2020-04-26 11:53:09 來源: 微商品牌网
罗永浩首秀时,引起全网关注,但在抖音+小米的扶持下,虽然最终带出1.1亿元货,却只能算是中规中矩,而且馋相声的观众全场也看不到相声,加上罗永浩“节奏慢、话多、铺垫长”的带货模式无法引起观众心动。综合来说,罗永浩首播不算成功,即使对得起消费者,也对不起观众。
到了4月10日第二次带货,罗永浩意识到直播的节奏很重要,于是省去了话痨式的寒暄,直接进入卖货环节,告别PPT模式,并将产品价格、折扣、特点展示在直播屏幕上方,形式十分直观简单。可是这一次虽然做好了,但销量下降了,2小时39分钟的直播最终只带出3524万元的货。
同比下降接近70%,为什么?
罗永浩首秀是社交舆论事件,看热闹、追情怀的人多,量多情理之中,而明星、大V虽然有带货的优势(自带流量、为产品背书),但直播带货是个躬身入局的活,也就是需要你为消费者考虑,为消费者带来性价比高的好产品,不是将直播间作为播主与粉丝互动的地方,而应该将直播间作为产品与粉丝互动的地方。
罗第二次直播销量断崖式下跌,不算意外。
同时,罗带的货当中有不少是自己向外找的,第一次有半价哈弗车,第二次还有吗?李佳琦、薇娅直播间带的货,发展到如今的成熟阶段,90%以上的货是别人主动来找机构的,这意味着产品不仅经过优选,而且产品还自带卖点。
直播第一场、第二场不重要,重要的是你能播到第100场,罗要做“抖音一哥”,那就必需放下身段好好去找产品,找商家谈价钱。
也许后来罗也意识到,直播间带货,应该让消费者买你卖的产品,而不是让他们买你的情怀,他便更努力地找货。而从今晚罗永浩即将第四次直播的产品清单里看,“升级了”,换句话说,就是更大众化了。
▲图片来源:公众号罗永浩
此前罗永浩说他主要卖科技产品、生活用品、文化周边等等,但他前三次直播带的都像杂货铺里出的货,比如“米粉+臭豆腐组合、蒸汽挂烫机、良品铺子、谷小酒”等等产品,并不系统化,集中化。
当然他还未形成自己的供应链,目前也就只能“来者不拒”了,想要精心挑选,估计还得播到第10场以后。
今晚的直播清单,是比较贴近普通人生活的,虽然电子产品必不可少,但充满了“洗发水、卷纸、泡面、可乐”这些像生活便利超市里的产品,这会拉近罗与消费者的距离。个人预测,此次直播结果依然不会有惊人数字,但却是罗永浩改变自己,并优化自己在直播行业的开始。
此前薛兆丰在薇娅直播间里问过薇娅“产品那么多,你想要给粉丝推什么产品?”薇娅说想要推冷门好货,比如榴莲饼干之类的。薛笑着回答:“榴莲饼干挺好的,但是你背后的团队那么大,你承担的其实也不少,那么产品就应该尽量大众化,以保证带货量。”
没错,罗永浩正是从大众化开始,再慢慢挖掘消费者想要的东西,进而慢慢融入自己的相声才华。这一点,或许是很多新入行的美妆行业主播可以借鉴的。
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