随着互联网技术的发展，以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验，转化率高，逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。数据显示，2019年，中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，预计到2020年规模将翻一番。ok4微商品牌网

直播带货是大势所趋，几乎每一家门店或每一个品牌都想从中分得一杯羹。大道理都懂，问题是，怎么去实践？ok4微商品牌网

为了给大家呈现更多实操性的案例分享，近日，中国美妆网记者对一名不便具名的快手主播出货数据（以下简称“主播出货数据”）进行了详细分析，对该快手主播近3个月出货大数据进行了提炼。ok4微商品牌网

从该主播出货数据来看，出货量前十的产品中，有防晒乳、唇乳、水、眼影、底妆、婴童洗护、口红+眼影套盒、护手霜、身体乳以及面膜和彩妆刷，出货占比分别达26%、16.8%、14.8%、11.2%、6%、4.9%、4.6%、4.1%、3.9%和3.6%。（数据截止到4月23日）ok4微商品牌网

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本文提及的数据均为主播提供的真实数据，该主播入行不到半年，粉丝量目前在3万以内，其中，18-24岁年龄层粉丝占了主力，且每场直播都有较大的出货量。需要特别指出的是，该主播所有的货源都是由中国美妆供应链部门所提供。ok4微商品牌网

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据这份主播出货数据显示，主播出货的价格从9.9-139元不等，其中，9.9元、29.9元、49.9元、19.9元和39.9元价位段占据了出货前5的价格段，相对应的品类分别有：护手霜/眼影/彩妆刷、婴童洗护香波、防晒乳、身体乳和轻薄底妆。ok4微商品牌网

“快手这个平台，就像一个超市，主播需要尽可能满足各个层级消费者的需求。”该主播在接受中国美妆网记者采访时说道，并分享了其平时选品的几个要点：ok4微商品牌网

1.产品要优质优价。快手平台粉丝大部分都来自底线城市的小镇青年，对产品价格极为敏感，此外，快手官方在3月25日推出了“品牌保护机制”，快手平台正在构建健康的平台生态，“优质优价”是前提。ok4微商品牌网

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2.扩充产品品类品项，满足粉丝群体多重需求。粉丝群体随着主播的更新不断变化，主播“定时上新”对吸纳新粉丝有直接影响，因此，主播要主动扩充在售的产品品类和品项。另外，主播也要听取粉丝的需求反馈，及时补充产品品类，满足粉丝群体的多重需求。ok4微商品牌网

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3.参考粉丝的平均年龄基数选品。选品前考量一下粉丝平均年龄基数，当粉丝平均年龄基数偏大时，对护肤产品需求会更高，而当粉丝平均年龄基数偏小时，说明粉丝对彩妆品类有更高的需求。ok4微商品牌网

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4.借势知名品牌构建主播背书。刚起步的主播，在最初选品时，尽可能选择有知名度的品牌，这样，主播在直播过程中可呈现良性供应链优势，并构建主播背书，进而更好地赢得粉丝的信任。ok4微商品牌网

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5.对目标粉丝群体实现定位。从观察来看，主播在开播之前，就要确定目标消费群体所处的具体定位是高端、终端还是低端，根据定位匹配合适价位的产品。同一场直播，锁定同一个层次消费群体，能更好、更便捷地运营粉丝。ok4微商品牌网

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短期来看，虽然国内疫情得到了控制，但受国际疫情蔓延影响，防控并未放开，口罩或将有很长一段时间成为必备品。特殊的肌肤状态下，对产品同样提出了一些特别的要求。我们根据上文数据分析情况以及主播分享，提供一些新渠道产品相关的建议：ok4微商品牌网

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2.虽然上班族的脸基本连日被“口罩”遮盖，但并不意味着，“脸部化妆需求”已消失。实际上，对于平时习惯带妆上班的职场人来说，精致才是关键的，还是有很多化妆需求。有网友调侃“戴上口罩的脸，就像盖着锅盖的锅”。的确，终日戴着口罩，口鼻呼出的热气不能及时排除，皮肤表面一直是潮湿温热的状态，容易脱妆、容易闷出痘痘，对底妆提出了新的要求：消费者需要更为轻薄透气的底妆。“轻薄透气”或将成为底妆重要的关键词。与此同时，修复类的护肤、面膜产品亦将走俏。ok4微商品牌网

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3.1月底-2月中旬疫情封城期间，全国居民居家隔离，有部门认为，居家隔离会让人们生育率变高，疫情可能带来“婴儿潮”（具体数据可留意相关医院公布的产检数据以及新生儿预测数据），这意味着，孕婴童洗护用品、日常护理产品亦将迎来新增长点。ok4微商品牌网

4.彩妆刷（化妆工具）出现在该快手主播出货前十的榜单中，同样令中国美妆网记者意外。而记者还获悉，中国美妆供应链部门2020年前3个月出货前3的品类中，“化妆工具”跻身其中。化妆工具对于专业底妆来说非常重要，选对专业底妆工具能保障妆容整洁漂亮，提高化妆速度。“爱美经济”、消费升级驱动下，消费者对化妆工具的需求将越来越高。一来，这对于化妆工具企业来说是新机会，可以开发出更多新奇特的化妆工具产品；二来，彩妆企业同样可以推出一些自带化妆工具的产品套盒，为消费者提供更多便捷搭配选择。ok4微商品牌网

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5.具备设计感强的产品将越来越受欢迎。细数该快手主播出货的产品，无论是那个品类的产品，都有共同拥有一个特性：包装设计时尚而具有吸引力。实际上，Z世代消费群体跃升为主力消费群体后，驱动了“颜值经济”的发展，也在倒逼产品形象和品质升级。新经济形势下，新渠道发展迅速，对产品外观和品质重新提出了要求，紧抓行业发展大势才能轻松应对各种渠道变革与挑战。ok4微商品牌网

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疫情之下，中城商业研究院发布《化妆品行业研究报告》显示，2020年1-2月化妆品零售额387亿元，同比下降14%。而其中，整个彩妆品类所受的冲击更大，似乎危机四伏，但有危即有机。我们在上文也提及了一些彩妆品类的数据，“口罩妆”之下，彩妆品类有很多可以调整的，作为专业的彩妆企业，更应见机行事。愿大家都能从这份数据解析中得到一些启发。ok4微商品牌网