扒开收割焦虑中年男性的保健品行业内幕（深度好文）
2023-12-18 07:01:47 來源: 微商品牌网
有人说，玩恐怖屋最冷静的就是中年人。
中年人对待鬼魂的态度和他们对待生活的态度如出一辙：“你逃不掉，你逃不掉。”
“中年危机”四个字补肾养生产品，就是最大的魔咒。 房贷、车贷、信用卡、学区房、孩子、家里的老人……这些都是最恐怖的沉浸式体验。
一位国风歌手为了勾搭搭档经常吃“海狗丸”，从“仙童”变成“渣男”的故事，恰恰说明了90后现在也正在经历着中年危机。
无论是30岁的歌手，还是普通的中年男人，“中年危机”四个字都像魔咒一样，控制着中年男人的身心。
为了缓解危机，中年男性不懈追求，甚至愿意付出健康和生命的代价。
中年男性对保健品的追求有多强烈？
研究统计显示，我国保健品行业规模连续多年保持10%的增长。 早在2015年，保健品行业规模就已达到4500亿左右。
更神奇的是，大约一半的市场被补肾的“性保健品”占据。
网络角落里流传的海狗丸、玛卡、极狼丸，号称能帮助中年男人“重拾光彩”的神药，真的有效吗？ 几毛钱的保健品造假能有多离谱？ 为什么说大部分都是智商税呢？
今天我们就来揭开收割焦虑中年男性的保健品行业内幕，揭开这些“神药”的真面目。
“中年危机”造就“韭菜收割机”
和“内卷化”一样，“中年危机”也是一个杜撰的概念。
唯一的作用就是让中年人感受到“中年危机”的真实存在，而在最早提出“中年危机”的作者看来，这仍然是他身上的一个学术污点。
不过，“中年危机”这么有用，至少给了中年男人遇到困难时的发泄和归因落差。
不同时代的中年人面临着不同的压力。
90年代的婚姻生活，2000年是否买房，2010年是否出国留学漂泊北京，2015年是否创业，2020年是否在“学而思”教育孩子……
不同阶段的媒体都试图用大命题来“套牢”中年人，可以说是交通密码。
保健品也在利用流量红利，用超乎想象的肮脏招数精准收割中年人的钱包。
在保健品行业中，“性保健品”占了半壁江山，而这些产品与“补肾”、“壮阳”无关。
但千年中医所说的“肾”和现代医学中的“肾”其实是两个不同的概念。 在现代医学中，“肾”与性功能无关。 真正影响精子数量和质量的是睾丸。
那么为什么保健品经销商会把“补肾”等同于“壮阳”呢？
在这个问题上，陈岱的《汇源申报》负有不可推卸的责任。 说到销售神药，陈岱可以说是一个“商业天才”。
陈岱以制作“蜂王浆”和补品起家，专攻“益智”口服液。 靠着粗暴的上门推销方式，1994年他实现销售额3000万元，足够在北京买100套房子了。
1997年，陈岱敏锐地捕捉到中年男性的“严谨需求”，将自己的财富计算从“补脑”转向“补肾”的思路。
那个时候，中年危机是夫妻之间的事情。
家庭刊物中的“鸡汤”总是带有强烈的性别色彩，如《帮助丈夫度过中年危机》（1994年）、《当中年危机困扰你的丈夫》（1995年）、《男人的中年危机》《危机之年》 ”（1997）等等。
这个难以启齿的问题被纸上谈兵后不久，陈思达就趁市场仍是“蓝海”的契机，向中年人发起猛烈攻势，大打壮阳补肾救家的大男子主义牌。 该品牌刚刚成立。 第一年，“汇人肾宝”就实现销售额3亿。
值得注意的是，即使是“汇仁肾宝”也可能不知道它到底有什么补肾作用。
从其上市招股书中对“肾虚”的描述来看，其主要症状包括腰酸、燥热、盗汗、盗汗、头晕、耳鸣、肢冷、性功能障碍等。
换句话说，“肾虚”是一个非常有想象力的概念。 中年人只要感到一点不舒服，肾虚几乎都能罪魁祸首。 也就是说，抓住中年男性的痛点，突出一项，突出一项。 可能的效果，然后感觉“身体被掏空了”，引起广泛共鸣，“对他有好处，对我也有好处”，直击广大男性的痛点。
不仅如此，在“汇仁肾宝”招股说明书中，在技术门槛、准入门槛、实际功效等相关描述中，“汇仁肾宝”仅注明是“国家二级保护中药”。 ”
根据国务院颁布的《中药品种保护条例》，“国家二级保护中药材”的门槛实际上只要满足“从天然传统中药材中提取有效物质和特殊制剂”即可。中药”申请二级保护。
因此，这种二级保护实际上类似于一种知识产权保护。 类似于自己写的小说，但不能保证小说好不好。
过去的肾葆片是否能让中年男性挺直腰背，或许仍是当代未解之谜，但汇仁药业却因肾葆片的大销，确实让中年男子挺直了腰背。
汇仁药业净利润从2013年的9334万增长至2015年的4亿，其中肾宝片就贡献了约90%，年销售额达到8.8亿片，市场份额为1.783%。 %。
汇仁的毛利率自2013年以来一路飙升，从57.95%飙升至2015年的84.61%。1.3元的药丸成本仅为0.18元，公司大部分钱都花在了广告上。
汇仁肾宝的功效或许是一个谜，但中年男性对于补肾的热情却越来越高。
陈岱在接受采访时坦言，如果科学地分析市场，肾宝片的市场容量实际上每年只有3亿元左右。 达到10亿，是因为他太年轻，低估了中年男性补肾壮阳的重要性。 盲目而执着的追求。
面对如此高的市场热情，“梦牌保健品”自然不会放过这个机会。
与《汇人肾宝》主导电视广告的焦灼宣传不同，梦拍营销更擅长在线下做文章。
在保健品行业，“梦牌营销”是有名的。 “蒙牌”是内蒙古保健品营销派。 它以凶猛、勇敢而闻名。 “站着赚钱”只能是对孟牌人的侮辱。 他们所做的就是“骑马赚钱”。
梦牌人在整个保健品市场势不可挡，几乎为保健品行业后续的营销策略奠定了基础。 其中，“易力神”堪称梦牌高手。
用现在的营销说辞来说，“易力神=密集宣传+强力推广”，广告轰炸和线下铁军就像气宗剑派的华山派，一身两侧，气剑结合，使得它是无敌的。
“益力神”通过广告营销树立了“补肾”的形象。 益力神称，其销售的是“黑刺蚁”的提取物。 这种蚂蚁粉没有副作用，作用是“促进肾功能”。 ，包装上更是明目张胆地写着“勃起支持胶囊”。
该产品打着保健品的名义，却宣扬处方药的功效，声称一粒药可持续180小时。 赵本山“急用就吃两粒，谁知道谁吃”的洗脑广告不断挑动着中年男人焦灼的心。
前面说过，“萌拍营销”最有力的营销方式就是线下。 “易力神”声称的补肾只是幌子，线下“庞氏骗局”才是最终目的。
2004年，“益力神”集资诈骗案被调查，FDA（美国食品药品监督管理局）甚至从“益力神”中检出了处方药浓度“西地那非”（伟哥）。
也就是说，“蚂蚁力神”购买了辉瑞公司的“西地那非”，并将其磨成粉末，成为蚂蚁神药。
“蚂蚁力神”最终因现金流枯竭于2007年破产。 CEO王凤友也被判无期徒刑，蚂蚁催情骗局终于落下帷幕。
“腿迈不动”“嘴管不住”，中年男性的健康困境
除了壮阳药之外，发胖也是中年男性的一大痛点。
2020年《中国居民营养与慢性病状况报告》显示，成年人超重率为34.3%，肥胖率为16.4%，两项合计达50.7%。 要知道，在2002年的报告中，这两项数据加起来才只有29.9%。
也就是说补肾养生产品，如果你在街上随机捡到两个人，其中一个会是一个胖子，而这个胖子很有可能是一个中年男人。
中年人为了减肥，防止老婆以后大着肚子睡觉，纷纷求助于减肥药。
事实上，真正有用的常见减肥药只有两种。 其中之一就是前段时间让郭美美第二次入宫的违禁减肥药“西布曲明”。
“西布曲明”主要通过控制中枢神经系统来抑制食欲。 虽然它给中年男性带来了一线希望，但副作用非常严重，会对心脑血管和中枢神经系统造成不可逆转的损害。
早在2010年就被禁止了，现在只有私人微商包装这种药来欺骗人们。
第二种是一种叫做“奥利司他”的“网红药”，因为吃后会“喷”而走红。
“奥利司他”的原理其实就是阻止胃肠道吸收脂肪。 它也是唯一获得“国家食品监督管理局”批准的非处方减肥药，但其减肥效果相比“西布曲明”较弱。
一个悲观的事实是，近期知名学术期刊《科学》的一项研究表明，人在50岁之前的新陈代谢不会下降太多，这意味着中年人的新陈代谢水平实际上与50岁左右的人相同。年轻人。
按照常理来说，人到中年新陈代谢减慢、体重增加的罪魁祸首不是我，而是我的新陈代谢和年龄。 不过，这项研究却非常“清醒”。
如今，中年人不能再把体重增加的原因归咎于年龄。 那么为什么人到了中年就容易发胖呢？
研究发现，其实中年人和年轻人最大的区别在于，30岁以后的人运动量急剧下降，比20多岁的人足足减少了20%。
运动量的减少使得中年人的体重不断增加，但生活的沉重压力确实无法让人更加勤奋。
饮酒、暴饮暴食导致的脂肪肝已成为中年高净值人群的健康杀手。 以“片仔癀”为代表的护肝片无疑成为中年男性酒桌上的“社交货币”。 手里拿着“片仔癀”的中年男子就是酒桌上的王者。
无论喝多少酒、熬夜多久，中年男性的“肝”都是靠自我暗示来保护的。 毕竟“片仔癀”的功效无法验证。
根据说明书中对片仔癀主要功效的描述，其主要功效是保护肝脏、减轻炎症。 然而，市场上有无数能够保护肝脏、减轻炎症的保健品。
但为何“片仔癀”成为中年男性酒桌上的“社交货币”呢？
这就是“片仔癀”的高明之处，其配方相当稀缺。
“片仔癀”的主要成分是天然牛黄、天然麝香、三七、蛇胆，其中天然麝香最为珍贵。
据“片仔癀”年报显示，虽然天然麝香只占原料的3%，但麝香却占成本的55%。
确实是因为“片仔癀”的稀缺性和保密性塑造了它在中年男性心中的“神话”地位。 同样是绝密配方的“云南白药”市值只有“片仔癀”的一半。
“片仔癀”自2003年上市以来，经历了十几轮涨价，一小片护肝片已从2005年的130元/片涨到590元/片。
更不用说二级市场各种限购政策下黄牛炒作的四位数价格了。
随着“片仔癀”的价格和销量的增加，净利润也随之增加。 2006年，“片仔癀”净利润仅为6000万元。 到2020年，其净利润达到16.72亿，足足增长了27倍。
随着“片仔癀”净利润的不断上升，股价也随之上涨。
东方财富数据显示，今年3月至6月，其股价从240元上涨至451元，涨幅近90%。 “缺芯潮”下的芯片价格不敢如此猖獗上涨。
如果说“腿迈不动”、“嘴管不住”是中年男性投身保健品的无奈理由，那么中年男性不愿去医院的原因就是夹杂着一些苦涩。
以治疗ED为例。
统计数据显示，目前我国有超过3亿成年男性，其中约25%的人存在不同程度的性功能障碍，但80%的男性因担心隐私泄露而不愿意去正规医疗机构就诊。
无论过去还是现在，保健品商家都编织了一张网来猎杀中年男性。 他们发酵“中年危机”概念，营造恐惧营销氛围，利用高密度广告，编造神话和职业故事。
这让中年男人无法挽回面子，也无法放下自己。 最终他们给的只是保健品商家的钱和健康。
就像卖保健品的生意一样，舆论制造焦虑、冲突，在情绪的发酵中，夺取了定义男人的权力。
在他们眼里，中年男人只要体力、车子、房子、金钱达不到标准，就是“不好”。
其实，中年男人很委屈。 下班后，他们只能在车里安静地坐一会儿，或者抽根烟，然后再上楼。 这是他们为数不多的发泄方式之一，请宽容他们。
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