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玩赚Z世代,这样的上美谁不爱

2020-04-23 18:13:04 來源: 微商品牌网 作者:青鸾传媒

  

突如其来的疫情,让人们的生活节奏按下了暂停键,从而也实现了“Z世代”消费群体“停下来,享受美丽”的梦想,敷着一叶子面膜嗑《冰糖炖雪梨》“最甜CP”,边追《安家》和《清平乐》边用韩束护肤,成为这个阶段年轻消费群的宅家标配。
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据QuestMobile发布的《2020中国移动互联网“战疫”专题报告》显示,疫情发生之后,中国人在网上消耗的总时长从50亿小时增长到了60亿小时。那么,这10亿小时的增量去了哪里?yj7微商品牌网


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显而易见,目标指向就是流量大剧。《安家》以金牌口碑,持续霸占榜首,网络观看量突破55亿次;《冰糖炖雪梨》攻占全平台热搜250次+,微博超话的阅读量超75.8亿;《清平乐》出道不久,收视率接连破二,热度席卷全网。yj7微商品牌网


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擅长娱乐营销的上美集团,近期借助《安家》、《冰糖炖雪梨》、《清平乐》等多部剧集的力量进行集中联投,攻占注意力资源,在用户面前不间断多次触达,重复品牌诉求,增强品牌记忆度和认知度,完美实现了抢占Z世代用户心智的效果。yj7微商品牌网


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从这波操作来看,无论是资源搭配应用、创意场景打造、社交话题发酵,还是品效合一收割,上美都做到了极致运营,我们不妨来回顾下上美本轮营销的一些经典打法。yj7微商品牌网


资源发酵,高效触达
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如果说独具眼光选中高收视、高口碑好剧,是上美本次娱乐营销的成功基石,那么,以用户喜闻乐见的方式,将产品进行全程渗透和触达,并用海量资源进行二次发酵,则是上美释放品牌能量,打造爆款单品的有效转换器。yj7微商品牌网


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在本轮自带流量的爆款大剧加持下,上美通过剧中明星播报、mini小剧场、前情回顾、超级角标等海量资源,充分与剧情绑定,与剧中明星艺人互动,全程不间断进行功效和口碑种草,释放品牌的最大声量,从而打爆品牌明星单品。yj7微商品牌网


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除了充分挖掘大剧本身的资源,上美还解锁了“冠名+代言人”的双向新玩法。一叶子近期官宣了新鲜代言人——新生代实力派小生张新成,同时品牌还冠名了由张新成主演的《冰糖炖雪梨》,开启“宠粉营销”,迅速抢占Z世代心智,实现品牌与用户的深度链接。yj7微商品牌网


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在对用户进行广度和深度的触达后,随之而来的是更为明显的爆品效应,第一季度韩束、一叶子在全渠道,尤其是线上的销售都取得了亮眼的成绩,在淘宝/天猫面膜高交易商品TOP20中,韩束金刚侠面膜已高居第二位。yj7微商品牌网


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创意场景,品效合一
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娱乐营销,最怕的就是叫好不叫座。战略合作的影视剧红红火火,品牌增长却不温不火。突破这层尴尬,在于创意场景的运营。从本次效应来看,上美可谓是得心应手。摒弃单向输出,让用户和品牌产生良性互动,深度理解品牌内容,最终在消费者心中建立区别于其他品牌的差异化形象,并通过观剧和网络平台上的用户隔空互动,从而实现品宣和销量完美合一。yj7微商品牌网


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在《安家》播出期间,上美出品了一系列态度海报,以social的手法,将不同人设观众的日常生活内心OS和剧中传递的正能量做了“神结合”,并输出“边敷面膜边看剧”的生活方式,在社交媒体上进行传播,引发关注和热议。yj7微商品牌网


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在《冰糖炖雪梨》热播期间,由一叶子新鲜代言人张新成发起的#熬完夜lu个脸#抖音挑战赛强势发布,全网年轻用户与爱豆共同参与,秀出熬夜护肤法宝,掀起层层音浪。yj7微商品牌网


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而在《冰糖炖雪梨》收官阶段,张新成化身好物推荐官,空降“真雪梨”直播间,为粉丝带来一叶子产品福利。通过“黄金流量+创意场景营销”的双驱动模式,完美塑造了大剧→明星→粉丝效应→营销的闭环,成功赋能销售。yj7微商品牌网


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一向大手笔的上美集团,在2020年开年就秉持一贯#热门IP+热门大剧#的策略,紧握年轻用户心理需求,用创新营销赢得年轻用户深度理解和共鸣,玩赚Z世代,在娱乐营销上拔得头筹,不仅是品牌的典范,更为行业贡献了颇具可鉴性的经典案例,这样的操作,无论渠道和消费者,谁不爱。yj7微商品牌网


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接下来,在韩束金刚侠面膜×《清平乐》的合作中,上美还将解锁更多实效打法,而更多热门大剧的营销,也正紧锣密鼓筹备着,值得期待。yj7微商品牌网


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