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2000万订单,增长5倍……晋江这家企业“出海”喜获大单!-微商网

2022-12-15 16:22:38 來源: 微商品牌网 作者:青鸾传媒

  

近日,走出国门、出海抢单的泉州鑫纤贸易有限公司喜获一笔来自美国的2000万元(人民币,下同)订单。OH0微商品牌网

近三年,受疫情影响,很多外贸人已经很久没有与海外客户面对面交流了。而从宏观环境上来看,受全球经济复苏不足、欧美通胀、外需萎缩等一系列错综复杂的因素影响,今年第四季度及明年初外贸依然面临困难和挑战。OH0微商品牌网

打响外贸保卫战,第一步就要迈出国门。日前,鑫纤贸易总经理黄共词带着精心准备的样品,拜访美国知名休闲品牌American Eagle Outfitters(AEO)。此时,AEO正在召开一年一度的供应商季度会。OH0微商品牌网

2000万订单,增长5倍……晋江这家企业“出海”喜获大单!OH0微商品牌网

“该客户是前几年由老客户介绍认识的,我们陆续为他们提供了不少产品,但订单量一直不大。”OH0微商品牌网

黄共词说,此前,他们都是通过邮件联系。这一次,他们针对客户的不同部门,准备了各式各样的泳装提花面料,当面拜访。这些非常规的泳装面料,一下子就戳中了客户的需求。OH0微商品牌网

这几年,泳装企业的同质化竞争日益严重。当同行越来越“卷”,打起价格战时,鑫纤贸易却将大部分精力投入产品研发,绕开大家都在做的泳装平布,开发更具立体感的提花面料。更时尚的花样、更差异化的产品,很快便在竞争中脱颖而出,俘获品牌的芳心。OH0微商品牌网

“我们一年要花五六百万元在产品开发上,这方面的投入占比超公司营收一半,要‘吃掉’公司净利润的30%,但我们还是坚持全年不断的开发。”OH0微商品牌网

黄共词告诉记者,提花纹面料开发成本很高,大部分企业不愿意花费大量成本在其中,而这恰恰给了自己机会。OH0微商品牌网

鑫纤被AEO认可的,还有供应链的快速反应能力。OH0微商品牌网

“疫情下,全球的物流整体都被降速,时效很不稳定,导致全行业的生产周期都被压缩。而我们有自己的配套工厂,织造、染色一条龙,还下设两个印染厂分别专做大单、小单,能够更灵活调配,因此交期上可以更好地满足客户需求。”黄共词说。OH0微商品牌网

基于这两点,加上过去供需双方配合几乎零失误的情况下,订单增长成为必然。AEO把鑫纤认定为主力供应商,更是签下一笔货值2000万元的订单,比去年增长了5倍。OH0微商品牌网

尝到甜头的黄共词决定,多走出国门,改变之前“死气沉沉”的订单状态。OH0微商品牌网

“对于企业而言,外出抢单所需的来回机票、住宿、人员隔离、时间等成本不少。但不走出去,就没有开拓市场的机会。”OH0微商品牌网

黄共词表示,目前,他们已规划了明年2月到美国参加拉斯维加斯时装服装展览会Magic show;明年6月到法国参加巴黎泳装内衣展览会Interfiliere。OH0微商品牌网

“此外,因为疫情,这些年与很多客户没见过面,我们最近对客户进行了梳理,打算接下来逐一到客户公司拜访,希望能够加深合作。”黄共词很有信心。OH0微商品牌网

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