2020-03-02 23:25:44 來源: 微商品牌网
今年1月下旬后,新冠疫情不断加剧,我们都在为线下几乎停摆的零售而忧心忡忡,愁眉不展,而后品牌和渠道携手,启动了线上化路径自救。相对线下,很多人会觉得,依赖物流的线上渠道,这段时间肯定下滑很厉害。
不过,源自中国美妆网数据中心战略合作伙伴——美业颜究院大数据服务平台的近30天(特指1月31日-2月29日,以下同)淘宝/天猫美妆(特指护肤、彩妆、洗护、洗涤,以下同)数据显示,销售额继续保持上涨。疫情打压下的线上美妆,实际不像大家以为那么糟,但这个增量全靠护肤拉动。
那么,近30天的淘系线上美妆发展究竟如何?那些仍然保持大幅度增长的美妆品牌,在这个物流受挫、全民关禁闭的特殊时期,究竟做对了什么?
30天销售额超120亿,环比增长6.4%
在悲观之中,人们很容易出现对事物的误判,从而进一步打击信心。疫情持续的情况下,向上的能量,总能温暖人心。
数据显示,近30天,淘宝/天猫美妆创下了超过120亿的销售额,相较上一个30天,整体仍然增长了6.4%。不过从销售量来说,卖出1.3+亿件,环比下降近6%。
近30天(1月31日-2月29日)淘宝/天猫美妆各子类销量、销售额占比变化
▲数据来源:美业颜究院 制图:中国美妆网数据中心
从美妆四大类的销售数量来看,近30天护肤卖出了6,101万+件,占比近46%,比洗护和彩妆加起来的量还多;洗护的销售量排在第二,卖出了2900万+件,占比22.25%;彩妆仍然卖出了2800万+件;洗护和彩妆的销量占比十分接近;洗涤卖出了1400万+件。
相较上一个30天的环比变化看,近30天除了护肤的销量是上涨的,涨幅22%左右外,洗护、彩妆、洗涤都是不同程度的下滑。特别是彩妆,降幅超过了30%;其次是洗涤,降幅20%左右。
近30天(1月31日-2月29日)淘宝/天猫美妆各子类销量、销售额环比变化
▲数据来源:美业颜究院 制图:中国美妆网数据中心
从销售额看,近30天护肤的份额占到了近60%,超过半壁江山,继续遥遥领先;排在第二的是彩妆,占20.86%的份额;洗护和洗涤的份额加起来不到20%。
相较上一个30天,近30天也仅护肤的销售额是上涨的,涨幅超过28%;彩妆的销售额降幅最大,为22%左右;洗涤的销售额降幅也在20%左右;虽然都在传放假期间一周都难洗一个头,但洗护的销售额降幅是最低的。
护肤套装销售额高居榜首,防晒环比增长超100%
在近30天的淘系美妆细分子类销售额TOP10中,护肤套装的销售额遥遥领先,相较上一个30天环比增长11.5%左右;其次是面膜、面部精华、口红和洗发水。口红是唯一一个跻身TOP10的彩妆品类,反过来也验证了口红效应的强大。
▲数据来源:美业颜究院 制图:中国美妆网数据中心
从相较上一个30天的环比增长看,近30天的销售额TOP10品类中,涨幅最大的是防晒,涨幅超100%,而如果不是因为出不了门,防晒的涨幅还将更大;其次是面膜,涨幅超50%;面部精华和眼霜的涨幅,都超过了40%;在疫情和口罩的打压下,口红是唯一的销售额环比下降的类别,降幅超过26%。
▲数据来源:美业颜究院 制图:中国美妆网数据中心
从近30天的淘系美妆销售额TOP10的销售数量看,因其快销、易耗、尝试门槛低的属性,面膜的卖货数量仍然是一骑绝尘,超过1100万+件;其次是销量超600万件的护肤套装、超500万+件的洁面、面部精华,这个结构其实也验证了这段时间虽然不用或少用彩妆,但护肤的力度加大了。
TOP10品牌国货有三,半亩花田涨幅遥遥领先
▲数据来源:美业颜究院 制图:中国美妆网数据中心
(特别说明:该榜单对一些注水数据进行了处理,未来美业颜究院会加强对类似大额优惠券等异常数据进行修正)
在近30天的淘宝/天猫美妆销售额TOP10品牌中,欧莱雅位列榜首;国货仅完美日记、半亩花田、一叶子进入榜单,分别位列第二、第六和第十。
从淘系美妆近30天销售额TOP10品牌的销售数量来看,完美日记以300+万件遥遥领先;其次是销量超180万+件的半亩花田,和超150万+件的欧莱雅。
上述TOP10品牌中,有8个品牌环比增长,其中一叶子销售量涨幅超190%;半亩花田销售额涨幅超120%;其次是涨幅超55%的olay,与涨幅超40%的修丽可和资生堂;增长品牌中全都上线了大量直播。
其中,半亩花田这30天,基本上保持每天1-2场的淘宝直播,特别是2月下旬的直播观看基本上都过万。同时,半亩花田在抖音有大量的种草传播,十分见效。
2月10-16日的淘宝直播.天猫商家榜(美妆)中,完美日记、兰蔻、3CE、欧莱雅分别位列前四;2月17-23日的前四是完美日记、花西子、欧莱雅、兰蔻官方旗舰店。
此外,MISS FACE的销量更是环比增长超400%。
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