星洞是什么？4re微商品牌网

星洞是国内首家全球奢侈品的共享平台，由GUCCI原中国总监Simon先生携手章子怡小姐共同打造，它网罗全球高端奢侈品，与专柜同步，每周定时上新，不仅有最新的货品，还有各种限量版，作为星洞会员可随心享受。它有专属星管家一对一式的尊贵服务；专利防伪技术保证正品；专人清洗养护保证品质；更有线上线下一站式的服务体验；星洞给予的不仅仅是奢侈品的享受，更是高端精品生活方式的体验。4re微商品牌网

星洞联合创始人Lavina详细地和我们介绍：“目前星洞提供的有这几大品类：包包、腕表、礼服等这都是我们目标消费者最最需要的。另外还有旅行生活、户外运动相关的，如潜水照相机，高配置的摄影相机（莱卡等）、登山的装备、滑雪的装备（Moncler羽绒服）、还有Rimowa的限量版箱子等等，都是全球最新款、走秀款以及限量版。”有些人对于奢侈品并不是日常需要，也许一年也用不上几次，购买花费高，闲置率也高，甚至购买跟不上更新的频率，星洞看中的就是这个市场，将这些物品进行共享，让你能一直用上最新、最好甚至限量般的奢侈品。Lavina说到这里很是引以为豪，她表示“在国外全球共奢侈品共享已有成熟的市场，尤其是美国，但国内是空白的，所以我们想要开拓这个市场，引领共享奢侈品的潮流，并且我们也获得了投资界的认可，拿到了A轮的六千万融资，明星章子怡也加入我们成为第二大股东，所以是非常有前景的。”4re微商品牌网

星洞的消费人群是？4re微商品牌网

星洞主打的消费群里，还是以女性为主，90%以上都是女性。现在的目标人群主要有两大类：第一类是奢侈品的重度用户，她已经非常了解奢侈品，也很懂时尚，她已经有了一些奢侈品或者一堆奢侈品，但不够，她需要更多，尤其每一季新出的限量款、走秀款，她们追求的是最新、最限量的奢侈品。这个人群就是我们的比较核心的用户群体，有明星、主持人、金融界投资人，也有一些金领，就像今天的一些时尚领袖（KOL）和时尚名媛。另一个目标群就是更广阔的市场，小到18、19岁，有学校刚刚毕业的学生、有小白领，这些人群追求的人生第一件奢侈品，或者已经有了一件，但是他们还想要更多的一些搭配的东西。星洞可以满足她们，人群更广，也是我们广阔的target人群吧，甚至以后还有更为大众的消费者。4re微商品牌网

只需一只包的钱，就享有整个恒隆广场的云衣橱？4re微商品牌网

没错，星洞的这个想法非常打动人，“我的衣橱里永远都少一件衣服”“包包永远差一个最新的”这些都是女孩子的心声，星洞正是洞察到了这一点，为更多女孩解决了这些“困扰”。那到底如何只需要花一只包的钱，就如同拥有了一个云衣橱呢？4re微商品牌网

星洞分为三个不同档次的会员级别，从两星、四星到六星，两星每年的年费是9999元，可以享受到130万的商品的使用价值，可以无限次的使用。假设你是星洞的年度会员，一年有52周，52周里就算你平均每周换一个商品，这一年里你可以使用130万商品的价值。四星用户每年是花19999元，可以享受300万的商品，如果是六星用户（29999元/年），你一年可以享受到超过600万的价值。（“但有一些限量款的东西，像一些腕表，像爱马仕的Brink，我们就会把它定义到只有我们的6星会员才可以借到，甚至如果你一年需要超过600万，那你可以再买星级会员，可叠加或自由组合”）4re微商品牌网

星洞引领共享奢侈品，它最大的优势是什么？4re微商品牌网

资源丰富新品共享。如果使用过星洞的人会知道，星洞平台的商品非常新，而且热门款式、限量款星洞都有，这是星洞的资源优势。Lavina表示“我们拥有很强的买手团队，一种就是直接去国外采购，国内也会采购，向品牌直接订货，还有一种我们跟品牌有合作关系，有一些品牌它的商品会免费开放给我们。尤其我们的另一位联合创始人中有GUCCI原中国区高管Simon，他有十多年的奢侈品零售的经验，他的资源是非常强大的”。4re微商品牌网

自有的物流渠道。我们的管家服务都是一对一的，半个小时就可以送上门。（在APP上预约了，管家立刻就可以送上门）取货送货都是由管家一对一的管理，我们在物流的建设、管家的培训这块，这些都是我们公司的，所以我们先开通上海、北京、温州，我们先满足比较大的城市，之后可能会开通杭州、成都等准一线的城市，只要在这个城市有我一批比较固定的用户，我就可以去这个城市新开点。4re微商品牌网

专利的防伪技术。这是做分享奢侈品平台的一个最重要的环节，星洞已经做到了三重防伪的技术：除了包包的ID号（本身带有的鉴别技术），还有自己的一套专利，我们有自己的防伪技术在每一件商品里，我们可以确保出去的东西和回来的东西，我们有专门的机器去验。4re微商品牌网

商品的周转率快。星洞每一个商品有十八道工序的保养，所以这个保养团队也是成本不低，而且我们现在保证我们的商品周转率是非常快的。我们希望大家拿到的商品都是八九成新的一个商品。不希望大家拿到的商品是已经经手无数次、非常旧的。我们现在商品的周转率都在半年以内，不希望一个商品周转太多次，去给到用户去使用。基本上是一个循环半年，我们就不再将这个东西出给消费者，我们会有另外的渠道去做回收啊、做处理。所以我们出去的商品一般都是新的，或者是九成新的。lavina再次强调：“我宁可用非常好的东西让你体验的非常好，也不愿意去降低我们的价格。”4re微商品牌网

星洞推崇的是一种怎样的生活方式？4re微商品牌网

星洞是推崇一种精品生活方式，是希望大家能体验、感受到一个优质、精品的生活，现在很多女生讲究仪式感，星洞就是满足你的仪式感，让你在生活中得到品质的满足。而让女生在精品生活中得到满足，也是男士们的某些需求。对此lavina补充说道：没错，男生也是我们的潜在用户，我们发现男同事也有很多需求，比如在结婚纪念日啊、老婆生日、女朋友生日送礼物就是他们的一个需求（也是一种困扰吧？）对，他们总是不知道要送什么。因为女人都很善变的，甚至有点喜新厌旧，她更在乎的是没有的东西。所以有些男士直接送星洞的星级卡，这样新品的包包、礼服等等 ，女生都可以随意挑选，解决了男生选礼物的困扰，也避免了女生不满足的心理，真的，是一举两得）4re微商品牌网

2019年星洞将如何发展？4re微商品牌网

接下来，星洞也将开设线下店，第一家全球旗舰店原计划在2019年的一月八日开设。据Lavina介绍：店铺想打造成非常酷炫的线下体验店，变成一个网红打卡点，内部会是一个星空的感觉，让你沉浸在一个星洞的环境里面，你可以看到立体互动的3D投影啊、全D版的互动的LED屏，铺天盖地的，让你沉浸在里面。它跟一般的商铺可能不太一样，因为我们更多地是让VIP客户去做线下的体验，是一个互动式的线下的体验中心。”4re微商品牌网

目前，星洞APP已有几十万的下载量了，2019年也会是星洞大力发展的一年，星洞会将线上线下打通，而且除了新零售的线上线下体验互动的方式，还会做一些Pop Store，短期的这种快闪店可以让更多的普通消费者了解到星洞，星洞的大型贩卖机也是快闪店中一个很大的亮点，它犹如星洞的一个标志，出现在各大时尚地标商圈，除了高端奢侈品的展示，更是可以拍照打卡的流量之地。Lavina最后表示，当我们被越来越多人知道之后，我们还会再扩大的我们的物品，我们不仅有重奢，还有轻奢，以及一些小众流行款，来吸引更多的90后、00后，让更人多体验到精品生活，感受到品质生活的乐趣，并邀请更多的人加入我们。也让我们一起期待星洞的共享模式能在未来大放异彩。4re微商品牌网