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直播基地,6招培养和助力网红带货

2020-05-07 12:39:47 來源: 微商品牌网 作者:青鸾传媒

  

随着网红的普及和网红孵化机构遍地开花,各行各业早已不把网红看作新生事物。在业内人士看来,网红意味着流量,流量则意味着交易和变现。从商业角度看,网红就像房地产一样,房地产有地段和品牌的差异,网红则有粉丝基数和变现效率的区别。7Gt微商品牌网

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有这样想法的人,可不止普罗大众。早在今年3月,广州市商务局出台《广州市直播电商发展行动方案(2020-2022年)》,预计到2022年,推进实施“个十百千万”工程:构建1批直播电商产业集聚区、扶持10家具有示范带动作用的头部直播机构,培育100家有影响力的MCN机构,孵化1000个网红品牌,培训10000名带货网红,将广州打造成为全国著名的直播电商之都。7Gt微商品牌网

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在这场疫后的新角逐里,网红不仅得到了官方的正名,还得到了官方的支持,与网红孵化产业相关的直播基地,也雨后春笋般在广州发展起来。7Gt微商品牌网

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广州艾播网红直播基地的相关负责人告诉中国美妆网记者,目前网红直播基地跟网红或MCN机构的关系,是一种互助互利的关系,不仅可以为网红提供适合直播的场地,更为网红提供必要的海量产品支持。帮助网红从流量的“小破楼”进阶为“黄金地段”。7Gt微商品牌网


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▲直播基地里有数十个这样的直播间 7Gt微商品牌网


那么,对网红、MCN机构或商家而言,直播基地的价值体现在哪里呢?7Gt微商品牌网

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第一,为网红提供一个大后方7Gt微商品牌网

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直播带货跟内容输出最大的差异在于:内容输出可以是创意导向,也可以是搬运导向,可以个人创作,也可以团队创作;但直播带货的成功,一定是团队的功劳,一定是网红背后的供应链或好产品在发挥推动作用。7Gt微商品牌网

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直播基地不仅是一个直播场所,更是一个产品的聚集地。有一定影响力的网红,为了直播好内容会到处跑,居无定所。因此,他可以让品牌商把产品寄到直播基地代收,统一管理;也可以在他试用产品时,尝试其他没有跟他个人合作,但跟直播基地有合作的品牌。7Gt微商品牌网

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第二,为网红首次合作提供信任背书7Gt微商品牌网

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尾部网红数量庞大,他们既是直播基地的直接用户,又是必须依赖直播基地资源才能获得新突破的潜力股。但仅凭他们早期微不足道的影响力,难以获得高性价比和高质量的产品资源。这时候,直播基地的价值就体现出来了,可以帮助尾部网红快速敲定一些早期的带货合作,尽早把潜力股送上快车道。7Gt微商品牌网

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第三,为有网感的低学历人群找到一条新出路7Gt微商品牌网

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网红带货跟内容输出不一样,网感比知识和能力更重要。很多其貌不扬的网红,都有自身的优点和长处,但在早期需要有引路人,直播基地的有专门的对接人,“没吃过猪肉也见过猪跑”可以给予网红一些有价值且有必要的指导。7Gt微商品牌网

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第四,给予网红一些重要的测评建议7Gt微商品牌网

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当1个网红在做测评时,容易有漏网之鱼。因为一些产品容易导致皮肤过敏,但偏偏他就不过敏;一些产品香味或质感很差,但他反而觉得挺特别,这就尴尬了。一旦用户出现大规模的过敏或退货,早期聚粉涨粉的努力,就会付诸东流。7Gt微商品牌网

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直播基地对所有通过基地出货的产品,都会有一定的跟踪反馈和销售数据,这些数据不仅可以佐证一些测评结果,更能帮助网红避开“大坑”。7Gt微商品牌网

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▲熬了一晚通宵,还在直播带货的小哥7Gt微商品牌网


第五,帮助网红摸清平台的发展轨迹
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网红要得到长远发展,需要不断积累粉丝和加强粉丝的黏性,而且还要紧跟平台的流量规则变化做相应的调整。如果平台倡导带货时你去做内容,平台倡导内容时你去带货,这就不是在积累粉丝,而是透支粉丝。7Gt微商品牌网

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没有网红能靠透支粉丝的信任做大的。直播基地存在的意义之一,也就是帮助腰部和尾部网红规避这些看似短期获益,实则长期受损的决策。7Gt微商品牌网

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第六,为网红“联姻”高潜力的商业合作7Gt微商品牌网

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想跟网红合作的不止品牌,还有传统业态的百货、商超等,它们转型的需求更为迫切。百货和商超对自身的角色、定位和商业模式都要重新思考,尤其是探索与网红合作的最佳方式。7Gt微商品牌网

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从供应链角度看,百货商超的优势,很大程度上是依托了自身供应链优势。因为自有品牌的存在,百货和商超可以通过原料供应、产品设计、新品研发、产品加工等整个供应链体系赋能网红。7Gt微商品牌网

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在直播基地的牵头下,网红可以与百货和商超达成“联姻”,获得更多传统商家、店长、BA等资源,同时也激发更大的参与热情,有机会吸纳百货商超的有精准购物需求的“妈妈粉”。7Gt微商品牌网

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据数据显示,2019年MCN机构有6500家,比2015年的数量增长了接近4000%,现在还没有稳定带货回报的网红,务必重新思考自己的定位和合作方式,未来的商业想象空间还很大,但要站得住脚,还须未雨绸缪。7Gt微商品牌网


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