一夜之间，似乎所有企业都开始高举品牌年轻化大旗，以夺得年轻人关注为第一要义，反差的联名，奇怪的活动，自毁形象式营销，在争夺年轻人这场战役中，究竟谁最有效?5kB微商品牌网

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疫情困住了经济的车轮，却没能阻碍娱乐的脚步，早在《隐秘的角落》爬山梗热议坊间之前，《想见你》就已经收割过一波流量。5kB微商品牌网

男主角许光汉也因此获更多关注，前不久，就被国民品牌娃哈哈签为新代言人，娃哈哈本想靠着许光汉年轻清新的形象拉近与年轻消费者的距离，不料事与愿违，代言人公告一出，便遭到了大部分网友的的诘问：5kB微商品牌网

现在没有王力宏我也不会买了。5kB微商品牌网

从此对娃哈哈没有好感了。5kB微商品牌网

不理解宗馥莉“不要”王力宏，大概营销部门有农夫山泉的卧底。5kB微商品牌网

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先不论娃哈哈此举是否翻车，其更换代言人一事背后透露出的是：老牌企业渴望通过一些手段与年轻人拉近距离。5kB微商品牌网

筹划此事的并非只有娃哈哈，随着年轻人成为消费主力，大量企业都开始了品牌年轻化策略，旗帜已经高悬：抓住年轻人，就是抓住未来!5kB微商品牌网

抓住那个年轻人5kB微商品牌网

中国李宁无疑是近年最抓眼球的品牌之一。5kB微商品牌网

2018年之前，李宁还是一个为众人熟知却并不出彩的大众体育消费品牌，产品没特色、不好看，是用户对其的固有印象。5kB微商品牌网

但这一切都因一场时装秀被彻底扭转了。2018年2月，当印有“中国李宁”四字logo的番茄炒蛋服装出现在纽约秀台时，犹如一道惊雷，炸开了李宁国潮的开局。5kB微商品牌网

紧随其后的，是各大社交媒体疯狂转发，虎鹤双形卫衣、悟道2-Ace等秀场同款瞬间告罄，“中国李宁”成为国内年轻群体的拥趸。5kB微商品牌网

“中国李宁“原本作为李宁为跟上年轻潮流而开发的子品牌，却收到了意料外的结果，让其从一个大众体育品牌跃升为广受年轻人热爱的“国潮”。5kB微商品牌网

前者无疑是品牌年轻化的优秀案例，反观肯德基则有些用力过猛。5kB微商品牌网

2019年4月，肯德基的新形象人连续两天登上热搜，从一个原本慈眉善目的白发老爷爷变成了年轻50岁的“山姆士上校”，山姆士上校唇边常带微笑，一头银发搭配那张由AI合成却酷似抖森的脸，并时刻在社交媒体上更新自己开会、骑马、旅游的照片，不可谓不撩。5kB微商品牌网

网络评论两级分化，有人惊呼“太帅”，但也有人表示难以接受，“有些油腻”、“不喜欢”、“以前选择肯德基而不是麦当劳就是因为肯德基是个慈祥的老爷爷”.......被夹在其中的肯德基左右为难。5kB微商品牌网

联名与跨界也是品牌拉拢年轻人经常进行的操作。5kB微商品牌网

泸州老窖牌香水，马应龙牌眼霜，周黑鸭系列彩妆......除此之外，国民奶糖大白兔还推出沐浴液和护手霜，六神与Rio联名出鸡尾酒，福临门和阿芙推卸妆油;这些奇形怪状的组合刷新了用户的脑洞，原本一本正经的企业们画风突变，让年轻人大呼好玩。5kB微商品牌网

在以上品牌年轻化的案例当中，不乏有获得良好效果的企业，但也有因操作不当引发消费者反感，究其原因，是对品牌年轻化存在几大误区：5kB微商品牌网

品牌年轻化不只是产品，而应当对从产品到营销一系列流程都进行改进。5kB微商品牌网

品牌年轻化并非一味讨好年轻人，而是紧跟当下潮流，与年轻人进行平等对话。5kB微商品牌网

对话年轻人的正确姿势5kB微商品牌网

捕捉年轻人的需求，结合当时的流行趋势，并在不违背原有产品价值观的情况下进行创新，就能做出他们青睐的产品。5kB微商品牌网

但产品创新只是第一步，营销才是让产品成功到达消费者眼前的关键，酒香不怕巷子深已成为过去，好的产品需要好的营销才能到达消费者眼中。5kB微商品牌网

营销又包括营销内容与渠道。对现在的年轻人来说，一本正经的广告时代已经过去，营销内容应该更有趣、好玩。5kB微商品牌网

联名是近来出圈率最高的操作。5kB微商品牌网

无论是吱音与小黄人推出联名家具，名创优品出漫威联名款，还是RIO与六神合作花露水风味鸡尾酒，都引发了一定舆论效果。5kB微商品牌网

但做好联名却并不容易，首先，联名并非两个品牌的简单叠加，品牌间一定要有某种自然联系，其联名产品才能拥有两者的特点。5kB微商品牌网

比如，小黄人的萌属性就能赋予到家具上，漫威文化也能与家居小物结合，增加其辨识性。5kB微商品牌网

其次，品牌调性要有反差，给消费者造成印象差形成记忆点。5kB微商品牌网

RIO自带潮流属性，而六神作为国民花露水品牌，拥有深厚的国民基础，两者相遇能营造出现代与传统的冲突感。5kB微商品牌网

最后，品牌要选择能强化品牌形象的IP合作。5kB微商品牌网

六神因与RIO联名使品牌印象更潮流，而RIO与六神合作也加深了品牌底蕴。只有选对了合作对象，才能形成互补，达到1+1>2的效果。5kB微商品牌网

做活动也是品牌营销的重要内容，在这一方面，顾家必须榜上有名。5kB微商品牌网

除了连续两年冠名天猫双十一晚会，顾家还举办了“超级垫粉节”、“床上运动会”、“千万宠爱季”等活动，并在今年4月邀请了奇葩说辩手傅首尔、程璐等进行直播，蹭足热点。5kB微商品牌网

策划别出新意的活动，将互联网作为主战场，依靠奇葩说与“猫晚”的热度，用更偏娱乐化的营销内容传播，成功吸引年轻人群的注意，增大曝光量。5kB微商品牌网

可以看出，不论是传统活动，还是近年的联名热潮，营销内容的核心都是娱乐化。准备好内容后，下一步是将内容投放到合适的渠道。5kB微商品牌网

当前年轻人的注意力更加碎片化，获取信息的渠道更多，社交媒体是其活动的主要场所。选择拥有大量年轻粉丝、且与品牌调性契合的KOC是放大信息源的第一步。5kB微商品牌网

1919年创立的美国服饰品牌champion在近百年的时光中经历数度辉煌与低迷，其之所以每次消沉后都能再次以辉煌的姿态回归大众视野，离不开champion产品的迭代和不断变幻的营销手段。5kB微商品牌网

champion的新一轮崛起就是依靠顶流完成社交重仓，美国说唱歌手“侃爷”坎耶·维斯特与金·卡戴珊都穿过champion卫衣出街，吴亦凡、杨幂、李宇春等大流量IP的街拍中也出现过champion联名款。5kB微商品牌网

依靠KOC完成冷启动后，再经由社交媒体扩散到大众。5kB微商品牌网

当这些顶级KOC穿上champion的衣服，社交平台上关于champion的再设计扩大了其热度;2017年，champion官方网站访问量增加95%，移动端上涨124%，最终销售暴涨59%，足见KOC+媒体的力量。5kB微商品牌网

大部分家居潮流大都来自非家居类，消费者的审美会受到社会环境的影响，影视剧因为拥有广大的观众基础，能提供多种合作方式，也成为了近年家居品牌营销的合作对象。5kB微商品牌网

前段时间大热的电视剧《安家》《幸福触手可及》中植入了欧派、索菲亚的广告，美克美家也在靳东主演的《如果岁月可回头》中出镜了一把。5kB微商品牌网

综艺也有强大的带货能力，《拜托了冰箱》中的方太烤箱蒸箱 、《向往的生活》和《中餐厅》中出现老板电器 ，都是综艺植入的优秀案例，这类以“吃饭”、“做饭‘为日常活动的生活类综艺与家居产品联系紧密，植入会更自然，产品易受偶像光环加持，在消费者心中留下好印象。5kB微商品牌网

除影视剧外，潮流服饰、民宿、咖啡厅、餐厅等公共空间和商业空间也会对消费者审美产生潜移默化的影响。5kB微商品牌网

品牌为什么要和年轻人对话？5kB微商品牌网

品牌年轻化的战场上,不乏成功的案例，但也有效果不佳者。5kB微商品牌网

洪流之下，也有冷静的人开始反思：企业真的有必要品牌年轻化吗?品牌年轻化是否是伪命题?5kB微商品牌网

据国家统计局显示，我国1990-2009年出生的人口在3.28亿左右。年轻人成为当之无愧的消费主力，品牌选择与年轻人对话，首先是在盈利上的渴望。5kB微商品牌网

其次，当前社交媒体中的主要人群为年轻群体，与其保持交流有利于保持社交热度。5kB微商品牌网

最后，人会有身体上的死亡，但品牌不会，当上一代的消费者离开后，拉拢新的年轻人能够延长品牌生命周期。5kB微商品牌网

但问题也随之而来，假如品牌的目标用户不是年轻人，那还有必要拉拢年轻人吗?5kB微商品牌网

答案是有必要的。5kB微商品牌网

年轻人的想法会对周围的中老年群体产生影响，此外，提前在非目标受众脑海中建立品牌认知，潜移默化的影响会给未来转化打下基础。5kB微商品牌网

值得反思的一点是，在之前的诸多案例中，我们也曾看到部分企业为了讨好年轻人适得其反，实际上，一味跪舔是没有希望的，最重要的是保持吸引力。5kB微商品牌网

太过轻易就得到的东西，往往不会被人珍惜。5kB微商品牌网

将这个话题拓展来讲，品牌要跟上的不是年轻人，而是时代的潮流，根据时代的变化与时俱进，而不是一味固执守拙、刻舟求剑，当你跟上了时代，那么便能化被动为主动，拥抱甚至引领年轻人的潮流。5kB微商品牌网

但无论怎样，只站在岸边运筹帷幄是远远不够的，企业需要的是躬身入局，与其坐在办公室中绞尽脑汁，不如找几个年轻人交流一番，深入了解他们的需求与渴望，既言拥抱，至少要先张开双手吧。5kB微商品牌网

家页传媒：深度解码家居产业，捕捉未来独角兽。家居产业创新服务第一平台。5kB微商品牌网

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