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存款利率降低代销保险成银行客户经理重点推销产品

2023-05-23 09:15:29 來源: 微商品牌网 作者:佚名

  

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在银行存款利率下行的背景下,寻找安全稳健的投资方式成为社会关注的热点话题。 5月21日,北京商报记者走访北京多家银行网点发现,随着存款利率下调,寄售保险成为银行客户经理重点推广的产品。 其中,最受欢迎的是增量型终身寿险产品。i67微商品牌网

业内专家建议,增量终身寿险适合偏好稳健理财的人群,投资期限较长,目标收益率3%。 消费者在退保时会蒙受本金的损失。 投保时,还应重点关注现金价值表。i67微商品牌网

利率一降再降i67微商品牌网

客户经理建议购买保险i67微商品牌网

5月以来,多家银行集体下调人民币存款挂牌利率。 经过多轮降息,大部分国有银行和股份制银行的3年期和5年期存款挂牌利率已降至3%以下。i67微商品牌网

在当前的利率环境下,普通投资者该如何保住自己的钱袋子? 5月21日,北京商报记者走访北京多家银行网点,了解市场行情。i67微商品牌网

在得知北京商报记者想购买一款保本保息理财产品后,招行某支行客户经理肖颖(化名)介绍了一款增量终身寿险。i67微商品牌网

“最近咨询保险产品的客户越来越多,这个产品也比较受欢迎,如果有兴趣,还是尽快做决定吧。” 肖颖向北京商报记者推荐了一款太保人寿的增量终身寿险。 自称收益率可达3.5%,年缴8万元,定期缴3年。 保单利益计算表显示,累计保费为24万元。i67微商品牌网

“这样的产品可以锁定长期利率,保证预期收益,如果是长期投资,是不错的选择。” 北京银行营业部客户经理也向北京商报记者推荐了增量终身寿险。i67微商品牌网

上述情况并非孤例。 随着存款利率的下调,寄售保险成为银行客户经理重点推广的产品。 其中,最受欢迎的是增量型终身寿险产品。i67微商品牌网

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增量终身寿险为何如此受消费者欢迎? 北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋战军告诉北京商报,与其他保险产品相比,增量终身寿险一方面具有保障收益的“刚性”。 价值表明确写入合同; 另一方面,它具有理财+保险的双重属性,在投资初期具有杠杆保额的保障杠杆属性。i67微商品牌网

定价降息i67微商品牌网

3.5%的产品将下架i67微商品牌网

值得一提的是,较低的利率并不是银行业独有的趋势。i67微商品牌网

北京商报记者了解到,近日,监管部门召集部分人身险公司进行窗口指导,要求将新开发产品的定价费率由最高3.5%下调至3%。 另有业内人士表示,定价3.5%的保险产品下架是必然趋势,最晚将在6月30日前下架。i67微商品牌网

目前市场上大部分增量终身寿险的定价利率为3.5%,也将是受影响最大的产品。i67微商品牌网

对于产品下架的情况,肖颖向北京商报记者透露,近期确实有产品下架,而且只剩下两款高收益产品,而且大部分都是产品陆续下架。i67微商品牌网

“昨天上午还在为客户推荐产品,下午进入投保时,发现产品已经下架,很多产品都是在没有提前通知的情况下下架的。” 肖颖表示,产品下架时间存在不确定性。 .i67微商品牌网

高级精算师徐雨辰解释说,随着新产品的研发和推出,3.5%定价率的保险产品将退出历史舞台。 由于规定禁止“炒作、停售”,很多产品“说停就停”。i67微商品牌网

适合长期投资i67微商品牌网

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注重现金价值i67微商品牌网

无论是银行存款还是保险产品,本质上都是资产配置工具。 消费者应如何根据自己的理财目标进行合理配置?i67微商品牌网

“消费者在配置时应综合考虑收益率、投资期限、流动性等因素,选择合理的投资品种。” 宋战军表示,一般来说,增量型终身寿险适合稳健投资,投资期限长,目标收益率3%。 财务偏好。i67微商品牌网

徐雨辰进一步分析,从安全和收益的角度,将增量终身寿险的现金价值写入保险合同。 只要是正规的保险公司,都会有保险保障基金; 从收入来看,目前可以超过3%。 保本理财产品不多。i67微商品牌网

“增量型终身寿险特别适合长期投资,比如给孩子买,为20年后出国留学储蓄;为自己买,为未来退休储蓄。” 徐雨辰举了个例子。 适合选择增量终身寿险,因为如果短时间内退保,现金价值不会超过保费,保费就会损失掉。i67微商品牌网

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所谓现金价值,是指保险合同终止时,保险人退还给投保人的金钱数额。 简单来说,就是退保后能拿到多少钱。i67微商品牌网

宋战军还提到,消费者购买终身寿险要注意。 一般来说,如果你在头五六年就把保单退了,你就会蒙受本金的损失。 持续时间越长,回报越高。 不同产品的实际收益率也存在较大差异,应通过计算现金价值表进行详细分析。i67微商品牌网

北京商报记者查询肖颖推荐的增量终身寿险产品发现,如果被保险人25岁,每年交8万元,分三年,如果第四年退保,现金价值只有1万元。 退保时的现金价值与缴付的保费相比,会损失超过30%。 只有到第八年,现金价值才会超过 240,000 美元的保费。i67微商品牌网

“消费者应该根据自己的需求来规划,而不是盲目哄抢。不同产品的现金价值会有一定的差异,消费者需要重点关注。” 徐雨辰提醒道。i67微商品牌网

中国精算师协会在提醒消费者注意增量终身寿险风险时,强调提醒广大保险消费者不要盲目跟风,综合考虑家庭情况和收入情况,根据情况确定投保哪些保险产品。到他们自己的需要。 前期退保亏损大,不是“稳赚不赔”。 中国精算师协会还提醒,部分保险销售人员在销售增量终身寿险产品过程中涉嫌误导宣传,请广大消费者提高警惕。i67微商品牌网

北京商报记者陈婷婷李秀梅i67微商品牌网

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