2019-09-07 12:40:13 來源: 微商品牌网
9月新鲜开启,一年一度的重头戏“开学”如期而至。开学季是千万学子开启新学期新阶段的重要日子,更是品牌们贯彻年轻化营销不容错过的好时机。
作为国货之光的御泥坊,这个陪伴我们学生时代的护肤品牌,今年的开学季以“报到吧!PLMM”为主题开启了一场接地气的借势营销,一改往日沉稳庄重的风格,以暴走沙雕的新姿势,撬动了年轻流量!
土味沙雕视频,爆笑演绎宿舍名场面
新学期开始,御泥坊聚焦女生宿舍,以#回到宿舍第一天#为话题开启传播。回到宿舍第一天,大家是什么状态?如何成为宿舍耀眼c位?面对排山倒海的作业,如何全面hold住?如何搞定一暑假没有打扫的寝室?御泥坊用8个女生为你解答。
学霸不是在背单词,就是在去背单词的路上
谁不是开学前一天加班加点的赶作业?
每个宿舍都有一个臭美的女生,给大家安利好用的面膜
一暑假没见,宿舍里七嘴八舌的吵个不停,但是护肤的话题永远少不了,视频中“寝花”安利的御泥坊果莓面膜,外在抵抗光损伤,内在补水修复,非常适合初秋干燥起皮的肌肤,抗日光的功效也正好打中学生党们军训易晒伤的痛点!
贴切的场景,土味的造型,御泥坊把女生回到宿舍第一天的各种状态展现出来,顺带也将果莓面膜的利益点传递了出来,让人忍不住拍桌哈哈哈,剁手买买买!
BTW,你看出来了这8个女生是同一个人饰演的嘛?哈哈哈哈哈
从官方发起到自发传播,KOL加持引爆开学季
本次开学活动以微博为主阵地,选择话题#回到宿舍第一天#为活动主话题,弱化品牌属性,以更亲民的姿态和年轻群体互动,由此看出,资深国货品牌御泥坊在年轻化营销方向所做的尝试。
正值开学季,话题借势而上,从官方首发到多家情感、段子手KOL,再到学生网友的自发传播,短短4天,已经达到了阅读1307.4万,讨论9120
很多粉丝在话题中回复“发朋友圈,我开学了”“没有老妈,要自己洗衣服了”
也有依照国际惯例给自己立的flag的:“这学期一定要入党”“一定要说服大家允许我在宿舍养猫”
由此看出,话题发布的时机恰当,get到大家的心理,粉丝愿意买单。
定制化内容福利宠粉,打造私域流量
俗话说“各花入各眼”,视频广告也是如此。想靠单支视频一劳永逸打动所有受众,而今几乎已是“不可能完成的任务”
不同于以往的单一内容,全渠道通发,本次传播除了发布沙雕视频和图文,御泥坊在投放福利时将微博粉丝划分为几个不同类别,针对不同群体单独定制内容+福利,并配合不同人群口味的个性化文案,真正做到千人千面。
结果显示,个性化定制的内容确实带来了更精准的粉丝和更高的品牌认知度,官微大量涨粉。
抽奖获得粉丝后,运营迅速讲粉丝拉入微博社群,御泥坊这波操作是希望将“不长情”的抽奖粉导流到自己的私域流量池中“细水长流”。然而这仅仅是第一步,后续需要通过专业精细化的用户运营,把以往可能忽略的服务、用户关系做得更好更精细,从而达到留存目标用户的目的。
回顾整个案例,不难发现御泥坊这个一路陪伴我们成长的品牌,正在不断尝试更年轻化的玩法和年轻人沟通,用心去倾听年轻人的声音,希望御泥坊在未来越来越好,无论是产品上还是营销上,为我们带来更多惊喜体验。开学了,你的开学神器果莓面膜买好了吗?
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