在登陆A股之前，丸美就是很多中国美妆品牌羡慕的对象。在折戟者颇多的中高端美妆战场，丸美更是屈指可数傲然而立的中国美妆品牌。而在登陆A股之后，仅40天，丸美就超越一众老玩家，成为中国市值最高的化妆品企业。甚至在一些投行人士眼中，丸美是一家“钻石级”企业。Ctk微商品牌网
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在资本遇冷的大环境下，丸美仍然保持着逆势上扬的势头。此前披露的丸美股份2019年三季报显示，2019年前三季度丸美股份实现营业收入12.12亿元，同比增长14.77%；实现归母净利润3.59亿元，同比增长52.26%。Ctk微商品牌网
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丸美逆势高增长背后，有一个坚持“长期胜利者”的掌舵人至关重要。丸美CEO孙怀庆坚信，暂时的胜利者是机会主义者，阶段性的胜利者是实用主义者，长期的胜利者是永久主义者。而丸美，要做长期胜利者。在市场红利快速迭代的当下，丸美为什么说要做一个长期胜利者？长期胜利者从来不是一蹴而就的，丸美如何抵达这个目标？在孙怀庆看来，长期胜利者最大的特点，不是站在现在看未来，而是站在未来看现在，以终为始，知道自己要成为谁，要去到哪里。比如在丸美的消费者洞察中，抗衰老是消费者不会改变的需求。基于这个底层逻辑，丸美坚持抗衰老这一件事，产品研发都围绕精细抗衰、科学抗衰。比如丸美的公司愿景，是成为一家受人尊重的公司，一家可以穿越经济周期的公司，一家有世界竞争力的公司，一家全品类、多品牌的化妆品集团。
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孙怀庆解释称，首先，丸美要成为一家受人尊重的公司，意味着做行业的建设者而非破坏者。其次，做一家能穿越经济周期的公司，指的是除非爆发巨大的经济危机或者战争，否则增长不受经济环境影响。第三，做一家拥有世界级竞争力的公司，指的是丸美不一定要去全世界，但拥有全球顶尖的化妆品高手。第四，要做全品类、多品牌的化妆品集团，意味着丸美不能只做一个品牌，会通过并购或者其他方式，实现跨品类、多品牌发展。“从目标往回推，坚持做这些事情，就是丸美的长期主义。”长期胜利者不能一蹴而就。在企业发展过程中，如何把控每一个阶段，以达到这个目标？在孙怀庆看来，对于对的东西，既要坚持，又要守住底线。这一点，说起来容易，但做起来难。比如品牌一定要做好产品，就不要因为这样或那样的原因就放弃这个坚持，或者因为销售增长没有达到预期就去破坏价格体系。比如一个新的商业模式爆发，看到别人短期收割到了市场红利，就慌慌张张也扎进去，这些都违背长期主义。
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包括创新也要有规则和底线。“有人说创新要挣脱一切束缚，不破不立，但我认为守正才能出奇。每天都想着出奇，早晚会被‘奇’害死。只守正不出奇也没用，说明忘了创新。”孙怀庆表示。丸美所坚持的做长期胜利者，也体现在品牌的持续创新，以满足消费者需求。“不要把谁看成对手，心中无敌，就会天下无敌。”孙怀庆如是表示。他谈及，在快速变化的市场红利中，很多人都高估了近两年的变化，而低估了10年来的变化。做长期胜利者，需要以终为始，思考十年后不变的事。比如十年后，消费者都不可能喜欢劣质产品，不可能不要品牌，因为品牌是消费者信心的保证。而优质而创新的产品，一定离不开研发端的大力投入。在研发端和品牌端，丸美持续保持着进攻的态势。比如研发端的投入，包括市场洞察、产品设计、配方研发、新科技跟踪、新原料应用等诸多方面。据介绍，丸美每年至少拿出营收的2个多点用作研发费用，未来这个比例还将进一步扩大。而这个水平的研发投入，已经差不多高出行业平均水平50%。
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在丸美的规划中，未来在继续做好广州研发中心、加强东京研发中心基础上，还将组建上海研发中心，筹建巴黎和纽约研发中心。通过这样的布局，丸美不仅把国内的优秀研发人员都网罗到麾下，也能快速链全球领先的美妆技术和顶尖的人员，进一步强化丸美的研发优势。在孙怀庆的定位中，每年品牌的销售收入中，新品的份额能占10%，甚至逐渐突破20%、30%。在品牌建设端，丸美拿出20%的营收费用用作品牌建设和传播。“20%的广告投入，是优秀快消品的刚需成本。产品潮起潮落，只有品牌可以穿越时空，是消费者信心的保证。”他谈及，丸美在过去17年，有12年投了广告，广告投入累计15亿左右，未来五年计划再累计投入更多费用，持续不断加强品牌的建设与传播。作为中国美妆市场上少有的本土中高端品牌代表，丸美早在2016年就提出了品牌发展的铁三角：把制造和研发交给日本人做，把设计和创意交给法国人做，把营销和推广交给中国人做。结果显而易见，丸美成为了中国中高端品牌赛道上价位最高且规模第一的本土品牌，并带领着中国品牌继续往上走。对于当下流行的内容种草和直播、短视频带货，孙怀庆认为这些都是很好的品牌营销方式。2020年，丸美也会加大在内容营销上的投入，助力品牌赢得更多消费者的认可和喜欢，但有一个前提是遵守规则。短视频、直播带货也是一个很好的品牌传播方式，但不能一味做促销，而是通过直播、短视频等方式，挖掘更丰富的品牌价值，让直播的KPI指标更健康。很多人都好奇，丸美上市以后的变化。但对孙怀庆来说，上市成功只是意味着丸美成功“考上大学”了。接下来的四年，应该不断学习新的知识。“如果说以前我们是在内河行走，那么现在则是到大海了。这里有无限可能和挑战，也有意想不到的成功和危险。未来做好现有品牌的同时，会展开并购，丰富品牌矩阵。”对于现有的每一个渠道，丸美都在尽力建设品牌力，并根据每个渠道的特点，提供力所能及的服务，赢得每个渠道的发展。
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