仪式感品牌|2021中国时尚零售发展趋势深度解读（七）
2021-02-19 14:24:22 來源: 微商网
仪式感品牌——将用户触点仪式化，通过建立用户情感连接点，打造仪式感品牌。也就是通过仪式感让个体与个体之间产生紧密联系，把客户个人意识具象化和统一化，使其产生交托感和认同感。
“仪式感”为什么火？
“仪式感”很大层面上是现代年轻人消费迭代升级后发展的消费习惯。以消费者的“兴趣”为导向，从精神心理需求上出发，注重个性化的表达，让消费过程仪式化，对抗生活无趣和乏味的精神寄托。
如今消费者已从基础的功能性需求向价值需求转变，消费者的心理也从追求“买得到”向“买得好”转变，消费者对精神、心理上有更大的追求，品牌仪式感的增加，可以使消费者接受新的刺激。
品牌需要从内部出发，对自己有一个或时尚、或高级、或轻奢的定位概念。
由于，消费者对于概念性的定位感知较浅，因此，我们需要在找准定位后，以定位为中心轴，用消费者可感知的语言进行传播，如品牌logo、品牌形象、产品包装、广告语、jingle等。
在合适的场景中，将品牌定位转换为消费者可感知的符号进行传播，就是产品仪式感的塑造过程。产品仪式感是作为产品传递价值观的一种表达形式，给用户带来更高层次的享受。
赋予产品仪式感，可以满足用户的自我需求、尊重需求，让产品体验更贴近生活，提升用户体验，增加用户好感。
在近几年的营销大环境下，崛起的新消费品牌都热衷于打造仪式感，迎合年轻一代的仪式感消费。
乔布斯赋予产品的仪式感：
12年前，乔布斯从文件袋里抽出MACbook Air，轻轻的一个动作便可以把MCAbook Air的轻薄及商务性展现的淋漓尽致，给产品的展示赋予了仪式感，在当时的环境下，这一动作轰动了全球，更是深深影响了现今笔记本的发展。
在全民互联网，网购触手可及的时代下，苹果体验店依旧这么火爆，一方面是因为体验店的本身就是，为消费过程提供仪式感，给消费者踏实的购物体验；另一方面是Apple store 从设计细节上赋予了消费者体验上的仪式感。
Apple store两层连贯的透明玻璃设计，给消费者更透明开放的感受，物理光折射让消费者的感受更自然；门口设计拉高提高品牌威严品质，天花板的倾斜又瞬间与用户拉近距离，提升亲切感。
iPhone 线下体验店的火爆现场
JOEFFE·X·SPACE美学空间的软装试衣间：
品牌零售店铺的空间一般分为商品空间、顾客空间以及服务空间，在过去品牌注重商业性的时候，商品的空间占比较重，商品陈列非常紧密，在顾客较多的时候还会出现碰撞。
如今品牌升级，更注重顾客感受与服务质量，便将这三种空间重新分配，较为高端的品牌，将加大顾客及服务空间，给消费者带来购物上的满足，提升衣服的体验度，带来丰富的艺术体验。
试衣间前后对比，颠覆视觉、体验的美学升级
无论是iPhone产品的仪式感，还是JOEFFE·X·SPACE美学空间的软装试衣间，都是在消费者体验产品的过程中融入仪式感的环节，在这一消费者触点上，两者在设计上深入考究，从消费者的感受出发，将这种仪式感做到***。
在这消费者更多元个性化的时代，消费者的触点更细致，仪式感的融入也将更多样化。
怎么做仪式感品牌？
品牌和消费者接触要经过无数个关键时刻，这些时刻你都要当成仪式一样对待它。而实体店的无疑就是带给顾客无与伦比的到店体验感，能给顾 客带来更加沉浸式的购物体验。打造仪式感品牌，可以从审美、理念、触点、传播四个方面入手。
1、审美——生活化（有独特的审美品味）
一个品牌的输出，无论是产品、传播、形象方面都离不开审美，独特的审美品位，是一个品牌的魅力，绝大部分消费者会抗拒一切强硬的营销，但对于高颜值高审美的营销，带给消费者的除了产品本身的功能，还能给消费者带来个人品位的提升。
这种审美不单是对待一个物品的审美，而是对单品组成的一整个空间，具备生活化的大局审美观，让艺术向生活靠近，展现品牌独特的审美品位。
审美源于经验的积累，一个品牌的独特审美，代表着品牌背后的内涵高度，展现的是品牌的整体时尚度，提升品牌的生活化审美，需要慢慢搜集，逐步吸收，从而成为品牌成长的养分。
2、理念——情怀化（学识渊博谈吐得体）
让品牌有温度，有情怀。从产品来看，消费者所处的时代不同，需求也不同，消费产品不再只是看中功能性，产品的附属功能价值这些都是不可或缺的因素之一。一个功能依附性与情感依附性强的品牌，更能让消费者为情怀买单。
现在的品牌是综合的魅力人格体：扮高大上没有用了，一定要触动人心。首先一定要是质量过硬的产品，情怀背后一定是信任。情怀一定是高品质的，是注入了品牌所有者的情感和个人魅力因素的产品。
3、触点——仪式化（用心设计每次展示）
以往的品牌传播只注重我很好，直白的告诉大众“我很好”，而仪式感品牌要做的便是将用户触点仪式化，通过仪式感作为桥梁让大众自主感受品牌的好坏。而不是向脑白金：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这种剥夺用户的自主感受，直接灌输“我很好”的品牌理解。
消费者购买衣服前，试衣间的软装设计，是提升产品体验感；购买衣服后，购物袋的仪式感设计，是提升产品价值感；购买咖啡前的手冲过程，也是提升消费者的参与感，所有一切消费者情感的提升，都是将消费者触点仪式化后产生的结果，产品融合艺术与生活，仪式感即生活，也高于生活。
4、传播——趣味化（幽默、有点坏趣味）
简单、有趣、更具趣味化的传播，可以提升消费者愉悦度。让品牌的传播达到“情理之中，意料之外”的感觉。
一个有趣味性的传播设计，是一个可以照顾消费者情绪的传播，让消费者对品牌产生好感，更能激发消费者的好奇欲，分享欲、购买力，促进品牌的流转与传播。
我们在做数字化媒体传播时，可以通过插画动态化的方式，提升传播的整体趣味性；在传播文案上增加幽默感，让品牌传播更具人性化趣味。
不同品牌的特有仪式感
茑屋书店除阅读仪式感的融入外，还需要做进店预约，预约过程也给品牌赋予了仪式感；小众产品瑜伽Lululemon品牌，结合瑜伽教学，展现瑜伽的生活方式，通过贩卖当代人的生活态度，提升品牌的仪式感。一手APP的国际时尚周，通过线上直播时尚发布会，提升整个APP的时尚度，打造APP专属的仪式感。
品牌的仪式感是体现在方方面面的，用发散性思维感受用户，能在一些普遍却尚未被发现的消费习惯中，结合品牌融入特有的仪式感的品牌，才是一个可以在消费者心中长存的优秀品牌。
1、茑屋书店赋予阅读仪式感
上海首家茑屋书店——上生·新所茑屋书店于2020年12月24日正式开业。这家坐 落于历史保护建筑中的书店，用博物馆般的场景设计，赋予阅读仪式感。约2000 平方米的空间内，拥有5万种精选图书和众多文具杂货、工艺品，画廊、咖啡、餐 饮等多重业态并行。
2、Lululemon成功贩卖生活态度
Lululemon成功贩卖了一种生活态度，让消费者为其信仰充值。对于女性消费者来说，这种方式十分受用。在这一点上，Lululemon与星巴克、Surpreme、苹果相似。进入中国，Lululemon正好赶上了全民健身的热潮，而品牌掀起的瑜伽热也引发了一个非常有意思的现象。我曾在2017年的冬天，某个雾霾爆表的日子里，在三里屯北区看到一群身材样貌姣好的女性在露天平台上大练瑜伽。
3、一手· SUN IN SKY提升时尚国际高度
一手App是广州富米科技有限公司旗下服装批发B2B电商平台，国内领先的移动互联网女装批发电商平台。
在2020年***邀请原创品牌进行在线T台服装秀，除注重平台销量指标外，还通过打造国际时尚周，提升一手APP的时尚高度，给平台增加专属的仪式感。
活动期间，14个走秀品牌直播间观看人数近250万；直播款销售额环比增长1倍多，同比增长2倍多。
活动结束后，14个走秀品牌月销售额环比增长1倍多，是平台月销售额环
比增长比例的2倍；同比增长2倍多，是平台月销售额同比增长比例的10倍。
未来已来，决胜2021，《中国时尚零售发展趋势报告(2021)》为品牌复苏带来新的发展方向，为更多服装人传递新视角。
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