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到达雄安，首先让我惊讶的是河北鞋业的悠久历史和规模。CJf微商品牌网

河北制鞋业主要集中在安新县三台镇。 周边荣成县、高邑县、望都县、霸州市等地也有制鞋企业。CJf微商品牌网

其中，三台镇被誉为“北方鞋都”。 始于1978年，现拥有制鞋企业1000多家，鞋材企业2000多家，制鞋生产线1000多条。 年产能超过5亿双，年产值超过200亿元，占据中国中低端鞋市场近半壁江山。CJf微商品牌网

第二个印象深刻的就是河北鞋太有活力了。CJf微商品牌网

“今天推出原型鞋，明天就会上市。”CJf微商品牌网

一方面，背靠完整庞大的产业集群河北鞋工厂，河北鞋业具备快速高效的反应能力。 产品已覆盖全国城乡市场，并远销海外市场。CJf微商品牌网

另一方面，河北鞋厂的员工大部分是年轻人，一批有知识、有能力的年轻人成功接班，为河北鞋业的可持续发展奠定了良好的基础。CJf微商品牌网

第三，虽然河北鞋以“价格低、速度快”着称，但一些鞋厂老板也声称：“市场需要什么，我们就生产什么”。 看似他们是在跟风，但走访后我们发现，大型鞋厂都在努力追求产品差异化。CJf微商品牌网

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例如，名健鞋业作为河北鞋业的龙头和标杆，产品线丰富，但其学生鞋和运动休闲品类最强；CJf微商品牌网

新艺隆鞋业专注时尚鞋业，是本土第一家专注时尚鞋业的鞋厂；CJf微商品牌网

徐克鞋业致力于探索河北鞋业的薄弱领域——女鞋；CJf微商品牌网

森茂鞋业除了运动鞋市场，将麦昆小白鞋作为下一个重点；CJf微商品牌网

健步鞋是本季趁着人气推出的靴子品类，具有很强的价格优势。CJf微商品牌网

从产品上看，河北鞋的包容性很强，既能搞定闽式鞋，又能搞定温州式鞋。 但他们并没有能够形成独特的“河北风格”，同质化问题也相当严重。CJf微商品牌网

第四，从品类上看，河北最强的鞋是运动休闲鞋。CJf微商品牌网

20世纪末，河北鞋业成功抓住了“运动休闲鞋”这一新兴品类迅速崛起的历史机遇。CJf微商品牌网

特别是2008年奥运会后，晋江鞋业完成转型升级，逐步退出中低端市场的生产制造环节。 河北鞋业“乘势而上”，顺势主打品牌贴牌业务和自有品牌批发业务，逐步确立了市场地位。CJf微商品牌网

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总体来看，河北鞋业品牌中，各有自己的品牌，但尚无知名的民族品牌。CJf微商品牌网

虽然大家都想打造自己的品牌，但随着国内鞋业龙头品牌集中度不断提高，行业竞争不断加剧，新品牌想要再次崛起难度很大。CJf微商品牌网

从全国鞋类市场情况来看，河北鞋目前锁定中底市场，而中底市场往往门槛较低，竞争激烈。 所谓的客户忠诚度抵不上几毛钱的利润让步，而所谓的产区优势一夜之间就可能被风雨吹走。CJf微商品牌网

河北鞋的优势主要在于快速高效的响应能力和较低的生产成本。 总体而言，仍可称为乡镇企业的“高级版”。CJf微商品牌网

大多数企业还没有完成最关键的质变：从低端制造到高端制造，从产品制造商到品牌运营商，从家族式管理到专业化管理。CJf微商品牌网

那么，河北鞋业“破局”的出路在哪里？CJf微商品牌网

河北鞋业突破口之一：加大营销力度CJf微商品牌网

“即使是在石家庄，很多人也不知道三台这里的鞋子这么好。” 安新县三台镇相关负责人表示，河北鞋在规模和知名度上明显不匹配。CJf微商品牌网

不少当地鞋厂老板也认识到，河北鞋要加大营销力度，巷子深处酒香可畏。CJf微商品牌网

很多顾客对河北鞋的认知仍然是“小、乱、差”； 更何况，河北鞋连客户的视野都没有进入，更别说后续的合作了。CJf微商品牌网

福建、温州等地知名鞋类品牌已基本建立起完整的线上线下销售渠道和以“两微一抖音（微博、微信、抖音）”为代表的营销渠道。 河北大部分鞋业还处于省政府扶持的“大流通时代”，其营销处于被动“坐等顾客上门”的状态。CJf微商品牌网

这种“商业模式”或许在“卖方市场”时代很流行，但如今的国内鞋业市场却是典型的“买方”时代。CJf微商品牌网

因此，河北鞋业下一步必须“走出去”，加大营销力度，在经营好现有市场的基础上，进一步开拓新的广阔市场。CJf微商品牌网

河北鞋业突破之二：鞋业的“富士康”CJf微商品牌网

利用河北现有的鞋业产业集群，以及供应链和性价比优势，向OEM转型也是不少当地鞋厂的选择。CJf微商品牌网

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据悉，安踏、特步、温州等领先品牌已在“北方鞋都”下单。CJf微商品牌网

业内人士指出，河北鞋未来可占到全国进货品牌产品结构的10%-20%。CJf微商品牌网

在国内鞋厂的发展过程中，从代工向自主品牌转型似乎是一条“正路”。CJf微商品牌网

但在品牌管理成本居高不下、客户群体细分、渠道差异化、品牌集中度和竞争不断加剧的前提下，逆向思维，从自主品牌向代工转型，也不失为一种“胜者策略”。 既保证了鞋厂当前的持续运营，又有申洲国际、富士康等代工巨头作为未来成功的引路人。CJf微商品牌网

就鞋业而言河北鞋工厂，从自主品牌向代工转型也是福建、温州等地不少鞋厂已经走过的成功转型之路。CJf微商品牌网

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河北鞋业第三次突破：线上发力CJf微商品牌网

走访中我们发现，河北不少鞋厂已经开始通过线上渠道供货。CJf微商品牌网

例如，今年新艺龙推出的线上专享款，因其品质高、价格低、款式新颖，深受消费者喜爱。 单个型号的订单量已超过数十万双。CJf微商品牌网

本土电商贸易公司也在积极探索直播领域，利用视频制作不同角度、风格的专业鞋类内容，吸引线上消费者。CJf微商品牌网

一家电商贸易公司负责人表示，“货源稳定，我们每天的销量稳定在1000双左右，现在急需招募专业的电商主播，打造完整的电商平台。”直播团队。”CJf微商品牌网

得益于河北鞋的性价比，一些网红主播也开始将河北鞋作为自己的主打产品。CJf微商品牌网

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例如抖音平台活跃账号：@王会计鞋、@小胖子鞋、@古波鞋服等。CJf微商品牌网

与福建、温州等地兴起的工厂自播热潮不同，大部分河北鞋企尚未进入工厂自播领域，未来可能会跟进。CJf微商品牌网

综上所述，这次参观河北鞋业是一次不虚此行。CJf微商品牌网

来源 | 鞋界排版| 阿发CJf微商品牌网

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