熊爷抖音卖空3栋楼的幕后：愿所有努力的人，都有所回报丨随播逐流③
2020-05-25 16:18:41 來源: 微商品牌网
见过主播一箱箱、一车车地卖化妆品，但你见过有主播，居然要把品牌方的一栋楼库存都卖光的吗？而且还是同一个品牌，一周内竟被3次卖空3栋楼的货，每次卖空一栋！
这个豪横主播，就是抖音号@熊宝♥不忘初心的主播——熊爷。
4月11日，刚下飞机就去珀莱雅总部的熊爷，亲自为140万粉丝去珀莱雅总部选品，只因她要兑现跟粉丝许下的承诺——“把这栋楼（珀莱雅总部大楼）给他卖空，卖不空，我不下播”，最终，一场直播涨粉11万。三进三出珀莱雅总部大楼，卖空3次，成交业绩1800万，从未让粉丝失望。
是什么给了熊爷3次“卖空一栋楼”的勇气？
是熊爷的专业能力？是熊爷的个人魅力？还是熊爷团队背后的默默付出？我们来一探究竟。
“硬核”主播必备的三大能力
熊爷，抖音账号146.2万粉丝（截至5月17日），专注美妆带货，其带货产品80%是美妆产品，深受粉丝喜爱。刚毕业的熊爷从事广告工作，是一位每天苦思冥想创意和视觉效果的专业广告人，在目睹和体验直播带货的超级红利后，毅然进入直播内容创业赛道。从一名帮别人造梦的广告人，转型为一名为自己圆梦的专业带货主播。
当下直播赛道，前有薇娅、李佳琦那样的头部网红，后有王祖蓝、范冰冰、何炅那样的流量明星、实力主持人凭强大的流量优势带货。更有罗永浩、董明珠等企业家明星下场带货，让直播赛道呈现出百花齐放的局面。
如果说头部红人星光灿烂，角逐的是影响力；那么腰部网红，比拼的就是专业化和市场化的带货能力。唯有把带货能力钻研透彻，腰部网红才能找到安身立命的基本盘。
抖音主播熊爷，拥有140多万粉丝，纵观整个抖音生态，粉丝不算太多却屡屡打破带货记录，其带货能力远远超出许多数百万乃至上千万粉丝级别的主播，她是如何做到的呢？
熊爷告诉中国美妆网记者，一名具备硬核带货能力的主播，必然具备三大能力，才能锁住粉丝，并转化为真实的订单：
第一，主播必须非常了解所有在直播间销售的产品。主播在拿到1款产品时，要求能马上说出产品的特点和亮点，展露出专业的水准和掌握一切的气场，因为产品是主播培养粉丝信任的最佳路径。
第二，主播必须拥有高情商，因为主播会经常邀请不同的人作客直播间，也许是喜欢高谈阔论品牌方高管，也许是不善言辞的研发工程师，也许是对带货一无所知，就来图个新鲜的明星。因此主播要能随时化解各种突发性的冲突或尴尬，随时调节直播间的沟通气氛，还要作为沟通粉丝和明星之前沟通的桥梁，对一些敏感的话题进行控场。
第三，主播必须对粉丝负责。主播作为圈子内的公众人物，可以率性但不能任性，跟粉丝互动时要保持正面的态度和输出正能量，在带货之余，持续给粉丝带来生活的勇气和治愈系的感动。
主播性格千差万别，但优秀的主播有一点是共通的，那就是专业的水平一直在线，专注的态度溢出屏幕，时刻感动粉丝，持续回馈粉丝。
选品事无巨细，直播兢兢业业
像大多数主播一样，熊爷早已习惯了晚睡早起，每天早上11点起床后，就马不停蹄地开始当天的工作。如果当天下午6点有直播专场，她会提前到直播间拍短视频和熟悉环境。又因为熊爷的直播以品牌专场为主，她必须在不同的城市之间来回奔波，参观品牌总部或品牌工厂，并带领选品团队，在直播前全面做好选品工作。
▲曹颖抖音直播首秀
熊爷又“野”又“刚”的性格，源于她对选品要求的无限执着。熊爷给选品团队定了3个硬指标：
第一，产品必须具备超高性价比，价格要做到全网最低，同时产品品质要在同类产品内有得天独厚的优势。
第二，选品方向必须满足用户需求，全年度刚需的防晒，抗初老抚平细纹的面膜、仙女们最爱的淡斑精华、敏感肌刚需的多肽、女人绝不能少的补水品，等等，一切以用户需求为导向。
▲曹颖团队&熊宝团队&品牌方代表
第三，所有产品上架之前，都会交给一个由5-8人组成的选品团队，对待上架的产品进行全方位的评估和核价。选品团队由资深的美业产品经理、产品买手、产品测评师组成，是选品的第一道屏障。选品的第二道屏障是熊爷亲自把关。熊爷会亲自把全部产品体验一遍，以用户角度为粉丝推荐好物。
优势源于坚持，流量重在运营
当熊爷被问及，有哪些直播优势是别人无法复制时，熊爷平静又略带笑意地说道：“只要是优势就存在被复制的可能，但有一些东西，是别人无法超越的，那就是坚持和积累”。
这不是一句空话，而是实践出来的真知灼见。因为在春节防疫期间，熊爷依然对市场充满信心，坚持要开播，在早期抖音推广成本还较低的时候，积累了不少铁杆粉丝，为日后的带货打下坚实的粉丝基础。
当平台流量越来越贵的时候，熊爷又把前期积累的资金链优势用到运营上，确保每场开播前的流量需求。
熊爷分享了3种最有效的引流方法：
一是跟知名品牌合作，举办品牌专场，通过品牌方的资源给直播间引流。把一次直播带货打造成品牌跟粉丝的深度交流会，主播是沟通的桥梁，两端是品牌和粉丝。
二是邀请流量明星作客直播间。自带引流属性的明星把粉丝引导到直播间，明星为主播涨粉，主播也为明星涨粉，互助互利。但一定要注意的是，明星的属性一定要跟主播的风格匹配，这样才能事半功倍。
三是用抽奖吸粉和巩固粉丝，增加粉丝黏性。例如5月5日的熊宝直播间，才开播一分钟不到，熊爷就送出了2个古驰CUCCI包包。直播间的气氛一下子就被调动起来。
有人在乎，是最大的感动
很多人认为，主播最重视的是每场直播下来的销售量。但实际上，带货对主播而言只是工作内容的一部分，虽然很重要，也很重视，但不会引起强烈的感动。真正能引起主播强烈动容的，是直播间粉丝团背后闪烁的人性光辉，是一次又一次无意间成就的善举。
熊爷告诉中国美妆网记者，近期最让她感动的一件事，是一个年纪很小的抑郁症女孩，无意中受她鼓舞，然后重新振作起来的故事。
在一次偶尔的机会下，这位女孩在抖音上遇到正在直播的熊爷，女孩对世界的敏感，让她深深地记得在某个地方曾经见过熊爷。
女孩每天准时守候在直播间里，只为准时观看熊爷直播，看熊爷是胖了还是瘦了，是开心还是更开心，是“野”还是“刚”。
女孩日常并不跟熊爷交流，但一次无意间在直播间说了一句：“你今天好美啊”，被熊爷读了出来，让女孩感到生活中不是每个人独自苦守，而是人与人之间互相感动和尊重，让女孩重燃对生活的热爱。
第二件让熊爷感动的事是，熊爷的一位粉丝，在直播间知道熊爷嗓子生病后，不远千里从自己居住的城市到熊爷正在直播的地方。这位粉丝不仅给熊爷带去一些温补滋养嗓子的药品，还带去很多好吃的东西。
从这两件事可以看出，粉丝跟熊爷的关系，不是一种明星化的崇拜关系，而是一种平等的人际交流关系。这两件事，也让熊爷对“有人在乎”有了重新的认识。
原来在这个世界上，没有什么事比“有人在乎”更值得感动，也没有谁比谁更优越。很多陪伴和成长，不是虚无缥缈的感动，而是一股精神力量，支撑着大多数人负重前行。说到底，如何找到命中陪伴自己成长的“另一半”，取决于你如何对待他人。
2020年，愿所有努力的人，都有所回报。
坚持做自己，不忘初心，
一切才会越来越好！
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