“面瘫”也可以高能带货，你却坐以待毙？丨网红大赏③
2020-03-14 09:37:41 來源: 微商品牌网
与李佳琦渲染性强、极其煽动的风格不同，颜九是一个冷静客观分析产品（主要品类是口红）、的美妆博主——堪称史上最面瘫实力吸粉的美妆博主。
2018年，颜九在微博拥有约80万粉丝，抖音圈粉400万，今时今日，颜九的抖音粉丝量已达约850万，并获得近1亿的点赞。
尽管颜九背后有强大的MCN机构大禹网络在支撑，颜九这一IP已由网红主播，延伸至微信公众号及淘宝天猫店，打造成一个网红品牌生态链。
但抛开团队背后的运营，单纯从一个网红角度看待颜九，也有不少的带货干货值得借鉴。
“温和式”面瘫带货，让视频回归产品本身
颜九这个“偏少女、不幼稚”的形象，相比大多成熟的网红，多了一股小清新的气息。
不少网红、主播因“戏份较重”，比如动作夸张、情绪做作、表情不自然等，是许多人对网红嗤之以鼻的原因之一。
而颜九，虽无惊艳之颜值，但正因这种“不是最好但不差”的面相，给人一种舒服的直觉，让人通过这个形象去了解视频中的产品时，少了一份偏见。
2019年，颜九由“KIKO野生代言人”转正，在其宣传的视频中，本该要“秀”的部分依旧那般面瘫，这种“面瘫式卖萌”，是比较适合大众口味的。
当今在节奏快的主流小视频当中，我们尽量应该短时间内表达更多的信息，而非让博主极力表演。短视频带货应该多以产品为主，虽然人是主角，但让视频回归产品本身，就是吸粉不掉粉的关键。
认真测评，让剁手的粉丝少花钱
颜九的定位，有两个关键词，一是“认真”，二是“一分钱都不许你多花”。
颜九也会测试其他一些产品，比如眼影、腮红、高光之类，但还是以口红测评为主。而其测评，第一个特点是客观，比如“虽然看起来是一个纯哑光的质地，但涂起来顺滑、不干，适合秋天使用”、“这支唇膏笔的颜色，会更亮一点，这个笔，一是适合薄涂，浅浅地涂在唇部内侧，然后用手指把它晕染开，在有活动或约会时，可以先用唇线笔勾勒唇形，然后再去填充颜色，这样效果更好”。
也就是能够详细、真实地挖掘一支口红的实用价值。
其次，有红榜，也有黑榜，颜九的抖音号里，不定期更新“口红红黑榜合集”。如“某大牌奶油豆沙色口红，十分厚重，一擦全掉，只是粘腻，而非奶油感，而且颜色比较重灰沉，除俞飞鸿这种女神一般人难以驾驭。”
大牌逼格虽高，但也绝非无坑，颜九也并非是刻意去黑大牌，而是通过总结爆品中较为明显的缺点，让人少踩雷区。
认真，就是花时间总结优缺点，测评涉及的品牌多，有对比性地给粉丝提供一个有价值的参考平台，起到“剁手能精准买到所需而少花冤枉钱”的作用。
人设打造契合内容输出，形成IP品牌生态链
颜九，不单纯是一个网红，她还承载一个多元化的品牌IP。
如今的颜九、公众号（认真少女颜九）、天猫店（颜九的专属店）之间形成了一个互助互补，强大的品牌生态体系。
为什么这样一个可爱的少女，竟然具备这么强大的商业变现能力？一是背后有MCN机构支撑，而更为关键的，是持续输出的优质内容，契合IP的设定。
一般来说，“颜值高+爆品”可以产出流量高的内容，但这样也容易过气。要长远生存下来，还是要根据人设，配合平台的属性，去定制一些内容，持续输出，才会收获比较好的效果。
颜九的定位就是口红测评，这个领域虽然门槛很低，但多了一项“一分钱都不许多花”的专属，能清晰地让人知道她是可以帮助粉丝做什么，解决什么需求的，所以就有了精准的定义和差异化的风格。
在公众号里，颜九会分享一些“正货但有折扣的购物链接”，如拼多多，而在抖音里，就是“标题明确的测评、作品集有统一性”的日常输出，都围绕“让消费者的试错成本大大降低”的定位来产出。
目前我们所处于的阶段，是以IP为核心的多元化阶段，在这个阶段若想夸大自己的商业版图，那么就要让一个IP在合适的平台之上，保持优质的内容输出，并实现它的品牌化。
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