如何把握直播电商红利？这场直播电商峰会给你解答
2020-07-20 17:38:30 來源: 微商品牌网
除了“火”，恐怕没有别的词语可以更贴切的形容“直播带货”了。直播2小时带货上亿，这是以前从来无法想象也不敢想的销售额，但在电商直播的场景里成为了现实。
直播为各行各业发展提供了新机会，不论外界如何评论，全民直播时代真的来了。
当直播带货成为了新的风口，全国上下掀起了一场场直播带货的热潮。明星、大V、企业和流量纷纷上场，直播的风口到底应该如何把握？如何在直播大军中脱颖而出抢占红利？7月18日，由蝉妈妈数据主办的“抖生态·新营销——直播电商营销峰会”，在广州中心皇冠假日酒店举行。围绕“抖生态·新营销”的主题与众多行业精英探究直播带货及品牌增长新模式，针对风口当下的困惑与疑问做出解答，为更多想要入局直播电商的企业和品牌提供干货指南。
专业数据解读电商，精准投放赋能带货
“我们创办这场峰会的目的就是为了各行各业优秀的老师聚集到一起，为有困惑、遇到瓶颈的人答疑解惑并分享自己的经验，也为有需要的人提供一个可以交流、学习的平台。”峰会开场，蝉大师&蝉妈妈数据联合创始人杨洪进表示，蝉妈妈作为一款横跨全网短视频电商的专业数据服务平台，有其独特的优势。
▲蝉大师&蝉妈妈数据联合创始人杨洪进
杨洪进介绍，通过利用蝉妈妈数据对抖音带货大数据进行的全方位的拆解发现，在疫情的影响下今年抖音直播带货达人和商品数量大幅度增长。直播达人投放是个大学问，利用数据才能够更好的精准匹配，蝉妈妈数据将利用自己的数据优势，为品牌和商家在直播带货增长中赋能。
目前，线上蝉妈妈平台依托专业的数据挖掘与分析能力，构建多维数据算法模型为网红达人、供应链商家、MCN机构提供抖音直播&短视频电商一站式数据解读；线下峰会分布全国，为大家提供面对面地交流、分享平台。
接下来，将为大家带来广州站现场4位大咖嘉宾分享的干货分享，探秘直播电商的未来。
丰年：直播电商红利风口，入局者如何把握时机？
点金手MCN创始人、视能学院院长丰年带来《短视频MCN机构/秀场公会直播带货转型指南》的分享。“抖音还能活多久？你打算在这个领域持续投入多久？”丰年首先对2020-2022抖音直播红利前瞻进行分析。
▲点金手MCN创始人、视能学院院长丰年
他指出，在抖音平台带货榜前100位与粉丝量前100位重合的只有3人，而在快手平台重合度达到了70%。抖音平台给粉丝基数较低而又向往直播带货的人提供了更大的机会。目前抖音带货分为达人直播带货和商家直播带货，不管哪种方式，都要客观看待流量扶持，流量扶持永远解决的是锦上添花的问题。
在未来的3年，丰年认为电商带货主播人才缺口将达到300万纯直播卖家、800-1000万带货主播以及1500-3000万配套人员。
谢建华：数据拆解直播电商，降低试错成本
直播带货离不开数据的拆解与分析。蝉妈妈数据运营总监谢建华带来了《抖音大数据拆解》的分享。如何衡量一位带货主播是否优秀？谢建华表示arpu值、直播间用户平均停留时长以及主播带货转化率这三个指标数据非常关键。arpu值决定了粉丝的购买力和对主播对信任度，抖音平均arpu值是0.8，而头部主播朱瓜瓜和张庭超过7。直播间用户平均停留时长则从另一个侧面体现了直播间权重及观众对主播的黏性。对于如何提升直播间停留时长，谢建华建议可以从丰富直播间内容，定期发放福袋或秒杀款，设计话术、提升观众好奇心等层面入手。
▲蝉妈妈数据运营总监谢建华
主播带货转化率是指在一定时期内，主播产生订单数与场观人数的比值，主播的平均转化率是0.41%，罗永浩和张庭的转化率是4.35%和6.71%，朱瓜瓜和韩国媳妇大璐璐达到了7.59%和7.26%，这或许就是头部主播超强带货能力的秘密。
胡晓东：从内容红利到直播卖货 新国货品牌的崛起
从社交、私域等新电商渠道，到快抖B站等新兴内容平台，每一块认知的洼地都在被时代的变化快速填平。可不管时代怎么变，唯一不变的是内容永远服务于品牌商。
▲巴九灵新匠人新国货促进负责人胡晓东
如何在行业中快速成长强势突围最终成为龙头呢？巴九灵新匠人新国货促进负责人胡晓东表示：“一定要找到自己的品牌方法，所有的品牌都需要抓住内容的红利让自己变得强大。”
具体行业具体分析，要有差异化地去运营品牌和产品。以“认养一头牛”为例，凡是对家蒙牛伊利用的全都不用，不用渠道不用经销商，全部直营。
作为一个有故事的牛奶品牌，认养一头牛从2016年进行众筹，2019年营销已做到6个亿，借助直播在天猫立足。为什么？就是因为品牌树立得好，内容做得好，故事讲得好。
做内容说故事永远只有一个目的：做出差异化，让传播的效率变高，从而让别人更容易记住你
做品牌就像医生，你必须知道所有原理，但每一个品牌都不一样。不同的IP面对不同行业的品牌“症状”，一定要对阵下药，才能看见效果。
大胡子：赋予别人价值 别人才能回予你价值
早期投资人、商业顾问大胡子从定位、需求、流量、内容主题、趋势等五个方面分享了他做抖音的历程。
▲早期投资人、商业顾问大胡子
“做任何一件事的前，都要先明白我能给别人什么，要做有价值的内容给用户，永远交付价值。”在抖音上有着51.1万粉丝的大胡子在分享如何做抖音时讲到，不管是什么形式的内容，只要是自己输出的内容一定是要有价值的，能带给用户思考的内容。
如何找准自己的定位？中专毕业的他，最终在北大旁听学了计算机，后来靠着编程赚钱。2003年开始做项目，经历了最致命打击：看好的项目不赚钱，不看好的项目都赚钱了。大胡子开始认识到他缺少对这个世界的理解以及对自我的认知。
一开始做抖音的时候也没想好做什么，直到累积做到二三十个视频后，才开始明白自己该如何做抖音。
大胡子表示：“一定要真实，当所有人在网上表达本身不具有的特质时，你的真实就是最具有力量的。不是去讨好别人，要有自己的性格和价值，当你赋予别人价值时，别人才能给予你价值。”
圆桌议题探讨：2020年直播大机遇与挑战
峰会的最后，点金手MCN创始人&视能学院院长丰年、蝉妈妈数据运营总监谢建华、中国美妆网总经理陈贤群、TiMi视频&美播学堂创始人TiMi、妮雅丝&他秘品牌创始人早叔、微站电子商务创始人安娜等来自短视频电商行业的投资人、短视频播主、品牌商、MCN机构的大咖嘉宾带来一场关于“2020年直播大机遇与挑战”为主题的圆桌议题探讨。
如果说2018年到2019年是电商发展的高峰，那么2020年加入直播电商，便是为电商带来更多发展可能。圆桌会议中，六位嘉宾围绕下半年直播电商的增长机会与挑战、普通人做直播电商的机遇、抖音平台缘何越来越受主播欢迎，以及如何运用直播数据四个方面探讨2020年直播电商的机遇与挑战，为抖音达人、品牌商家、MCN机构等领域行业作出分享。
直播带货自兴起到眼下的爆发，每天都有各种声音，或质疑或看好，但是不可否认的是，其中不乏一些国货品牌借助直播电商的火势超长发挥，增长惊人，成为化妆品行业的强心剂，为正处于复工复产的更多美业人增强了逆势增长的信心。未来，直播电商究竟会何去何从，我们拭目以待。
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