阿道夫夺国货洗护冠军，2019天猫洗护洞察报告4大看点
2020-01-04 14:10:21
來源:
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作者:佚名
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从洗护到高端洗护，这个变化推动着整体市场份额走向飞跃式发展。与此同时，国际品牌加码入局，国内领导品牌加大投入，后起之秀不走寻常路，共同催热洗护品类壮大，竞争也变得愈发激烈。竞争热点从单纯的功效，转向香氛等更多元的态势。
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《中国美妆》杂志、中国美妆网联合战略合作伙伴——任拓数据科技(上海)有限公司旗下电商大数据服务商ECdataway数据威，根据2019年1-11月的天猫洗护(特指洗发水、护发、头发造型、染发烫发、洗护套装、男士个人护理)数据，带来洗护洞察报告。
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数据显示，2019年1-11月，天猫洗护销售额超68亿，较2018年同期增长57.3%，这一增幅略逊于护肤和彩妆，但高于面膜。▲数据来源:ECdataway 数据威 制图:中国美妆网
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具体到洗护子类目，销售额最高的是洗发水，其次是护发产品，染发烫发产品位列第三。从2019年1-11月天猫洗护销售额同比2018年变化看，涨幅最大的是男士个人护理，增长了2000%以上，因为男士护理类目是2018年5月后新增，销售额少；其次是销售份额最大的洗发水，同比增长96%以上，上升势头仍然强劲。
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▲数据来源:ECdataway 数据威 制图:中国美妆网具体到洗护子类目，同比2018年，2019年销售额占比增加的品类是洗发水和护发产品，其中洗发水份额扩容最多。其他子类都有不同幅度的下滑。天猫洗护消费，最主流的还是洗发水，其次是护发产品。50-100元的产品销售额最高，500元以上的涨幅最猛
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高端洗护推动洗护的迅猛发展，但这个高端并非单纯的高价格带来的高端，而是高价格带来的高价值感。特别是在天猫为代表的电商渠道，精准的价格策略有利于品牌更快触达消费人群。在2019年1-11月天猫洗护中，最主流的价格段是50-100元的，卖出了27亿以上，最少的是500元以上的。其中，各价格段销售额同比2018年的变化中，属500元以上产品增长最猛，增长了155%以上；其次是100-200元的产品，涨幅89%以上，意味着这两个价格段的产品，处于高速增长的态势。XUF微商品牌网
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▲数据来源:ECdataway 数据威 制图:中国美妆网
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从2019年1-11月天猫洗护价格段表现看，0-50元、50-100元产品的销售额占比在萎缩，100-200元、200-500元和500元以上的产品销售额占比在扩大，特别是100-200元的上升最多，意味着这个价格段增长机会很大。XUF微商品牌网
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TOP20品牌国货占40%，阿道夫以超2亿业绩居国货洗护第一XUF微商品牌网
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▲数据来源:ECdataway 数据威 制图:中国美妆网
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2019年1-11月天猫洗护销售额TOP20品牌中，销售额过亿品牌有8个。整体看来，跻身榜单的还是国际品牌占主流，其中施华蔻以5亿以上的销售额登顶冠军；国货品牌数量占40%，其中阿道夫以超2亿业绩夺得国货洗护第一的佳绩；阿道夫、霸王在线下也是强势品牌。▲数据来源:ECdataway 数据威 制图:中国美妆网相较2018年同期，2019年1-11月天猫洗护TOP20品牌中，绝大部分都获得了增长，只有两个品牌业绩同比下滑。同比增长最猛的品牌是清扬，它和三个魔发匠的涨幅都在300%以上。从TOP20品牌的成交均价看，最高的是卡诗，均价为379元；其次是摩洛哥油，为266元；最低的是均价27元的维特丝。从它们的成交均价分布看，占主流的是均价50-100元的品牌，占比55%；其次是均价0-50元的品牌；均价150-200元的品牌最少。
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▲数据来源:ECdataway 数据威 制图:中国美妆网2019年1-11月天猫洗护销售额TOP20宝贝链接商品中，国货品牌和国际品牌平分秋色，其中有两个商品链接销售破亿，遥遥领先；从产品类型上，洗发水最多；其次是染发剂；碎发整理膏和护发精油各2款。相较2018年同期，2019年1-11月天猫洗护销售额TOP20宝贝链接商品同比涨幅最大的是三个魔发匠生姜洗发水，在10000%以上；海飞丝防脱青春水套装、法国3chenes三橡树染发剂、资生堂Fino浸透美容液进口发膜的涨幅都在300%以上；宣谷碎发神器整理膏和芭思蔻碎发神器整理膏的涨幅都在200%以上。可见，防脱和碎发整理膏的市场正在崛起，值得期待。▲数据来源:ECdataway 数据威 制图:中国美妆网从TOP20商品成交均价看，最高的是卡诗神仙护发精油，均价294元；最低的是芭思蔻碎发神器整理膏，为18元。从TOP20宝贝链接商品成交均价分布看，50元以下产品占主流，占比 45%，竞争最为激烈；其次是50-100元产品，占比35%。▲数据来源:ECdataway 数据威 制图:中国美妆网
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