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粉丝当模特 内衣品牌LIVELY的品牌差异化

2018-06-01 14:07:54 來源: 服装新闻网 作者:36氪

  

人们对美好事物的趋同,使得商家往往会选最美的模特和最好的布景,来给商品打造一个完美的展示氛围。另一方面,人们的猎奇心里也使另一部分商品图走向极端,如牛仔裤的展示图是让犀利哥装扮的人穿上,附上全村最帅的字样和渣画质,以此作为噱头吸引顾客。EwI微商品牌网

美化和丑化是两个极端,在这之间,还有一种展示方式,叫做真实。前维多利亚的秘密的执行官MichelleCordeiro Grant,发现在 #MeToo运动之后,顾客们对超模并不是特别感冒,而是更喜欢看到模特是普通的女性。2016年,Michelle推出了自己的内衣初创公司LIVELY。EwI微商品牌网

LIVELY主要为女性提供文胸、泳衣等内衣产品,单价在35-40美元之间,组合搭配购买有一定优惠,目前LIVELY的主要购买渠道是其电商网站wearLIVELY.com,内衣特性主打舒适和健康。Michelle认为千禧年女性在早晨穿上文胸时所想到的第一个关键词,应该是舒适。除了Lively,Michelle团队也在探索全新的内衣品牌Leisuree。EwI微商品牌网

美不再是女性购买内衣的决定性因素,从近期获得融资的内外、墨川内衣品牌可以看出,“聚拢”和“加厚海绵”所定义的性感已经被逐渐摒弃,新时代的内衣正在向轻盈、舒适、健康的方向演进。EwI微商品牌网

关于销售情况,LIVELY表示其年增长率为300%,网站转化率超过4%,是行业标准的两倍,顾客复购率达到35%,平均订单价值也在增长。EwI微商品牌网

Michelle认为,近两年女性的自我解放意识较强,在鼓励公开谴责性侵犯与性骚扰行为的 #MeToo运动后,女性开始以更加开放的心态面对自己和同伴。Michelle发现很多顾客对超模内衣广告的兴趣逐渐淡化,取而代之的是她们对那些看起来像自己的女孩子更感兴趣,所以她离开了维多利亚的秘密,想用一种更真实的产品状态去获取用户。EwI微商品牌网

在LIVELY的官网上,最显眼的是这样的商品展示图,这些女性都是LIVELY的粉丝,微胖、肤色黑都没有遮住她们的美。EwI微商品牌网

在2016年10月,LIVELY获得GGVCapital、Gelmart International、Harvey Sanders领投的400万美元种子轮融资。今年3月,LIVELY再次募得300万美元融资,投资方为NF Ventures等,这笔资金将用于在不同的城市开展快闪巡回活动,提高品牌知名度。EwI微商品牌网

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