2020-07-09 21:42:51 來源: 微商品牌网
现代人做生意,多有一个共性,只想收割,不愿耕耘。
投机者的心理,总有一个执念,认为下一个幸运儿就是我。这个道理好比,买彩票的人,虽然机会渺茫,但总会认为自己是下一个中奖者;而闯红灯的人,风险显而易见,大家却总认为倒霉的人不可能是我。
做口罩就是这样,一哄而上,结果一败涂地。虽然很多人做口罩或者熔喷布赚了钱,但别忘了,他们都是经过多年的累积而等来的一个机会,他们是一个耕耘者,只是碰上好收成。他们的成功,遵循了生意的本质,如同一个农民的收获,必须经过春耕夏种,才有秋收冬藏。
而投机倒卖口罩者,或者被套牢,或者已入牢。有的人算了一笔帐,如果倒买口罩成功了,可以少奋斗20年;如果失败了,可能做牢3年。用3年时间博弈20年,导致一部分人铤而走险,结果馅饼没吃上,掉入了陷阱。
诸多血的教训告诉我们,太容易得到的钱,多数都有陷阱,包括现在的直播带货也一样。各种拍着胸口保ROI的带货方案,多是精心设计的骗局,就连中国美妆网本身,也曾掉入了这样的坑。
5月中旬,有机构称,他们策划明星+知名网红带货,保底销量1:3,达不到销量按比例退款。中国美妆网一衡量,这是一个对客户十分有利的方案,招商也十分顺利,一天不到便达成了1000万,比平时举办各类活动容易多了。
结果,直播当天,怀着3000万业绩期待的我们,只产生了30万不到的业绩,而后面退款程序,就历尽艰难了,直到现在,还没妥善解决,对客户产生了很不好的影响。
这几年,随着互联网的发展和社交工具的应用,社会上确实诞生了很多风口,也造就了很多传奇,但无一例外,所有的成功,都是历经前期的耕耘,才有后期的收割。李佳琦和薇娅,也都历经了漫长磨练,才迎来人生蜕变。而很多入局者总幻想,直播可以一夜成名,或者通过直播带货,一夜暴富,这确是天方夜谭。
贪似贫。
越是在乱云飞渡、真伪难辨的情势下,越是需要坚守生意的本质,坚守市场的基本逻辑,坚守市场的基本法则,热闹过后,必然还要回归到根本:一分耕耘,一分收获。
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