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继无硅油之后，香味护发产品或将成为护发市场的下一个增长机会。zva微商品牌网

日本香精环境协会调查数据显示，2015年日本香精化妆品市场规模为1294亿日元（约合人民币83亿元），较上年增长31%。zva微商品牌网

洗发水和护发素研发知名博士杨建忠向平观网透露，目前香氛洗发水和护发素产品在日本呈现出明显的增长趋势。 资生堂、保利、高丝等日本知名化妆品品牌都推出了此类产品。zva微商品牌网

香薰护发产品是以香精为主的护发产品。 在国外被称为Aroma。 常见的做法是将植物的花、草或果实的香味融入到产品中，以达到持久的香味效果。 这类产品香味清新自然，对年轻女性更有吸引力。zva微商品牌网

杨建中判断，随着全球护发市场细分趋势愈加明显，高端产品越来越受欢迎，香味护发在国内必然会有较大增长。zva微商品牌网

此外，由于中国年轻女性没有经常使用香水的习惯，因此留香效果突出的香水产品更容易被她们采用。zva微商品牌网

在此背景下，近一两年，资生堂惠润、香港邂逅香、LG生活健康瑞妍霜、紫苑花YOUNG系列，以及阿道夫、姜格尼等旗舰香水开始出现在国内市场。 护发产品。zva微商品牌网

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谁赶上了香氛洗发水和护发素的列车？zva微商品牌网

香氛护发产品于2011年左右首次进入中国，但当时，主打持久留香概念的产品在终端市场基本没有存在感。 例如，国内香氛护发品牌Adolf、虽然较早推出此类产品，但因价格过高、知名度不够而未能打开市场。zva微商品牌网

真正打开中国香氛护发市场细分市场的品牌是香港的邂逅香氛。 2015年初，邂逅香水在天猫开设了第一家大陆旗舰店。 不到2个月的时间，占据天猫个护洗发水、沐浴露品类销量第一的位置。 数据显示，相香进入内地市场两年来，其天猫店累计销售洗发水1500万瓶，收到74万条评论。 其中，明星单品香水洗发水销量突破170万瓶。zva微商品牌网

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相香之所以能引爆香氛护发市场拉芳护发，得益于品牌积累和低廉定价的双重原因。 与市场上数百元的香氛洗发水相比，同规格的御美香氛洗发水售价不到30元。 此外，Met 在香港的1000多个线下专柜也为品牌提供了信任和背书。zva微商品牌网

通过天猫走红的相见香，逐渐带动了整个香氛洗发护发市场的活力。 由此，资生堂和LG生活健康分别向中国市场推出了汇润和瑞妍霜的香氛产品。 拉芳、紫苑等本土品牌也推出了专门的香氛护发产品。zva微商品牌网

在众多品牌的助力下，这一细分市场已初具规模。zva微商品牌网

2017年1月刚刚推出的屈臣氏专属紫苑花YOUNG香氛洗发水，已经尝到了好处。 环亚集团营销副总裁程英奇向品观网表示，紫苑花YOUNG系列在屈臣氏的零售额为每月2000万元，占屈臣氏在紫苑业务的一半，而零售额则在紫苑。紫苑屈臣氏销售额2000万元，整体销售额占比可达10%。zva微商品牌网

刚刚推出香氛洗发水的本土品牌拉芳也表现不俗。 在拉芳天猫旗舰店，这款明星单品累计销量已达瓶数。zva微商品牌网

阿道夫经纪人马端透露，2016年，阿道夫在金华、丽水、衢州三个地区的返利约为1000万元，与往年市场淡静时相比，有明显增长。zva微商品牌网

市场的增长已经开始影响全球两大日化巨头、两大洗发护发公司宝洁和联合利华的决策。 不久前，联合利华刚刚推出了力士晶钻系列洗发水和护发素，其特点是不含硅油和香料。 在不久前品观网主办的中国化妆品零售峰会上，宝洁也明确表示，未来将把香氛洗发水等新产品线引入渠道。zva微商品牌网

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为什么屈臣氏领先于当地CS店？zva微商品牌网

虽然香味护发产品在线上掀起了一阵小“风”，但线下大润发、中百等大卖场目前只销售一些常规护发产品。 同样的情况也出现在本地CS频道中。 品观网对美林化妆品、龙胜万美、虹夕诺雅、苹果红等数十家知名化妆品连锁店进行调查发现，90%的门店不销售香氛洗发护发产品，且他们不销售香水护发产品。 对于以香味为卖点的护发产品缺乏相应的了解。zva微商品牌网

相反，香氛护发已成为屈臣氏具有强劲增长潜力的子品类。zva微商品牌网

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除了在屈臣氏月销2000万元的紫苑花YOUNG系列外，LG生活健康的瑞颜保湿霜、安宝迪的香氛产品等仅在终端上市一年的产品在屈臣氏也取得了不错的成绩。zva微商品牌网

LG生活健康个人护理品类总监卢彦庆向品观网透露，目前其最畅销的洗发护发产品基本以香精为主。 其中，清洁护理二合一的瑞妍香膏香氛系列在屈臣氏每月还款超过1000万元，拥有香氛护发和沐浴露的LG在屈臣氏每月还款约800万元。 卢彦庆表示，此类产品在屈臣氏的销量明显好于当地CS店。zva微商品牌网

为什么屈臣氏香氛洗发水和护发素领先于当地CS店？ 这是一个看似偶然，实则必然的现象。zva微商品牌网

屈臣氏在吸引年轻学生和时尚白领方面的独特优势，使其成为众多香氛洗发护发品牌进入市场的首选。 品牌主看重这群人对新颖、小众、高品质产品的热切追求和勇气。 一种尝试的心态。zva微商品牌网

相反，大多数本土CS店在引进新产品时尚未形成完整的采购链，目标客群跨度太大，对新鲜事物缺乏开放的心态。 因此，一般来说，新鲜、潮流的产品只有在屈臣氏推广成熟后才会大规模进入当地门店。zva微商品牌网

从时间上来说，本地CS店落后了一步。zva微商品牌网

另一个主观原因是，大多数化妆品店老板还没有抓住香味护发的增长点，在意识到某种产品即将流行之前，不会冒险将一种产品放入店内。 即使进入卖场，如果品牌没有提供相应的政策支持，卖场也不会给予新品良好的展示位置，以促进自然销售。zva微商品牌网

另一个客观原因与价格有关。 据杨建中介绍，香味是除了正常的洗涤、护理功能之外的附加功能。 此类产品的研发技术难度大，涉及香精类型的确定、香精的开发与筛选、香精与基础配方的相容性等。 确认等三个困难已被克服，因此市场价格普遍较高。zva微商品牌网

比如屈臣氏的紫苑花YOUNG系列售价为535ml/109元，对于本土大众消费的化妆品店来说价格较高。 据洛阳卡洛运营总经理孔东强介绍拉芳护发，洛阳卡洛之前通过手机销售销售的香氛洁面护理产品仍然表现不佳，现在几乎不再销售。 “主要原因是价格太高而我们的客户不付钱。 ”zva微商品牌网

可以预见，如果宝洁、联合利华等巨头跟进，能够拉低线下香氛护发产品的市场均价，那么香氛护发产品必然会成为护发产品领域新的市场趋势。zva微商品牌网

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