益严峻的百货渠道挑战。GiN微商品牌网

华美、The ()等国内美妆集合店崛起GiN微商品牌网

这并不意味着年轻消费者不再喜欢实体零售,而是柜台购物无法带来差异化的体验。 对于来说,如果能够基于修眉服务开设体验更丰富的线下销售点,还是有机会与消费者重新建立联系的。GiN微商品牌网

但目前的渠道策略还是过于保守, 目前的答案仍然只有丝芙兰和天猫。 和 关系密切,部分原因是它们都属于 LVMH 集团。 这样类似于自有渠道的策略可以为品牌提供一个缓冲期,但当线上渠道疲软时,就等于押注了品牌的未来。 论丝芙兰的发展。GiN微商品牌网

目前的情况是,各大高端美妆品牌的自营电商正在从丝芙兰分流消费者,试图建立自己的私域。 与此同时,国内美妆集合店概念不断涌现,The()、华美等美妆集合店也正在给丝芙兰带来压力。 他们或许在高端产品销量上还无法对丝芙兰构成威胁,但他们确实抢了丝芙兰的风头。GiN微商品牌网

去年10月,华美在上海新天地开设了全国第五家旗舰店和上海第二家旗舰店。 几乎每家店都人气很高。 它依靠仓库式的购物场景、耐拍照的室内设计和高性价比的大牌样品,成为资本市场和社交媒体的宠儿。 去年12月,有消息称,华美已完成由高瓴资本领投的A轮融资,投资金额未公开,投后估值为5亿元。GiN微商品牌网

名创优品投资的国货化妆品集合店The()和WOW店更是咄咄逼人。 两者都注重本土化、下沉市场,更注重民族时尚化妆品。 两家公司都拥有300多家门店,与屈臣氏和丝芙兰等传统渠道争夺市场份额。 与此同时,SN'SUKI、Noisy等新美妆集合店品牌也纷纷进入市场。GiN微商品牌网

多年来,丝芙兰可能是中国市场唯一实力雄厚的高端美妆店。 这背后是丝芙兰强大的议价能力和品牌资源。 不过,同样投资了荷花美的物悦资本合伙人钱坤曾表示,丝芙兰在线下商场的实力很强。 这是线下商场的痛点美妆柜台,所以市场上存在机会。GiN微商品牌网

线下商场希望吸引更多“好看”、能吸引年轻顾客的集合店。 与标准化的丝芙兰相比,华美等新集合店品牌在产品的视觉展示上更加大胆。 以华美为例。 国际领先品牌和中小品牌不加区分地整齐地排列在货架上,产品样品像超市里的糖果一样堆放。 其新天地店则简单以超市为店面陈列灵感,在美妆护肤品货架上融入可供购买的水果零食,强化美妆产品的快销性。GiN微商品牌网

从之前的CS渠道、百货渠道、KA渠道等美妆柜台,到如今的直播电商、线下体验店,渠道一直是美妆品牌的命脉。 只能随渠道一起改变。GiN微商品牌网

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