周数据丨陈赫抖音直播带货销售额高达8269.13万；娇兰佳人全国首家“定制
2020-05-18 17:04:19 來源: 微商品牌网
■陈赫抖音直播4小时，带货销售额高达8269.13万
陈赫抖音直播4小时，总观看人数超5098万人，商品总销售额达8269.13万元。关联30件商品中，有9款美妆产品。其中，总销售额达1150.74万元的韩束红胶囊水光澎润护肤礼盒、总销售额达844.65万元的蒂佳婷保湿面膜及总销售额达420.48万元的花西子空气蜜粉位列榜单TOP前10。高姿防晒喷雾售价99元，销售额达277.34万；韩束极光钻石面膜售价129元，销售额达260.38万；欧莱雅男士水能3件套销售额达176.89万；兰蔻大粉水销售额达106万；兰蔻小黑瓶精华肌底液销售额达103万；三谷慕斯沐浴露销售额达81.95万。在直播互动用户占比中，男性占比54.2%，女性占比45.8%。
简评：男性消费力在男明星带货下，表现强劲。
■双品节刺激消费，市场回暖效果不显著
据星图数据统计，双品节全国主流电商平台销售额共计984亿元，相比去年增长20.4%。对比往年“双11”、“618”数据，此次双品节销售额增幅不显著。数据显示，2020年双品节天猫销售额稳居第一，占比超总体的50%；其次为京东和拼多多，销售额分别占总体的29.6%和10.3%。双品节期间，个护化妆品类销售额占比在所有消费品类中位列第三，占总体的8.5%。个人护理品类，TOP3分别是SK-II、雅诗兰黛、欧莱雅；彩妆类，完美日记领先，魅可、花西子紧随其后。从增长来看，洗护清洁纸品销售额同比增长率位列第二，增长了45.2%。
简评：总体来看，天猫美妆国货彩妆走在前。
■4月全国化妆品零售增速达3.5%，玉泽天猫旗舰店销售额同比增长1400％
根据国家统计局发布4月份中国经济数据显示，1-4月份，全国网上零售额30698亿元，同比增长1.7%。4月美妆消费回暖，全国化妆品零售增速达3.5%，龙头公司线上表现亮眼，其中珀莱雅、丸美、御泥坊、润百颜、玉泽天猫旗舰店销售额同比增长分别超过50％、160％、250％、450％、1400％，其增长主要得益于Q1各品牌推出新品，并配合在KOL营销、直播带货等新营销模式下，线上成绩表现亮眼。
简评：主播达人带货+新品宣发，国货势头猛进。
■OLAY试水高端个性定制护肤，提供超1024种护肤方案
OLAY全球限量发售「实验室定制系列」。此系列定位为高端私人定制护肤品，提供超1024种实验室定制护肤方案。用户通过智能拍照进行AI成像分析，以及填写肌肤问卷，提供肤质信息、偏好护肤品质感、生活作息等信息，OLAY会个性定制洁面乳、爽肤水、精华露、眼霜、面霜5个产品寄给用户。根据天猫详情页显示此系列定价1999元，全球限量5000套，现已售空下架。此前，OLAY还推出OLAYSkinAdvisor，依靠图像分析及智能算法，以数字化方式解决肤质问题，并收集用户数据塑造相应的化妆产品策略。
简评：精准人群定制化护肤尚在尝试阶段。
■美妆电商渠道年复合增速达25%，完美日记上市需先过盈利关
资本市场一向看好化妆品赛道。国金证券的一项研究表明，1995年以来，化妆品公司估值在20-40倍之间振荡。36氪消息显示，完美日记2019年实际销售额约35亿，并未实现盈利；综合其20亿美元估值来看，其P/S在4.1左右。完美日记要上市，需要向经过A股资本市场验证的珀莱雅、丸美看齐，后两者近三年毛利率已稳定在60-70%间。消费品没有亏损上市的前例，净利润是消费品零售公司IPO估值的基础和前提条件。而净利润率的保证，依赖对市场营销费用投入的控制以及品牌溢价。美妆电商渠道2013-2018年复合增速达25%，增速领跑化妆品全品类，未来有望进一步提升至40%左右。
简评：资本宠儿完美日记，也是有忧虑的。
■淘宝直播成交额超18亿，美容护理销售额增速占比高达60.8%
5月5日-7日，淘宝直播带货引导成交额超18亿元，销量达1400万件，参与直播店铺超3万家，42万个宝贝通过直播方式进行销售。其中美妆行业中美容护理高速增长，占比60.8%。李佳琦直播引导成交额达1.8亿元，在5月4日上海专场中，成交均价98元的林清轩山茶花润肤油，直播6场销售额达274万元；成交均价178元的佰草集冻干粉面部精华液直播6场，销售额达231万元；成交均价为99元的自然堂雪域冰肌水直播1场，销售额达184万元。
简评：一直直播，一直成交。
■一企业违规卖化妆品、刷单近2000单，被罚20万元
广东省市场监督管理局近日公布了10宗反不正当竞争执法典型案例。其中，深圳市素瑕化妆品有限公司在拼多多刷单1927次入选。在未取得化妆品生产许可证的情况下，擅自生产素瑕兰黛卡莉遮瑕膏和素瑕柔润自然遮瑕膏。同时，为提高拼多多平台“素瑕官方旗舰店”的销量，采用刷单形式，虚高该网店销售数据及好评率。截至2019年7月22日，当事人共刷单1927单。该公司构成虚假宣传行为，执法机关依法责令当事人立即停止违法行为，没收违法生产的产品和生产材料，并处罚款20万元。
简评：刷单害人害己，走捷径总会掉坑。
■娇兰佳人全国首家“量身定制”门店亮相，开业当天业绩达10万元
五一期间，娇兰佳人多店齐开，其中有娇兰佳人全国首家“量身定制”的门店在文化名城敦煌亮相，是娇兰佳人中高端商场店的新尝试与探索。这家门店面积达156平方，是将之前老店改造成更符合商场的中高端调性及“后浪们”的审美，不仅高颜值，而且在货品和场景氛围方面都更具网红和互动属性。货品方面，主要有彩妆产品、进口护肤品、娇兰佳人自有专供品等，其中，网红彩妆稚优泉、橘朵等品牌纷纷入驻。五一开业当天，业绩达10万元！
简评：娇兰佳人门店高端化野心落地，结果如何交给时间。
■网红直播电商平台闪卖完成1000万元战略投资
网红直播电商平台闪卖完成战略投资1000万元，投资方为火焱社。据了解，闪卖是一个网红直播电商平台，成立之初确立“直播社群电商”新模式，利用微信 、微博等社群私域流量，融入到直播转化中，同时在主播培训、内容创意、硬件支撑、平台渠道等多方面入手，从而具备了2000+优质网红主播资源。
简评：网红直播将进入洗牌阶段。
■资生堂Q1净利润下降83％，醉象逆势增长
资生堂集团公布2020财年第一季度关键财务数据。数据显示，截至2020年3月31日，集团实现销售额2268.93亿日元，同比下降17.1％；实现营业利润64.96亿日元，同比下降83.3％。从旗下各品牌表现来看，SHISEIDO、CPB、怡丽丝尔等在中国市场的品牌销售额分别下跌21%、22%、31%。IPSA、安热沙、NARS品牌情况稍好，分别录得6%、7%、7%的个位数下跌。但醉象因为电子商务的稳健表现抵消了线下下滑，实现14％的增长。
简评：线下低潮，线上回暖速度正在加快，互补状态已形成。
■NEXT将开设独立美妆集合店
英国快时尚品牌NEXT，近日宣布将为美妆业务开辟线下渠道。并预计在当地疫情转好、零售业恢复之后开业。NEXT售卖的美妆品牌有Anna Sui、贝玲妃、Burberry、Gucci等约200个品牌的产品。NEXT美妆店业主Hammerson近期正不断为英国零售业恢复做招商准备。除了NEXT的美妆店，本周内还以4亿英镑价格出售了7个零售园区。
简评：人有我独，颜值和情感双重触达。
■天猫前4个月内，近500个品牌累计营收突破1亿
4月以来，品牌消费回暖率先在淘宝天猫上实现。近日，天猫数据显示，2020年前4个月内，近500个品牌在天猫达成了累计销售突破1亿人民币的“小目标”，其中，318个为国货品牌，占比超过7成。4月至今淘宝直播开播的商家同比增长了150%,新用户同比大涨。KA品牌商家日均成交同比增长40%，重新驶入高速增长的轨道。2019年，天猫平均每9天，孵化出一个销售额过1亿的新品牌，老字号通过淘宝直播销售额同比大涨800%。截至2019年12月31日，阿里中国零售市场移动月活跃用户数量达8.24亿。
简评：国货品牌崛起并全面发力。
■助力在线消费，国内最大美妆会员制平台上线
国内最大的美妆会员制平台“上享全球购”日前入驻上海东方美谷，并在五五购物节助力上海在线消费新经济。疫情期间，上享全球购平台销售业绩大幅增长。该平台主打价格优势，以3.5到7折优惠价为消费者带来全球一线美妆商品，并为所有在售商品提供完整的采购链路证明。上享全球购采取会员制的经营模式，消费者需缴纳年费成为会员后才能选购商品，且每月同款商品设有限购额度。在购物节期间，企业向新会员推出一系列优惠活动。据悉，平台给新会员补贴100元无门槛抵用券，消费者可以在第一次下单时进行全额抵扣。并计划今年内在全上海范围部署多个线下体验门店。
简评：美妆界的“Costco”模式，线上线下协同发展。
■雅诗兰黛、兰蔻一季度直播超10000场，大牌美妆3月网购超去年618
得益于电商渠道先发布局优势，直播+明星产品模式让高端化妆品快速回血，并出现新一轮的高增领跑。根据NPD高端美妆电商数据显示，今年3月，高端化妆品销售额已超过去年“618”、“双12”所在的6月份和12月份。欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁旗下部分中高端品牌在3月出现高速增长，三大集团3月份GMV在Q1GMV中的占比均近5成，3月增速分别为60%、110%、64%，较前2个月加速，从淘数据来看，领跑行业。
简评：高端美妆借助直播带货业绩亮眼，放下身段触达消费者。
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