探索尝试，渴求破局，他能行吗？

2020-01-04 14:10:17 來源: 微商品牌网作者:佚名

出身杏林，却误打误撞进入化妆品行业，从化妆品销售开始做起，到最后成立了自己的公司，他就是长沙诺美百货贸易有限公司总经理李贤君。如今的化妆品行业，线上给线下带来不小的冲击，传统渠道市场惨淡，李贤君为何能稳坐钓鱼台，保持业绩稳定？MGs微商品牌网

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▲长沙诺美百货贸易有限公司总经理李贤君
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2004年，本应该成为一名医生的李贤君在朋友的介绍下做起了化妆品，最开始他只是一名产品的销售员，经过多年经验的积累和市场的观察。2012年，李贤君注册成立了长沙诺美百货贸易有限公司（以下简称“诺美”）。

目前，诺美公司下辖网点300多家，主要代理花皙蔻、军博仕、曼秀雷敦等品牌，另有一些彩妆、卫生巾品牌，护肤类占比80%，去年开始代理彩妆品牌。这些品牌覆盖区域比较分散，有湖南省代，也有湘西的地区代理。

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平稳经营，探索破局之法

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“这几年业绩比较平稳。”李贤君告诉中国美妆网记者，公司的体量不算大，业绩也没有出现大起大落，总体来说比较平稳，受社交电商影响，公司业绩与去年相比基本持平。

对于企业来说，没有增长就等于亏损，李贤君感到生意越来越难做了，努力了一年，才与去年基本保持在同等水平。店家与品牌的需求、产品结构的调整、门店生意的下滑等因素对代理商都会产生影响，因此，李贤君也在积极寻找新的“路子”、探索新的模式。

今年以来，李贤君一直积极探索，与门店做一些提升销售业绩的活动，最近又与朋友一起成立了新的供应链公司，利用红马优购等线上平台帮助门店引流拓客；在产品方面，他引进了血橙面膜等网红爆品以及美国进口卫生巾等新潮产品。李贤君希望，在目前的市场现状下，这些举措能成为线下门店的一剂强心剂。

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布局未来，寻求嬗变之道

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2020年，李贤君计划继续寻找新的产品，以及开发利用新的线上工具，如小程序。近日，李贤君又与几个兄弟公司一起成立了网红孵化基地，他打算把下面门店的店员、店长集中培训，打造成快手、抖音网红，让他们自己尝试用线上平台卖货，扭转线下门店尴尬局面。

“很多乡镇门店的店员用电脑操作一些平台软件是有难度的，而小程序非常简单，用手机就可以操作。”李贤君开发小程序，可以说是思虑周全。

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他告诉记者，门店需要的是一些简单的工具，一方面如果门店觉得太繁琐就不会接受；另一方面，很多门店主可能对互联网认识有限，对一些比较前沿的东西不是太懂，很多门店都有这方面的需求，但是没有这方面的人才去做，所以李贤君考虑的就是要尽量把小程序简单化，让每个人都懂得如何使用。

“多年来，门店已经习惯了传统的销售方式，对抖音、快手这种新兴平台可能接受度还没那么高。”谈及网红孵化基地，李贤君说，抖音、快手上的小视频大家也都有看，但是大多都以消遣为目的，并没有想着做生意用到它。

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另外，缺少系统、专业的培训学习，大家不知道如何去做，因此，成立网红孵化基地，专门打造门店主以及店员，让他们都能够学会并且接受这种新兴的渠道并成为获利者。

在艰难的过程中寻求突破，这是李贤君对自己今年一年的总结，他认为，“在如今线下生意这么艰难的情况下，如果思路不转变，跟不上时代，不想办法去找突破点，那就随时可能会被淘汰。”

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