2019年第三季度小红书美妆营销案例大揭秘
2023-12-24 00:00:40 來源: 微商品牌网
据小红书2019年第三季度美妆报告显示，MAC是讨论度最高的美妆品牌，而完美日记则在众多本土品牌中脱颖而出，成为本土热门美妆品牌。 在小红书美容达人榜中，范冰冰、宁静、徐璐凭借出色的销售能力占据名人榜前三名的位置； 而李佳琦、Papi酱、爸爸建泉位列KOL榜单前三名。 。
2019年，有哪些值得盘点的美妆营销案例？ 小编将带您进行评测。
完美日记 x 大都会：
“国货之光”高光时刻
完美日记“口红一哥”李佳琦给她起了个绰号：国货之光。
作为2019年最火爆的国产美妆产品，完美日记以能玩、敢玩而闻名。 继与大英博物馆、探索频道联名后，2019年6月18日，完美日记携手纽约大都会艺术博物馆推出“完美日记大都会口红”，完美诠释皇家坎普主义。
此外，完美日记还邀请陈漫为其代言人朱正廷拍摄皇室服饰大片，完美展现了朱正廷的贵族气质以及现代潮流与皇室阵营主义的激情碰撞。
小编OS：凭借联名款“动物眼影”，完美日记618期间销量增幅达到1193%，在会员过亿的会员中排名第一。 眼影30分钟卖出7万+片，跻身TOP 1眼影，（强调！这个眼影盘真的很好看！）通过跨界合作和明星代言推广，完美日记已经长出了无数种子，迎来了亮点时刻。
兰蔻双十一美妆上衣
让您的粉丝群体达到最佳状态
2019年双11，根据天猫发布的各大数据榜单，兰蔻成功登顶10亿俱乐部，登顶双11美妆榜榜首。
双十一期间，兰蔻将“清仓”这件事提升到了一个新的高度，即在双十一预售前夕中午11点11分，将抽选一名幸运观众清仓购物车。 双十一直播期间，兰蔻特别邀请李佳琦、刘涛、薇娅、徐璐联手自有品牌平台，形成“明星+网红”模式带货，打造“1+1” >2》传播效果和话题影响力。
兰蔻在物流方面也非常擅长。 不少消费者当天就收到了兰蔻的快递，并晒出截图分享，无形中增强了消费者的安全感和成就感。
小编OS：兰蔻这次的双十一是一个精心营销的品牌国货美妆品牌前十，一定会受到粉丝的喜爱。 首先，预热期间，直接清空购物车。 对于消费者来说，“直接支付”足以让他们看到兰蔻对消费者的诚意，有助于建立品牌与消费者之间的好感，也为双十一消费创造良好的基础。 提供强大的推进引擎。 销售完成后，兰蔻不但没有削弱消费者之间的联系，反而加大投入，真正了解消费者的需求。
毛戈平@深夜徐老师
“我看到视频了，想发给毛戈平。”
2019年8月，网红博主@深圳夜师在自媒体“午夜发妖”上发布了一段视频。 原来，在徐老师的多方要求下，毛戈平修改了徐老师脸上现有的妆容。
不少网友看完化妆视频后纷纷留言，表示毛戈平的化妆效果堪称“换头”，纷纷想把自己的头像发给毛戈平。 最终#马哥平改革#话题阅读量达到5.5亿！
编辑OS：20世纪90年代，毛戈平将44岁的刘晓庆变成了15岁的少女，被业内人士誉为“国宝化妆师”、“中国化妆大师”。 毛戈平的化妆视频已经在哔哩哔哩上火了，他自己的同名化妆品品牌“毛戈平”也出现在一些大型商场。
近年来，毛戈平与多位美妆KOL联手推广产品。 B站毛戈平的产品评测视频在小红书上的搜索量高达8k+。 2019年，他还获得了故宫的IP授权，推出了一系列“好用的产品”。 我是霸气中国”民族风彩妆，此次与@午夜许老师的合作，利用领军美妆KOL为品牌造势、引流，打造专属品牌记忆点，深化品牌形象。
雅诗兰黛 x 肖战：
第一部口红微电影
2019年10月20日，雅诗兰黛宣布肖战正式成为雅诗兰黛新品牌亚太区化妆品及香水代言人。 在全民狂欢的双十一前夕，品牌还联手肖战发布了一部短片。 与传统“炫耀”口红TVC不同，该视频围绕雅诗兰黛倾慕口红#333的“反转色”，讲述日常生活中常见的职场故事。
微电影一经发布，迅速在各大社交平台引发热议。 数据或许就是最好的证明。 肖战代言的产品系列半小时销量达到3980万，一小时直接突破4000万。 肖战的带货能力可见一斑。
编辑OS：从七月的韩商言到八月的魏无羡。 今年夏天两部热门剧的上映，让“现任男友”李现和“富二代”肖战名声大噪。 雅诗兰黛这一招很聪明，成功拿下了当下最受关注的两位男明星。 也看重他们幕后强大的粉丝经济带来的流量效应和巨大红利。 哪个迷妹能抵挡肖战的笑容（心空.jpg）？
羽西X新华词典
美与汉字的大胆碰撞
2019年8月，羽西与国民文化IP《新华字典》展开跨界合作，发布“有丰来一重生灵芝水”和“新华字典迷你链条包”，发起美与汉字的首次大胆碰撞。
羽西提出的“新女权主义”以“女”字旁边的汉字作为宣传灵感，并与《说文解字》联名的《新华字典》创意一致。 品牌还联手美妆KOL推出“新华字典发布包袋”、“新女权叛逆时刻”等话题。 此外，羽西还联手两位品牌大使鞠婧祎和文绮，推出有风来伊产品限量系列，以“她”字为出发点，探索汉字背后中国女性的力量。到“女”字。
小编OS：2019年以来，以故宫、颐和园、敦煌博物院等为代表的文创IP成为美妆行业最受瞩目的联名IP。 然而，不少文创IP的联名模式却遭遇滑铁卢。 在文创IP遇冷之际，羽西在高端美妆线中占据了一席之地。
可见，文创美妆产品要想不“流行”，就必须将文化属性与美妆产品的实用性结合起来，推出独特的产品性能，严格把控产品质量。 只有这样，才能更好地玩转文创IP。
SK-II推出“生命之轴”
激励女性开启命运新篇章
2019年7月，SK-II推出公益纪录片《生命之轴》。 在这部纪录片中，世界知名记者凯蒂·库里克采访了四位来自不同地方、不同职业的年轻女性，探讨女性对婚姻和生活的看法。
四则广告采用纪实风格，短片内容几乎不涉及产品本身，以不同的形式开启了#的新篇章。 “生命之轴”是SK-II长期营销策略“改变命运”的一部分，专注于帮助女性突破传统观念和世俗观点给她们带来的各种性别羞辱和束缚。
编者OS：从2016年的《她终于去约会角》、2017年的《生活无极限》、2019年初的《他们为什么不回家过年》到这部《生活轴》，这几年SK-II一直在营销其产品以针对“女性年龄压力”。
精选“剩女”、“逼婚”、“相亲”等争议性社会问题，还原从素人到明星的真实场景，通过对消费心理的深刻洞察引起广大年轻女性的共鸣，传达SK-II的专属品牌价值观，这是SK-II献给女孩的“座右铭”。
自然馆
创建“以茶之名”快闪店
2019年5月24日，智堂携手时尚茶饮品牌乐茶，在上海环球港打造“以茶之名”智堂茶马道面膜空间。 为了促进品牌与年轻人的亲密互动，芝堂茶马道面膜首席体验官、超人气青春偶像姚驰、邓朝源也到场助阵，并亲自制作了最限量的茶饮本季“悦橙懒茶”。
活动期间，众多美妆达人直播观看总人次达1亿。 5月24日至5月26日，仅上海环球港屈臣氏店，止唐面膜品类销量就突破17万张，天猫旗舰店茶马古道面膜预订量突破1100+张。 与此同时，#以茶之名偷电影小兰#的微博话题阅读量增至1.2亿+，话题讨论数增至50万+。
小编OS：自然堂和乐茶的这次跨界，不仅仅是产品本身的结合，更是场景营销和用户体验的跨界。 “以茶之名”的理念凸显了品牌从年轻人消费视角出发，输出现代“都市轻生活”的深刻思考。 品牌正以更加系统、专业的方式、多方位、深入地与消费者沟通，逐步抢占消费。 人的思想。
花西子 x 李佳琪
口红一号哥贡献广告首秀
没有了以往“OMG”、“看起来真好看”这样的名言，场景也不再是摆满各种颜色口红的直播间。 成名后，李佳琪贡献了自己在业内的第一个广告作品——国货化妆品品牌花西子，邀请李佳琪担任“首席推荐官”，并为其产品“雕花口红”拍摄了TVC。
视频中，李佳琪毫不掩饰自己对花西子的崇拜和喜爱。 他从产品的角度，介绍了口红设计的灵感，以及设计过程和产品的意义，巧妙地植入了花西子的品牌。
小编OS：如果盘点2019年国内最火的美妆产品，花西子绝对榜上有名。 无论是惊艳的雕花口红，还是抢购一空的散粉，都与带货的小王子“+7哥”的热力推荐有关。
其实，李佳琪和花西子的缘分早在两年前就已定下。 李佳琦经常在直播中与粉丝谈论花西子。 除了希望粉丝买到真正有用的产品外，他也希望让好的国产品牌走向世界。 可见，一个品牌能够获得头部KOL的独家青睐并获得强力推荐，是直播风头正劲时的一大利器~
MAC携手王者荣耀：
突破次元壁的口红跨界
“亲亲，我们一定能赢。” ——2019年1月，MAC联合王者荣耀推出五款限量版子弹口红。
每支口红的形状和颜色都对应了《王者荣耀》的五位女主角国货美妆品牌前十，还邀请了人气女团火箭少女的五位成员代言。 突破次元墙的合作，让这款联名口红一炮而红，上市首日就超越了MAC单月销量。
小编OS：作为口红界的巨头，MAC一直拥有无数的粉丝和无数的经典颜色，牢牢俘获了年轻女孩的心。 此次与热门IP《王者荣耀》的合作融入了诸多游戏社交文化元素。 此外，火箭少女的妆容演绎，实现了“手游+偶像”的双IP合作，流量适当叠加。 （这个联名款很受欢迎，色码也是见仁见智啦~）
百雀羚 X 周杰伦
成为粉丝打造名人营销
去年9月16日，周杰伦新歌《说好不哭》上线后，QQ音乐被周杰伦粉丝3元抢购一空，微信朋友圈更是火力全开，见证了号召力和自我价值。蕴藏着这位“顶级”偶像的力量。 购买力。 第二天，百雀羚变身为“百雀羚爱杰伦”的粉丝，购买了6666张专辑，直接登顶粉丝榜第一。
除了购买专辑之外，百雀羚还打造了话题#困娟爱杰伦#，发布当天就获得了近4000万的观看量和1万+的讨论。 每张专辑售价3元，成本还不到2万元，也就是说，这场耗资2万元的机会营销，仅在微博上就收获了35亿元的营销额。
编辑OS：在营销和推广方面，百雀羚深谙“追星”规则，对圈内打榜、花钱买专辑都有明确的安排。 代言人周杰伦多年来持续创作，与百雀羚所传达的理念一致。 通过他的出现，观众可以重新体验青春的美好。
在玩转明星营销方面，百雀羚通过三年来与代言人的合作，打造了成功的“明星营销”，树立了全新的品牌形象，用更新颖、更有思想的方式来诠释产品，从而真正占领了市场。 观众心意。
可以看到，2019年，由于直播带货的兴起，美妆营销也集中在KOL推广、明星营销、强势IP跨界领域。 越来越多的品牌纷纷效仿，真正能够让人记住的营销活动却很少。 这十个案例有一个共同点，就是真正捕捉消费者的心理需求，传达品牌独特的价值观。
撰写者 | 张宇
评论编辑| 王琳娜
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