薛之谦薇娅强强联手直播，揭秘膜法世家产品爆卖背后原因
2020-07-22 16:30:18 來源: 微商品牌网
直播的热度，与日俱增。洞悉这一趋势的商家，纷纷入局直播带货，甚至邀请明星代言人与主播搭档，实现专业力和话题性的碰撞，创造新的消费体验。
美妆领域的国货代表品牌膜法世家，就促成了代言人薛之谦与当红主播薇娅，以“明星+红人”双主播的形式直播，与百万粉丝互动，不仅拉近了与消费者的距离，也让面膜产品的市场热度与销量双丰收。
薛之谦&薇娅
实力宠粉，销量惊人
如今，越来越多明星加入直播带货的大军。同时，还有一些品牌也希望找到头部主播将品牌打爆，快速收割流量和销量。但是直播后才发现，直播带货没那么简单。要想直播不翻车，非常考验明星、主播和品牌的契合度，而品牌本身的实力也很重要。
在直播带货上发力很强的膜法世家，选择了明星代言人+头部主播的组合拳形式。首先，邀请顶流歌手、品牌代言人薛之谦参与直播，他本身有着庞大的粉丝基础，段子手热梗张口就来，极会调动气氛；其次，选择了淘宝一姐薇娅，其本身带货能力就超强，极富直播经验，每次直播总是带来惊喜福利。两强组合，让这场直播的粉丝破圈融合，精彩非凡，妙趣横生。
作为活动发起者的膜法世家，在活动开始前，就有一系列的预热活动，吸引大家关注。比如先是以“膜法面膜狂欢节”之名，设计了“赶走夏日肌肤小情绪”的专属护肤方案，通过多元化的互动渠道触达顾客，吸引消费者前往直播间。而后，在7月13日起，膜法世家在社交平台发布薛之谦与薇娅合作的预告海报，吸引双方粉丝关注和参与，形成话题，二次传播。7月16日，薛之谦生日前夜的重要节点，薛之谦本人空降薇娅直播间，开启膜法世家专场活动，引爆直播间的人气。
直播当中，薇娅与薛之谦的互动堪称一场综艺秀。薇娅为薛之谦准备了菠萝饭，让“薛大厨名场面重现”，接着又为大家揭秘薛之谦的购物车。薛之谦更是毫不谦虚，镜头之下依旧“无厘头+零偶像包袱”表现自我，边讲笑话边展示爆款纱布面膜；拿起绿豆泥浆面膜上脸试用，开启卖萌模式，为此放弃发型带上了萌系发夹，种种“骚操作”让观众大呼过瘾。粉丝眼福饱满，剁手党开心剁手。
对于追星女孩们来说，这简直是一场“宠粉直播”，不仅是和爱豆近距离接触的机会，更是挑选夏季护肤产品的好时机。
当晚直播间膜法世家的总成交金额突破千万，其中薛之谦试用的绿豆泥浆面膜售出超过7万件，不仅现货完售，预售款也引来粉丝纷纷下单；薇娅力荐的美白磁点面膜，短短十几分钟内补货两次，3次上架售出超过5.4万件，全部库存售罄，成为本场直播的热点款产品；多次登陆薇娅直播间的纱布面膜，销量也超过了3万件。
品牌直播
长久积累，才有一时爆发
许多人都误以为，只要品牌联名明星开播就能刷爆流量、卖爆产品，事实并非如此。更多来说，直播是主流，但不是品牌的全部，其是品牌营销的方式之一，品牌依靠自身的优势与实力，经过长久的积累，才迎来短时间爆发的收割。
长久以来，膜法世家在多个方面的深度耕耘，才造就了一次次直播的收获。
一，产品迭代与升级。好的营销工具，是产品力和品牌力的放大器。直播带货之所以成为当下的风口，很重要的一大原因，就是在以更生动、直观的方式，触达消费者，和消费者互动，加速了传播的效率。这其实对品牌和产品提出了更高的要求，让劣质产品的淘汰速度更快，也让优质产品，加速传播引爆。
深谙直播规则的膜法世家，在营销方面玩得很溜的同时，一直都在打磨自己的硬核产品，满足消费者的需求。这些硬核产品，本身就卖点突出、差异化明显，在直播的加持下，俘获消费者更是水到渠成。比如膜法世家的绿豆面膜、纱布面膜、美白磁点面膜等，都是在外形、功能等方面特色明显，本身自带流量属性。
以出现在直播中的绿豆面膜为例，它是膜法世家畅销13年的镇店之宝，累计销量已突破346,1759瓶，在功效上实现了一次又一次的升级创新，现在已经升级到第N代：从绿豆皮中萃取高纯度活性成分，搭配与上海交大实验室合作研发的富硒绿豆萃取物成分，融入微米级特细高岭土泥浆中，具有双重清肌抗氧化力，能调理水油平衡，清洁毛孔，改善毛孔粗大、油脂栓堆积，减少黑头闭口。
此次直播，薛之谦在安利产品时特别强调了一个内容“消费者是基本不会被骗两次的，只要用过一次，你就会知道这个产品值不值再买”。既阐述了绿豆面膜的优点，跟暗示了品牌要输出好产品，才是保持热度与销量的核心。
二，线上吸粉，线下沉淀。首先是薛之谦作为膜法世家代言人及品牌“首席梦想官”，本身自带流量。其次薛之谦与品牌的内容共创，更是频频输出好片。比如薛之谦执导和主演的微电影《绿豆侠》，影片一出引发全民围观；品牌微电影《三打干道夫》、《佛系玩家》、《薛式广告联播》更是刷屏全网，多个优质佳作大大提高了膜法世家的品牌声量。
当然，作为国货代表的品牌，单纯依靠线上撬动话题是绝对不够的。一直以来，无论是举办薛之谦线下粉丝见面会，还是开启与年轻学生群体的大型线下交流会，膜法世家无不极力在线下与消费群体进行着深度的交流，重要的是，一家家ShoppingMall中，我们可以看见膜法世家清新雅致的线下体验店，为陆续前来光顾的客人提供贴心的护肤体验服务。
纯粹靠炒用户、烧钱、买用户的方式早已不适合这个“僧多粥少”的流量时代，唯有以线上的优质内容、线下实打实的沉淀，才是保持流量红利的长久之路。
三，营销的与时俱进，保持在直播中的价值创造。直播作为当下最主流的方式，成为了各品牌争相布局的渠道。对膜法世家来说，不仅要实现红人、粉丝与品牌三方共赢，更要不断提升直播质量，以保持在直播中的价值创造。
纵观此次直播，薛之谦与薇娅的互动，全程毫无尬点且笑点连连，是一典例。而在“膜法面膜狂欢节”专场直播之前，薛之谦的京东、唯品会平台直播首秀，也都取得了不错的成绩。在京东“史无谦例”直播间，薛之谦不但以“讲义气的品牌”形容与膜法世家合作的深厚缘分，还带来了新专辑现场签名，作为额外抽奖送给粉丝；在唯品会直播间，薛之谦本人更是大呼“厂商给力”“真划算”，甚至唱起新歌与歌迷互动，传递出品牌的人情味，让直播观众痛快下单，纱布面膜第一批上架2分钟即告售罄。
一方面，当红明星和专业主播的联动，引发的围观量是十分庞大的，铁粉及路人粉纷纷前来围观，使得品牌讯息触及的人群更为广泛；另一方面，在品牌雄厚实力的支撑下，直播的内容越有价值，转化率就越高，带来的不仅是销量的提升，更是强化了产品力和品牌力的感知。
从上面三点可以看出，一场成功的直播并非那么简单，需要经过精心的准备与策划，更需要品牌长久以来的实力积累。那么，作为一直与时俱进的膜法世家，将以自身所擅长的内容营销，与直播业态有机结合，不仅引领面膜消费的新流行，也为国货美妆品牌的消费者运营，带来了新时代背景下的新思路。
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