作为销售额仅次于面部护理套装的第二大护肤子类，面膜对品牌和渠道来说，不仅是绝佳的聚客、锁客品类，也是主要的业绩贡献品类。不过，虽然这几年面膜销售规模仍然持续上涨，但放缓的涨幅，一定程度上透露出消费者对面膜提出了更高的要求，逐步抛弃低价低质面膜。源自中国美妆网数据中心战略合作伙伴——Ecdataway数据威的数据显示，2016-2019年，天猫面膜销售规模持续上涨，但是在整体护肤中的占比自2018年开始下滑，由2017年的20%，下降至2019年的15.5%；销售额同比涨幅也由2016年的56%，下降至2019年的48%。如何打造更强的面膜竞争力？qg4微商品牌网
昨日（5月18日），国内补水领导品牌温碧泉，用一场“肌密·揭纱而启”2020水润修护纱布面膜新品发布会，以及微博红人造型师、CMA中国星级导师Derek，腾讯S级达人凯良人，腾讯美妆达人JOANNA，百万美妆博主邓蝶儿，世界网红偶像小姐、全网粉丝1500W+的CM诗茗，全网粉丝500W+的时尚美妆达人鱼丸等知名达人的联袂现场直播和互动，向合作伙伴和广大消费者，亮出了新的王牌利器，解决当下消费者的护肤痛点。同时，温碧泉在发布会上正式牵手社区、社群团购平台兴盛优选，共同挖掘“社区经济”增量，链接更广泛的消费群。温碧泉为什么在这个时候推出纱布面膜新品？这时杀入功能性面膜领域，市场会买账吗？温碧泉有着怎样的底气和雄心？自“面膜元年”以来，低门槛、高频易耗、时尚属性强的面膜品类成为各护肤品牌争先入局的宠儿。对温碧泉来说，面膜一直是其重点打造的品类之一，近年也在不断研发新品，满足消费者日益细化的需求；面膜销量也每年呈喷升趋势，仅泉泉面膜的天猫渠道便累计销售超280+w件，赢得了很好的消费者口碑和基础。温碧泉销售总经理陆海波介绍，今年温碧泉面膜将继续完善高中低三线布局，争取实现单品类增长30%的目标。要实现这一目标，此次推出的水润修护刚纱布面膜可谓是2020年的关键性第一步。陆海波谈及，温碧泉通过专业的大数据调研，洞察消费者需求，发现消费者不仅消费意识升级，而且对功效性产品更加青睐，希望产品更细致、安全、有效。今年的疫情，则加速了这一需求的集中爆发。“口罩肌”下，“修护”和“高肌能”的产品诉求增长迅速。因而，温碧泉顺势推出全新“急救修复”纱布面膜，为消费者安全有效地解决当下护理痛点，同时，也引领着面膜体验迈上了更高的台阶。源自中国美妆网数据中心战略合作伙伴——美业颜究院的数据显示，截至5月16日的最近90天，淘宝/天猫的面膜销售额为47.4亿+，环比增76%+；其中，纱布面膜销售额环比增192.41%，功能集中在补水、保湿和修复。作为功能性面膜的纱布面膜，正迎来快速上升期。作为抢先入局者之一，温碧泉新品纱布面膜凭什么俘获消费者？据温碧泉培训总监王丽丽介绍，如今面膜消费趋向理性，对面膜的要求更高，比如要安全耐受、有效补水。温碧泉纱布面膜在安全性基础上，主打“修复”与“急救”功效，在膜布与精华两个维度打造差异化优势。比如在“膜布”上，选用安全耐受的医研级纱布膜材，通过独特织法，尽大可能提升精华的承载力和安全性、服帖度，让修复更高效；在“精华”上，注入核心成分双重水润修护精粹猴面包树提取精粹+复合神经酰胺，即效深润，急救补水。
此外，在包装上，通过网状视觉形象的呈现，打造出类医学的功效价值感；通过功效成分和SOS痛点的捕捉，极易从外观上打动消费者。据了解，温碧泉一直根据各渠道特点规划产品线，比如线下渠道重点打造专业护理的科技美容，用专业手法、先进仪器让消费者体验殿堂级的服务；而线上则注重新奇特、高肌能的快速解决肌肤问题的产品，比如此次发布的纱布面膜，将成为品牌打造全渠道流量爆品，进而带动品牌更多重要单品的销售。受疫情与市场环境的影响，直播带货在今年逐步发展为品牌的标配，渠道商也主动或被动加入。洞察变化的温碧泉则主动躬身入局。比如针对线下渠道的发展困境，温碧泉增加了直播扶持，如：开展“绽放，就现在”首届温碧泉“蓝星星”直播达人挑战赛，以直播为工具，解决消费者和店家的高频互动，引流实体门店，赋能代理商和店家，打造新的营销团队，适应未来的营销要求与变化。针对新品纱布面膜，温碧泉也制定了系统的直播和社媒互动策略，携手合作伙伴挖掘更多市场增量。据介绍，抖音是最利于品牌种草和转化的平台，特别是在面膜的种草互动上转化率很高。温碧泉签约很多头部和腰部网红达人，借力抖音，通过卖点口播、产品评测、专家推荐、场景推荐等丰富多样的种草方式，再结合几场直播互动，为纱布面膜赢得5亿目标的全网曝光度，将其打造成全网爆品。不过，陆海波强调，虽然目前很多直播都靠超低价吸引粉丝，但“纯粹低价”卖货并不是温碧泉直播的重点。温碧泉更注重背后的品牌价值与内容经营，并积极探索品牌直播的良性发展模式。他透露，很快消费者就将看到温碧泉携手快手、抖音千万级的头号主播进行品牌专场直播。每一个新兴渠道的崛起，都意味着新的发展机会。温碧泉也一直在拥抱新的变化，探索更多新零售的可能。此次新品发布会上，温碧泉和社区、社群团购平台——裸价优品达成了战略合作，携手获得更多上行空间。陆海波谈及，一切合作都建立在品牌可持续发展基础上。社区、社群渠道发展惊人，半年到一年的时间，就超过了传统渠道。而这，源自消费者的需求升级，他们需要高品质、有温度且便捷的购买体验。优质的社区、社群渠道，刚好可以满足这种需求。广州裸价优品企业管理有限公司董事长李雨田介绍，社区、社群团购在疫情区间获得成倍暴增，但竞争也有了升级，由之前的低价竞争，转化为现在拼品质、拼品牌、拼传播、拼价格策略的综合竞争。在他看来，双方携手，是相得益彰。同心同行，未来可期。兴盛优选核心供应商代表、湖南弘方陈启贵谈及，他于去年开始做社区电商，一年下来做了几千万的流水，对这个渠道还是比较有信心。在他看来，无论是做品牌还是平台，都需要有温度、品牌化发展，把好产品带给消费者，才能走得更长远。因此，进入新渠道时，温碧泉将用品牌姿态面对消费者，打造优质产品矩阵，严控渠道价格，不走“一元面膜”的低价路线，赢得信任和持续购买。在陆海波看来，控价不是少卖，而是为了卖更多、更长久，在新零售上越走越远。精推新爆品、加码新互动、入局新渠道，温碧泉亮出的新利器，你看好吗？qg4微商品牌网
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