美妆零售业，总是在发生着日新月异的变化。不经意间，有人潮起潮落，有人步步登高。岁岁年年，人已不同。
QJ6微商品牌网

QJ6微商品牌网

上个月，全球规模最大的美妆零售企业屈臣氏发布了截至2019年12月31日的业绩报告。数据显示，2019年末，屈臣氏中国店铺数量达3,947 家，营收总额超225亿元人民币，老店销售额同比2018年增长2.0%。而截至2015年12月31日的2015年度，屈臣氏中国的门店数是2483家，营收总额超181亿元人民币，2015全年可比较店铺负增长5.1%。QJ6微商品牌网

QJ6微商品牌网

那时候，有人唱衰屈臣氏，而有一家本土美妆零售企业风头正盛，倍受关注，当时甚至有人猜其有可能成为超越屈臣氏的本土美妆连锁，它就是搭上怡亚通的广州康缇。QJ6微商品牌网

QJ6微商品牌网

2016年1月13日，怡亚通与广州康缇举办战略合作签约仪式。据介绍，此番合作，双方将成立新的公司，其中怡亚通控股60%。怡亚通董事长周国辉与康缇董事长高学东均亮相此次签约仪式。在这次签约仪式上，高学东表示，与怡亚通“联姻”后，康缇未来的五年战略目标很可能会缩短成三年，也就是说，原定的通过五年完成的拓店目标，将有可能缩短为三年，即到2020年时，康缇将开到3000家店。QJ6微商品牌网

QJ6微商品牌网

QJ6微商品牌网

如今，2020年已走过了四分之一，但是康缇去哪儿了？QJ6微商品牌网

 
QJ6微商品牌网

QJ6微商品牌网

现在回过头看，2016年，可谓是康缇的高光时期。2016年5月，怡亚通和康缇在上海CBE举行了战略合作发布会。据介绍，广州康缇正式更名为广州怡亚通康缇有限公司，并发布了新的联营托管模式。彼时，康缇在全国23个省市开出了348家门店。QJ6微商品牌网

QJ6微商品牌网

与“东北店王”辽阳丽都同出一脉的康缇，可以说起步时就有着绝佳的零售基因。而其联营托管模式，一度吸引了全国很多大代理商和门店加入进来，共同拓店。甚至还有代理商表示，当年也想抢合伙人名额，无奈没有抢到。QJ6微商品牌网

QJ6微商品牌网

它之所以当时这么受欢迎，是因为在联营托管模式下，康缇通过给康缇分公司和加盟店注入资金，掌握分公司和加盟店。合资店的运营将由康缇在各省设置的合资分公司来操作。康缇为加盟店承担门店租金、补贴货品、改造装修、招聘管理人员等“合资化”改造，当地加盟店的财务大权由康缇当地分公司掌控。对门店来说，加盟康缇后，康缇会保证它加盟第一年的销量和利润分红，此外还有门店销售超额部分的利润分红，让加盟商只赚不赔。QJ6微商品牌网

QJ6微商品牌网

其实早在2012年，康缇就已经正式启动连锁加盟事业。除此之外，康缇还推出了品牌禾泊秀，拥有康缇美妆学院，在辽阳、广州、成都等地拥有三家陈列道具工厂，在美妆产业链上铺的摊子不小。QJ6微商品牌网

QJ6微商品牌网

人生处处有意外，就像谁都没有预料到，今年会出现新冠疫情。而同样让人迷惑的是，高光之后，康缇却给人逐步淡出的感觉。按照大家的猜想，2016年开年就搭上怡亚通的康缇，自此应该会在美妆零售领域掀起更大的动作。然而，康缇在市场的声音却在2017年后越来越少。QJ6微商品牌网

QJ6微商品牌网

首先，之前双方公开表示要成立的广州怡亚通康缇有限公司，如今在企查查上，却没有相关记录。而比康缇早几个月同怡亚通“联姻”的江苏百分女人，实打实于2015年11月成立了双方合股的江苏怡亚通百分国际美妆有限公司，其中，怡亚通国际美妆有限公司持股70%，原百分女人掌门人蔡德水持股30%；而怡亚通国际美妆是深圳市怡亚通深度供应链管理有限公司持股80%。这样看来，康缇和怡亚通此前所谓的“联姻”，好像“有名无实”。QJ6微商品牌网

QJ6微商品牌网

其次，成立于2013年、高学东持股76.52%、邹本生为第二大股东的广州康缇企业管理有限公司虽然目前还是在业状态，但此前和它联合拓店的各区域代理商，基本上已和它“分手”，甚至有声音谈及不少代理商和加盟商被其所骗。QJ6微商品牌网

QJ6微商品牌网

笔者在和一位曾经与康缇合作的代理商求证时，该代理商表示，“前年就不做康缇了，大家都不做了”。至于原因，则表示“一言难尽，太多问题和原因了”。当笔者进一步问及详情时，该代理商笼统表示，门店模式、公司管理、资金、人等因素都有吧。比如门店模式本身，因为零售是一个动态的过程，需要持续性的不断升级和调整。QJ6微商品牌网

QJ6微商品牌网

笔者又联系了一位曾经的康缇加盟商，该加盟商谈及，此前他做了两个县的康缇，柜台都是自己全资出的。两三年前，他合作的康缇代理商资金出问题，追究无果。无奈之下，他原来的几家康缇加盟店成为了自营店，光是加盟费，一家店就损失8万。目前，他还剩下2家康缇店。而这次疫情对他的打击很大，都想回老家发展，不继续开店了。QJ6微商品牌网

 QJ6微商品牌网

一波几折的康缇，如今走向了何方？曾经的康缇合作代理商，真的都没有做了吗？QJ6微商品牌网

QJ6微商品牌网

事实上，在全国市场上 ，仍然还有很多康缇在正常发展，只不过出现了很多的“分支”，和以前的广州康缇基本上算没有关联了。QJ6微商品牌网

QJ6微商品牌网

QJ6微商品牌网

现在的康缇第一大支，可以说是内蒙康缇。在其公众号康缇Conttie美妆连锁上可以看到，内蒙康缇目前门店数有49家，集中在赤峰。其中，企查查上显示，高学东为经营者的存续状态下的康缇店，目前有3家。康缇Conttie美妆连锁的康缇CONTTIE商标仍由广州康缇企业管理有限公司持有，授权给了该账号主体——赤峰市红山区嘉人康缇化妆品。内蒙康缇，这一两个月以来，都在推直播卖货。QJ6微商品牌网

 QJ6微商品牌网

QJ6微商品牌网

康缇的第二大支，则是辽阳丽都体系下的康缇，可以说是康缇的“发源地”，目前其对外公布的康缇店是有17家，实力仍然非常强劲。QJ6微商品牌网

QJ6微商品牌网

此外，还有一些原来合作伙伴留存下来的康缇，继续发展。比如云南康缇，由原来的云南代理商主导，现在对外公开的康缇店有10家以上。有部分是之前的加盟店，后面转自营；有部分是代理商自己开的康缇样板店，继续经营下来了。QJ6微商品牌网

QJ6微商品牌网

虽然广州康缇不知道去哪儿了，但还有很多零售人在以康缇之名继续奋斗着。广州康缇在2017年后到底发生了什么，外人不得而知。但这也给行业提了个醒，资本虽然好，但踏踏实实做好自己的经营管理，比资本的诱惑，要踏实得多。就像某行业人士所言的，资本不是XX药，不要迷信资本。QJ6微商品牌网

QJ6微商品牌网