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为什么要加入拼多多？拼多多究竟能为美妆行业带来什么？很多人都还不是特别了解。但实际上，读懂了拼多多，可能就读懂了美妆行业的新机遇。p2j微商品牌网

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▲图片为参加拼多多百亿补贴进口美妆招商会的部分嘉宾p2j微商品牌网

近日，由淘美妆商友会与拼多多联合举办的“拼多多百亿补贴进口美妆招商会”在上海举行。这次招商会是淘美妆商友会“2020零售新生计划”落地项目之一，共吸引了近70位会员参会。多多国际负责人李逵、多多国际美妆负责人万浔从拼多多进口美妆优势、供应链网络布局、主流营销玩法、流量扶持等方面，详解了拼多多2020年的美妆招商需求。p2j微商品牌网

淘美妆商友会秘书长千湫表示，多多国际是一个非常低调的团队，对外宣导非常少，但做了非常多有益于美妆行业的事情。从2019年开始，行业人士可以感受到拼多多带来了巨大的流量红利，且不少已经从中受益。p2j微商品牌网

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▲图片为淘美妆商友会秘书长千湫
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为什么要加入拼多多？p2j微商品牌网

拼多多的成长历史，就是一部“开挂史”。成立仅5年，拼多多已经拥有6亿多活跃用户，2019年平台成交额超过万亿人民币，成长为国内第二大电商平台。毫不犹疑的说，在曾经被遗忘的下沉市场，拼多多找到了新的商业突破。

2019年，拼多多首创百亿补贴，用货的形式向上破圈，极大地优化了拼多多平台的品牌结构。目前，拼多多官方已对2800家国内外优质品牌、30000 +热门商品进行补贴。在“拼多多首届百亿补贴节”上，MAC口红在12小时内卖出2万支，由此可见美妆在平台的发展潜力。p2j微商品牌网

就在同一年，拼多多正式成立进口商品专属频道—多多国际。 p2j微商品牌网

李逵介绍到，多多国际为6亿消费者提供实惠进口商品，为全球品牌、贸易商家提供一站式市场触达解决方案。除了中间环节COST最低之外，多多国际一方面能给C端提供同品质商品，更实惠的价格，更丰沛的产品及价格带供给；另一方面降低B端成本，通过规模化C2M精准匹配需求蓝海，携手开拓长尾市场。简言之，通过把贸易商做大，规模化分摊成本。
多多国际的流量矩阵就包括营销IP资源、品牌资源、站内种草、频道资源、个人中心资源、大促与专项匹配等。

为了帮助新品牌、新商家获得提升，在入驻的首月，多多国际会与它们一起进行基础运维机制熟悉、选品、品牌首秀筹备、指定活动提报、快速养品、商品素材持续优化、量化指标制定、流程优化、主力SKU激活等工作。p2j微商品牌网

而入驻1-3个月期间，多多国际则会和它们一起进行首推SKU卡位、商品梯队布局、商品心智强化、制定活动提报、大促脉冲、中心化流量卡位、平台深度合作、运营团队能力提升、季度营业报告等工作。
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多多国际希望通过这些措施，打造超新星品牌计划与TOP品牌领航计划。其中超新星品牌单店月销超100万，全网月销500万；TOP品牌单店月销超300万，全网月销1000万。值得一提的是，多多国际也欢迎综合性、卖场型旗舰店的加入，这将是分销商的巨大机会。

如何在电商大促旺季来临前快速冷启动？p2j微商品牌网

电商大促旺季快要来了，对于品牌与贸易商而言，加入到多多国际，就可能有新的提升机会。就美妆板块而言，多多国际美妆负责人万浔表示，多多国际资源丰富，流量充沛，不仅是0佣金的，还会通过品牌首秀、种草养品、获取公域流量、中心优化卡位等方式，助力品牌与商家快速成长。p2j微商品牌网

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相比其他平台，多多国际的优势在哪？p2j微商品牌网

一是贸易方式多样，有跨境和一般贸易全通道支持。p2j微商品牌网

二是行业小二直达，闭门会议之后，行业小二一对一服务。p2j微商品牌网

三是处于发展窗口期，目前平台百亿频道产品结构待补全，正在起飞的窗口期。p2j微商品牌网

四是运营成本便宜：即开放招商，0佣金，0年费，只收支付扣点。p2j微商品牌网

五是流量便宜，可用好品好价换定坑流量。p2j微商品牌网

现阶段，多多国际将重心放在了当下持续保持高增长率的跨境电商项目上。据悉，面部护肤将作为今年海淘的重点招商品类。p2j微商品牌网

为了支持该品类的发展，多多国际首先会细化功效属性，强化百亿属性，结合搜索端精准匹配人群，深挖搜索流量；其次会对标竞品，以价格优势收割竞品强势品牌销售承接转化；再次会通过中端偏低单价品牌渗透多多主力购买人群完成品牌升级，同时稳定高端品牌销售,拉升多多高端品牌销售和价格优势。p2j微商品牌网

海量免费资源位流量是多多国际的另一大优势。日常的通用玩法就包括领券中心、砍价免费拿、限时秒杀；主流营销玩法即多多直播；特色玩法包括多多批发与快团团；平台顶级玩法即百亿补贴。p2j微商品牌网

其中，多多直播是利用多入口+直播排位赛助力商家销量提升，其主流营销玩法为店铺直播做转化，无需邀请达人网红做直播，场地自由，投入低，玩法多样，给直播商品增加权重；特色直播正心智，会借用大使馆、保税仓、免税店溯源、政府机关代表、商超等直播，打造正品心智；明星直播打成交，借势明星网红带货，实现超高转化。p2j微商品牌网

而关于百亿补贴，万浔提到，只要符合报名资质的商家，都能参加。对于商家而言，把握住百亿补贴的机会，将会得到新的突破。p2j微商品牌网

万浔提出，今后多多国际将进一步为美妆行业创造机会点，助力品牌与商家快速成长。 为了帮助会员零售商和合作品牌寻找到零售的突破口，淘美妆商友会启动了为期半年的“2020零售新生计划”，本次拼多多百亿补贴进口美妆招商会便是系列活动之一。p2j微商品牌网

在接下来的8月，淘美妆商友会还将发起4场线上、6场线下活动，会员们不仅可以前往莹特丽彩妆工厂、华熙生物玻尿酸博物馆、MCN机构大禹网络以及巨量引擎、小红书平台进行线下游学，同时还可在线加入为期5天的小红书线上训练营，进一步开拓自身视野，觅得企业发展先机。p2j微商品牌网

文章来源淘美妆商友会p2j微商品牌网

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