阿桂：直播这四个方面深刻改变国货美妆
2020-04-13 08:57:05 來源: 微商品牌网
4月3日晚，中国美妆网创始人阿桂通过看点直播作了一场关于“国货的发展现状及趋势”的专题分享，现将直播精华内容梳理如下：
国货美妆整体呈现“低迷”状态
虽说近几年，国潮涌动，国货爆红。但目前，国货美妆整体呈现“低迷”状态，即：低潮、迷茫。疫情影响之下，很多品牌束手无措，困惑迷茫。另一方面，国货品牌之间的差距明显拉大，主力品牌阵营已形成，并出现“马太效应”，就是好的越来越好，差的越来越差。
比如自然堂、珀莱雅、卡姿兰、阿道夫这样的领军品牌的江湖地位越来越强，优势越来越明显。其他很多品牌，在这一轮淘汰中，与优秀品牌之间的差距拉大。如果现在品牌线下销售占比依然在60%以上，就意味着已基本脱离国货美妆主力品牌阵营。
◆ 具体来说，国货美妆品牌目前主要存在这些问题：
1，产品老化。包装、包材、卖点陈旧。美妆属于时尚行业，观念不能老化，产品开发的时尚度和卖点要与时俱进。
2，价格虚高。产品价格太贵，价、值不对等。
3，渠道萧条。旧客留不住，新客来的少，疫情之下，更是惨淡。
4，营销过时。品牌营销手段老化，在互联网时代还以严格的区域保护和价格战为主，不了解新媒体的运营玩法。
而对新媒体运营游刃有余的新锐品牌，比如完美日记、花西子等，其掌门人都非常年轻，懂得利用大数据，研究年轻群体的审美习惯和消费能力，开发出符合主流群体消费需求的产品。掌门人思维与时俱进、开放包容的传统品牌，比如卡姿兰和阿道夫等，在新一轮变革中依然趁势而上，值得钦佩。
直播对国货美妆产生怎样的影响？
跟传统渠道相比，直播渠道相对简单，主播就是渠道。当然，直播对客服、物流等后台服务系统有很高的要求，这些要引起足够重视。
◆ 直播渠道有哪些特性呢？
1，产品方面，包装、包材、卖点突出，使用感受舒适，保证产品回购。
2，价格方面，目前直播的产品价格是2.5-3倍率，不可能有5倍、10倍的倍率。
3，渠道方面，平台会逐渐弱化人、强化货的媒介作用。今年下半年，优质的产品进入渠道越来越多，而知名品牌就意味着是优质产品。
4，营销方面，不断迭代营销玩法，狠拼供应链，“优质优价”是立足基本理念。
另外，最近几个月，很多快手主播，逐渐入驻调性更高的抖音平台。这说明什么？说明主播和消费者对产品提出了更高的要求。
快手一直被冠以“低价、低劣”标签。殊不知，低价、低劣背后隐藏巨大的机会。为什么会出现“低价、低劣”？因为主力品牌还没入驻，形成“山中无老虎，猴子称大王”的暂时局面。只有主力品牌入驻，快手平台的销售环境才会产生根本性的变化。
近一两年以来，这些新兴平台都强化主播的作用，通过粉丝对人的信赖，进而产生货品的销售。现在开始，直播平台将重视货的媒介作用，毕竟生意的核心还是商品，这将为品牌入驻提供很好的机会，一定要引起主流品牌的重视。
同时我们的品牌商和制造商都要有共赢的心态，因为任何一个独立的品牌、独立的工厂都不可能满足一个主播的需求。
国货美妆未来发展趋势有哪些？
◆ 国货美妆整体“低迷”，直播渠道声势浩荡，未来又有哪些发展趋势呢？
1，目前这个阶段，是线下知名品牌，包括知名传统电商品牌进入直播渠道的绝佳时机（这里提及的品牌，指那些体量都在亿级以上的）。随着人民生活水平提升、消费者审美意识的升级、消费需求的分化和多元化以及直播渠道等新渠道的兴起更迭，整个美妆行业都迈入了“新经济”全面觉醒的时代。目前，直播无疑是最大风口。
2，直播渠道的兴起，将又成就一批新兴品牌。每一次渠道的变革，都是新兴品牌脱颖而出、实现弯道超车的绝佳良机。我们利用新渠道的风口，利用好互联网大数据，科学开发产品，完全可以把既有产品重新再做一遍。此前，化妆品店成就了自然堂、卡姿兰等CS品牌，淘宝成就了御泥坊、膜法世家、阿芙等品牌，微商渠道成就了姬存希、麦吉丽等微商品牌，天猫成就了完美日记、花西子等。每一次渠道的变革都会铸就一个“渠道品牌时代”。毫无疑问，直播渠道的兴起，势必成就一批质优价优的新兴品牌，这也是国货品牌的一个成长契机。
3，新的市场环境下，供应链板块运营效率需要全面提升。未来，无论是产品开发、生产还是营销，都要以设计为中心，以新族群、新圈层为导向，用全新思维开展延伸。
特殊的市场环境下，不少品牌企业埋怨环境差。实际上，不是环境不好，是思维不够开放，没有拥抱新渠道。而产品的价格是由企业的运营效率决定的，新渠道环境势必对品牌和工厂都提出了新的要求，品牌、工厂的运营效率都需要全面提升。
面对新渠道，新变化，怀疑和排斥是没有用的。舞台再大，你不上台，就永远是观众；平台再好，你不参与，就永远是局外人。希望你能因时而变，成为位居C位的明星！
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