微商品牌网报告：08i微商品牌网

如今，诞生于80年代的叮当带领壹网壹创正式登陆A股市场，踏上新的发展征程。08i微商品牌网

▶ 正文◀08i微商品牌网

2019年9月27日，杭州一网一创新科技股份有限公司（以下简称“一网一创新”）在深圳证券交易所挂牌上市。 股票简称为 ，股票代码。08i微商品牌网

从2018年5月4日提交IPO申请材料到今天成功上市，的会议、认购、IPO一切顺利。 业内人士猜测，这是证监会批复支持互联网经济的开始。 同时，这也增加了毛戈平、立人丽妆、若雨辰等正在排队IPO的美妆企业的成功预期。08i微商品牌网

9月27日上午9时30分，深圳证券交易所IPO挂牌钟声在深圳证券交易所交易大厅敲响。 首席执行官林振宇、高管团队以及众多特邀嘉宾出席了本次活动。 挂牌仪式共同见证了这一里程碑时刻。08i微商品牌网

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一网一创股票发行价为38.3元/股，开盘价为45.96元。08i微商品牌网

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作为深耕行业多年的聚美丽，近年来一直关注易网易创的发展，并对易网易创的上市表示衷心祝贺。 聚美丽创始合伙人兼CEO徐文军受邀参加了昨天的晚宴和上午的敲钟仪式。08i微商品牌网

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△从左至右：吴树（孟琪琪）、陆华良（昵称：三藏）、聚美丽创始合伙人兼CEO徐文军、林振宇（叮咚）、张帆（麦兜）08i微商品牌网

创始人林振宇在证券交易所敲响钟声后感触良多。 他在致辞中表示：“8月29日、9月17日路演，27日敲响钟声，这是国内罕见的速度。这背后是我们团队和合作伙伴的完美配合。深交所和中登公司也做了做了大量的协调和支持工作，感谢你们的共同努力，让一网一创的上市与祖国70华诞同庆，让我们感恩这个不平凡的时代，让我们相聚，共聚网络梦想，创造非凡。让我们带着勇气和梦想，开启新的征程，继续走得更高、更远，我们走吧！08i微商品牌网

1、10万元起家，前阿里巴巴员工的“电商”之路08i微商品牌网

事实上，万王万创的前身杭州奥悦于2012年4月6日注册成立，当时公司注册资本仅10万元，由杭州万创品牌管理有限公司独资设立。08i微商品牌网

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从2012年开始为国内品牌提供网络营销服务，到2018年新签约品牌激增，壹网壹创的发展离不开创始人林振宇。08i微商品牌网

林振宇出生于1983年，2005年至2007年担任阿里巴巴（中国）有限公司福建区域营销部经理，2007年至2010年担任淘宝（中国）有限公司营销中心营销经理。中国）有限公司，并于2010年至2012年在团购领域开创自己的事业。08i微商品牌网

业内人士认为，他的经历给带来了阿里的影子。 比如，一网一创也宣传“花名”，无论是陆华凉（花名：三藏）、张帆（花名：麦兜）、武树（花名：孟琪琪），都是林振宇（花名：孟琪琪）姓名：丁东））的将军。08i微商品牌网

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△旺创联合创始人团队，从左到右：吴树（孟琪琪）、林振宇（叮咚）、张帆（麦兜）、陆华凉（花名：三藏）08i微商品牌网

本次发行前，林振宇直接持有一网一14.3639%股权，并通过网创品牌管理间接持有一网一51.6945%股权（林振宇为网创品牌管理控股股东，持有公司53.16%股权），合计控制公司66.0584%股权。08i微商品牌网

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林振宇为本公司董事长兼总经理，同时也是 的实际控制人。 此外，吴树持股5.1363%，张帆持股4.9467%，陆华良持股3.9469%，刘熙哲持股3.5%。08i微商品牌网

2、主营业务为品牌线上服务，百雀羚营销服务占比约80%08i微商品牌网

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☞2018年品牌线上服务占主营业务收入约80%08i微商品牌网

报告期内，公司营业收入持续高速增长。 2017年和2018年分别比上年增长38.86%和43.78%。 从结构上看，公司主营业务占比较高，报告期各期公司主营业务占比均在99%以上，主营业务突出。08i微商品牌网

报告期内，公司主营业务收入构成如下：08i微商品牌网

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的主营业务是为国内外知名快消品牌提供全网全渠道的电子商务服务，包括品牌在线服务、在线分销和内容服务。08i微商品牌网

招股书发布的报告期内，公司主营业务收入实现快速增长，主要以品牌线上服务和线上分销为主； 其中，品牌在线服务占比较大，2016年至2019年1-6月，分别占主营业务收入的93.7%、98.48%、84.36%和72.75%。08i微商品牌网

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☞品牌线上营销服务收入主要来源为百雀羚08i微商品牌网

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2016年、2017年、2018年、2019年1-6月，品牌在线营销服务收入分别为36,647.56万元、49,464.6万元、62,506.58万元、29,153.52万元，呈现快速增长趋势。08i微商品牌网

从网络营销服务来看，收入主要来自百雀羚品牌。08i微商品牌网

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3、主营业务毛利约60%来自品牌线上营销服务08i微商品牌网

报告期内公司主营业务毛利润的具体构成如下表所示：08i微商品牌网

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报告期内，公司品牌在线营销服务对品牌在线服务毛利润的贡献分别为68.72%、60.06%、63.51%和62.56%，是品牌在线服务毛利润的主要因素，其客户主要是电商平台终端零售客户，具有客单价低、频次高的特点。08i微商品牌网

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值得一提的是，2018年，创新加码内容服务业务，实现收入690.14万元。 主要为品牌提供某种产品或活动的营销策划和执行，但目前规模还比较小。08i微商品牌网

4、 毛利率略高于同行业可比公司平均水平08i微商品牌网

在易网易创的多种业务模式中，由于品牌线上管理服务没有商品采购成本，因此毛利率较高； 由于分销业务主要针对第三方B2C平台以及天猫、淘宝上的中小卖家，毛利率较低。08i微商品牌网

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2016年、2017年、2018年、2019年1-6月，公司主营业务毛利率分别为40.92%、46.83%、42.55%和39.02%。08i微商品牌网

公司品牌线上营销服务是品牌线上服务毛利的主要因素。 其客户主要为电商平台的终端零售客户，具有客单价低、频次高的特点。 公司自2015年起推出品牌线上管理服务，该类业务营业收入逐年快速增长。08i微商品牌网

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随着品牌在线营销服务毛利率的提升以及毛利率较高的品牌在线管理服务收入占比的提升，一网一创2017年毛利率较2016年呈现上升趋势； 2018年，公司新增爱茉莉旗下唯品会六大品牌的经销业务，经销业务毛利率较低今日美妆，经销收入占比提升导致毛利率同比下降。毛利润率。08i微商品牌网

在易网易创的多种业务模式中，由于品牌线上管理服务没有商品采购成本，因此毛利率较高； 由于分销业务主要针对第三方B2C平台以及天猫、淘宝上的中小卖家，毛利率较低。 与同行业可比公司相比，百合美妆90%以上收入来自电商零售业务，高于一网一创营销服务收入占比； 与若雨辰、杭州优客相比，公司收入结构处于中间，分配收入占比较低。 因此，由于上述结构性差异，壹网壹创的毛利率略高于同行业可比公司平均水平。08i微商品牌网

另外，根据现有公开信息，各代运营公司按具体业务类型的毛利率波动情况对比分析如下：08i微商品牌网

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△注1：宝尊电商未公开披露主营业务毛利率，因此主要与若雨辰等子业务进行毛利率比较。 杭州悦客2016年、2018年数据为1-9月数据；注2：对于品牌线上营销服务模式，由于各公司披露口径不同，百合美妆数据摘自《e-招股说明书中的“商业零售业务”； 》；杭州优客的数据取自《化妆品销售-自营》；注3：对于品牌线上管理服务模式，由于各公司披露标准不同，若雨辰取自《线上运营模式-服务》收费模型”，杭州优客取自“服务费-销售商品的服务费”。2017年和2018年1-9月，由于服务费没有进一步细分，所以数据取自“服务费”，而百合& 取自“品牌营销运营服务”，该业务是指“公司接受品牌方的委托，负责其网上品牌官方旗舰店的建设和运营；业务内容有两类注4：对于在线发行业务模式，莉莉美妆未单独披露其毛利率；注5：对于内容服务模式今日美妆，由于各公司披露口径不同，若雨辰摘自“品牌策划模型”，杭州优客取自“服务费-其他服务费”，百合美妆并未单独披露该类业务的毛利率。08i微商品牌网

区分主营业务后，发行人品牌在线营销服务和品牌在线管理服务的毛利率与同行业可比公司相比不存在重大差异，波动主要是由于品牌差异和管理差异所致。类似公司的授权经营。08i微商品牌网

整体来看，同行业可比公司的毛利率因各公司主营业务结构的差异而不同，存在一定的差异。 此外，品牌的市场定位，以及不同品牌对电商服务企业不同的服务需求和内容，也会对电商服务企业的盈利能力产生较大影响。08i微商品牌网

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5、TP公司竞争格局及挑战08i微商品牌网

在社交媒体营销成为主流、全网进行线上营销和交易的今天，经过淘合伙人、品牌运营、跨界和内容营销等多轮升级，TP面临的挑战和未来的核心能力已经也改变了。08i微商品牌网

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以5家代运营公司为例，这5家公司依托阿里生态，靠淘内流量进行运营。 他们都是获得知名品牌代理并在市场红利期快速成长的知名化妆品代理运营公司。08i微商品牌网

过去几年，化妆品行业企业的消费路径发生了从淘宝流量分配到社交媒体内容运营的转变。 这些TP企业也面临着社交媒体时代升级转型的挑战。 一方面，知名品牌对TP企业的依赖度逐渐降低，市场空间增速放缓。 另一方面，类似于高浪的新TP公司拥有强大的社交媒体内容引流能力。 他们在跨境小众品牌和白标运营方面积累了丰富的经验，能够运营0到1亿市场的新品牌。08i微商品牌网

同样，新锐品牌也在依托社交媒体崛起。08i微商品牌网

在此背景下，对于 来说，如何在新的社交媒体营销策略下快速增长，应对存量与增长的竞争，是 面临的最大挑战。 能够成功上市，我们需要借此机会做好这方面的转型工作。08i微商品牌网

看完后别着急08i微商品牌网

结尾08i微商品牌网

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