今天，500名美业精英共赴2020之约
2020-01-08 14:35:25
來源:
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作者:佚名
6天前，我们以各自的方式告别了2019，在很多人看来，这个2019并不平凡，它一边牵着10年代的尾巴，一边拉着20年代的小手，就这么离开也这么走来。d8I微商品牌网
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2019年很疼，因为许多一路同行的企业经不住资本寒冬的肆虐，默默退场。“2019年是近年退市企业数最多的一年。”2019年12月17日，证监会上市部副主任孙念瑞为这个“寒冬”画了一幅“侧写”；其实2019年也很暖，在5G商用的春风吹拂下，看到新势能的人已经躬身入局，人工智能、短视频、云技术等领域，资本与人才竞相斗艳，一派盎然生机。d8I微商品牌网
2020年会如何？可能更冷、更黑、更疼。我们不能选择时代，但可以抓住趋势，唯有行者方能致远，唯有播种者才是丰收人。未来的每一份收获，都源于今天的播种，播种习惯，收获命运，播种新思维，收获新渠道，播商、种草，“播”、“种”将是2020年化妆品行业的新势能。今天（1月6日），由中国美妆网主办，广州雅南、广州博康、艾美软管特别冠名的2020中国美妆网媒体（华南）说明会暨妝主會第三届年会，在广州逸林假日酒店隆重启幕。群英荟萃，思维争锋，十数位美业、短视频、营销策划领域的头部大佬，近500名来自化妆品行业渠道、品牌和供应链的业界精英在新思维的号召下，共赴2020之约，在春天绽放之前播种新思维。点金手MCN机构创始人丰年、广州博康化妆品有限公司CEO许康、神首集团执行总裁三牛哥、OIB.CHINA总经理吴志刚、中国美妆网出品人阿桂、广州雅南无纺布制品有限公司董事长李东进、中国美妆网总经理陈贤群、苏打视频总经理赵峻、中国美妆网业务总监余琦、青葱新媒体CEO桑兮兮围绕“播·种”、新思维、新势能为嘉宾们呈现了一场思维的饕餮盛宴。2020被称为5G商用元年，随着5G商用的大势，关于短视频商业价值的讨论甚嚣尘上。“2020年是短视频直播决战年。”点金手MCN机构创始人丰年率先登台，打响新思维“论战”的第一“枪”。短视频领域不是一家独大，抖音、快手都是短视频领域“铁王座”的有力争夺者。丰年认为，抖音可以说是短视频第一平台，但快手却是短视频直播第一平台。据2019年第三季度的官方数据，快手直播用户渗透率达60—70%，直播付费渗透率达15—20%，远高于抖音的40—50%以及8—10%。丰年认为，短视频直播并不一定会伤害线下渠道，反而会助推渠道的SKU重组、产品线重组，线下实体店也能够“反哺”直播，为其提供信任背书。在他看来，美业直播带货有三层运营：以人为本（适合老大）、以类为本（适合线下实体双轨）、以品为本（适合小白）。自2017年以来，中国消费品迎来了新锐品牌的集中爆发，而新锐品牌的爆发也宣告了显著的流量红利时代已经结束。OIB.CHINA总经理吴志刚认为，以用户为中心的品牌版图正在形成，从短期流量的追寻到长期价值的塑造，新一代消费品牌即将进入增长2.0时代，即后增长时代。爆品狂欢是前增长时代的典型特征，而后增长时代将以满足新一代用户需求为导向，通过不断提升产品传播运营一体化的组织能力，实现目标用户规模的有效拓展与生意稳定的可持续增长，最终建立长期性品牌的全新发展阶段。广州博康化妆品有限公司CEO许康指出，很多人觉得2019年很难，其实做事难归根结底是没抓住势。前不久，国家药监局明文要求“械字号面膜不存在，妆字号不可宣称医用护肤品，“皮肤修复贴”将成为新品的一大动向。中国已成为世界第二大化妆品消费国，电商也已进入下半场，美妆品牌面临万亿新机遇。神首集团执行总裁三牛哥认为，到2023年，中国化妆品零售额将突破4000亿，而电商将成为美妆销售第一大趋势。数据显示，2018年，电商销售渠道份额占比已达27.4%，2019年有望突破30%。电商还将继续改变行业格局，社交渠道或成为美妆最大增量市场，会员制社交电商也将成为美妆销售新的赛道。社交渠道电商分销商中，美妆品类的小b分销占到7成以上；美妆长尾标品SKU多，社交渠道是美妆消费主阵地；社交媒体成为用户获取美妆产品信息的核心渠道90%以上的美妆品牌声量来自社交媒体。“世界潮流，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡。”中国美妆网出品人阿桂以故事开启了下午的“上课铃”，他指出，面临新的形势，无论是工厂、品牌还是渠道都面临新的挑战和机遇。品牌化是工厂的新趋势，工厂要拥有核心竞争力，要组建年轻化的营销团队，这样的工厂才能够品牌化，才具有背书实力；品牌则面临着新产品、新价格、新渠道、新促销，一方面要做好产品，提升品牌力，另一方面要紧跟视频直播新渠道和新势能；当下的渠道形式是，人即渠道、货为媒介，场已无边。“在中国做化妆品没有赚到钱的人，像猪一样。”阿桂指出，你不和新渠道发生关系，它就和你没关系。他认为，一个人成功的三个要素：一是会示弱，成熟的稻谷会弯腰；二是学会自省，认识自己就是进步；三是学会精进，含泪播种的人一定能含笑收获。广州雅南无纺布制品有限公司董事长李东进，接这阿桂的论调现身说法，用技术专利、商标版权等要素，让大家一瞥真正有实力的工厂是如何为产品和品牌背书的。他还指出，未来，谁的产能越大，谁的出货效能越高，谁的品质越好，谁的服务更优质谁就能立于不败之地。d8I微商品牌网
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“数据时代，顺流而上。”中国美妆网总经理陈贤群开宗明义，生意难做，可能是你在逆流而动，自然要被困，那么如何顺流？看数据，数据是指引准确前行的力量。中国美妆网在调研15个省，62家连锁，885家门店的后台实际销量后得出，受调研的老店2019年销售额同比增长9.86%，平均坪效3122元/月/平，相比2018年的2689元增长16.1%。平均客单价166.3元，相比2018年的147.5元增长12.74%，大于600元的客单增长63.7%。他表示，彩妆曾因体验被誉为实体店对抗电商的法宝。这一切随着短视频的普及被打破了，专业彩妆店正面临新的冲击。短视频的兴起可谓在整个商海该掀起了一场滔天巨浪，所有身在局中的人都不得不接受这场挑战，淘汰还是破局，取决于你对它了解多少。苏打视频总经理赵峻指出，抖音带货下半场，最大的问题是不确定性，标准不确定、政策不确定、流量不确定、供应链不确定。那么，我们该如何应对这些不确定呢？这就需要针对不同价位、品类制定不同的打法，低毛利品类，以联合选品+联合推品打开局面；高毛利品类，则要以逆向开发+低风险爆量升阶玩法。而最后的终极杀器就是短视频引流+直播转化+私域沉淀这套系统的打法。当然，化妆品行业新潮迭起，作为行业的洞察者和助推者，中国美妆网自然要向新而行。中国美妆网业务总监余琦指出，中国美妆网不是纯粹的媒体机构，而是化妆品全产业链增量推动平台。他还介绍道，在2020年，中国美妆网将再次出发，重点打造数据中心、行业社群、高端新势能展会这三大尖刀板块，继续为客户和行业提供新思维、引领新趋势。2019年“双11”李佳琦和薇娅两大主播分别实现成交近30亿。桑兮兮用一组数据告诉大家，直播带货已成为各大流量平台的标配生意，而2020年最具潜力和价值的变现工具就是微信直播。基于微信11亿的巨量用户，我们可以通过微信直播激活公众号、小程序、朋友圈的私域流量。“我们永远不要做流量的公司，永远要做流量变现的公司，而微信直播就是当下最有价值的变现工具。”这既是桑兮兮留下的答案也是他留下的思考。为期一天的新思维论战如同现场雷鸣般的掌声，振聋发聩，而又绕梁不息。当然，每一位现场的美业精英们都清晰地感觉到，这只是一个开始，就如同已露苗头的春天，今天的这场播种之约，开启的是2020新的赛道，也预示着2020新的收货。而2020年3月8日，在春雷正盛的时刻，正有另一场约会等着你我。
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