玛丽黛佳：美妆品牌出海的渠道和营销方法
2023-10-18 16:04:40 來源: 微商品牌网
不太关注美容行业的读者可能对这些品牌不太熟悉，尤其是前三个品牌（公司），但实际上它们不仅在国内享有盛誉，而且也有组织、有计划地向海外扩张。 。
在正式开始了解这四个品牌之前，我们先简单说一下目前美容产品的销售渠道和营销方式。
有数千种销售和营销渠道，最适合您的一种
1、在、、、、、等电商平台上架，主要依托平台流量，配合平台活动完成品牌建设和产品销售。
2、建立自己的海外独立网站，配合邮件营销、站外引流等方式打造品牌知名度，建立自己的流量池。
3、随着商铺的建立和发展，一些品牌开始选择入驻门店，依靠社交媒体本身庞大的用户池来寻找目标客户。
4、此外，部分品牌将进入目标市场当地电商购物网站或美妆垂直网站。 客户群可能不是很大，但优点是粘性高，关联性强。
营销方式更加多元化：
3、“海外小红书”等新兴社交媒体平台品牌推广。 这种形式其实有点类似于网络上的促销，但是消费者的参与度和流通量可能会更高。 还有网络上的推广，这也是很多海外品牌容易忽视的一个渠道，但其实网络上有很多美妆内容，很多北美、拉美和西欧的用户都有这样的习惯：寻找化妆品。
4、在目标市场当地知名建筑投放广告，如日本涩谷、美国纳斯达克屏幕等；
5、在当地电视台、报纸上刊登广告。 不要觉得这听起来很奇怪。 一些海外企业家反映，中国台湾的电视广告有时效果出奇的好。 许多印度用户仍然保留着阅读报纸和电视的习惯。 。
6、与KOL合作，录制产品介绍或用户体验视频；
7、与海外明星合作，深度绑定适合自己品牌定位的明星。
8、电商直播还处于比较早期的阶段，转化率与国内水平还存在较大差距。 您可以继续观察并选择合适的时间进入游戏。
9.您还可以将您的产品发送给一些评论编辑或评论网站。 他们还是很愿意去尝试的，而且还是免费的……
10、参加同类国际美容化妆品展会。
11、另外，笔者个人觉得，如果能和海外一家做得比较好的美容盲盒公司合作，或许是一个很好的机会。 想了解更多关于美容盲盒的可以阅读作者之前的文章《海外都是盲盒吗？ 全球神奇盲盒盘点》。
现在我们就按照文章的前半部分，继续聊聊Zise、、Oshni和Marie Delga出海的事情。 其中、Oshni、Mary Delga基本可以归入OEM厂商做自有品牌出海的范畴，而Zizi则延续了我们昨天提到的带有明显营销基因的品牌风格。
：没区别，出海重投入
有两点不同：1、与目前市场上大多数成立时间不足5年的中国美妆品牌不同，自2007年诞生以来，已经存在了14年； 2、与很多国产品牌不同，大多是找化妆品、美视、创源等代工生产的产品不同。 卡汀的母公司广州卡罗莱自1998年成立以来一直为海外品牌提供OEM和ODM贴牌服务，也是彩妆原料的重要供应商。 这也是国内美妆品牌出海的又一代表性路线。
目前，国内美妆产品出口海外基本可以分为：以完美日记、花西子为代表的成立时间短、营销基因明显的新势力； 以及以和Marie 为代表的老牌公司，它们有代工厂或供应商自己孵化ToC品牌。 金钱有两种力量。
目前卡罗莱旗下只有一个自主研发的美妆品牌——凯特，品牌风格就像上图一样，民族风格非常明显。 然而，凯特从一开始就没有找到自己的风格。 作者“考古”下面是它2014年到2017年的口红外观图，画风是这样的……
虽然在网上无法搜索到卡罗莱是哪个品牌代工的，但从早期产品的风格来看，笔者怀疑可能有德贤、小马等日韩品牌。
到了2018年5月，眼影开始有了民族风元素，7月粉饼开始有了民族风元素，8月口红也有了明显的民族风元素。 至此，凯廷主打产品的外包装基本上已经全部改为民族风格元素。 随后又与颐和园、清平乐等IP合作，推出古风联名款。 找到正确的品牌定位和品牌形象对于每个品牌来说都非常重要，而品牌定位往往无法一步到位。 根据市场和社会环境不断调整，直到找到真正适合自己的，也是一个好方法。
而2018年也可以说是国风复兴最火热的一年。 受欢迎的原因可能与《延禧攻略》的火爆有关。 2018年涌现出不少中国风美妆品牌，就连故宫也与润百颜合作推出了故宫系列口红。 然而，到了2021年，这些品牌似乎都消失了，原因依然是这些品牌的品质不过关。 假滑、霜不均匀、卸妆容易的抱怨不断，这自然限制了前进的方向。
Katin能够生存并持续发展与其对经验丰富的代工厂的依赖密切相关，而和Oshni的持续增长也可能与此有关。 据笔者了解，这些代工厂每年或每个周期都要花费“巨款”购买新机器。
国内市场竞争日趋激烈，采购量成本逐渐上升。 也将目光投向了海外市场。
电商平台和独立网站，认真做每一件事
据卡廷阿里巴巴首页数据显示，卡廷产品目前覆盖加拿大、墨西哥、东南亚、日本、俄罗斯、中东、欧洲等7个国家和地区。
至于海外渠道，据笔者不完全统计，包括亚马逊、速卖通、淘宝海外和官网。 而且，凯特非常愿意花钱做广告。 无论是亚马逊的站内广告还是亚马逊的官网广告，基本上只要用户搜索“、中国美妆等海外美妆产品”就可以完成。 等待关键词时，会弹出的产品。
下面我们重点关注的海外官网。
凯特官方网站
首先，很明显，当你打开官网时，首先看到的就是一张看起来非亚洲人的脸。 虽然无法确定其具体种族，但可以肯定的是，这是一款非华人面孔的车型。
向下滚动首页，你会看到拉美、黑人、中东、欧美等不同部位车型所代表的产品类别。 一方面，不同产地的外观体现了品牌的多样性和包容性。 另一方面，产品按照新品、畅销、口红、唇彩、眼妆、底妆等维度进行分类。 这种分类方式很西方，有点类似于Bobbi Brown、Mac等大牌民族品牌的官网分类，更符合海外用户。 购物习惯。
其次，和完美日记一样，官网允许用户选择中文、英文、德文、日文、韩文等语言。 还允许用户选择人民币、美元、欧元、英镑、加元、日元、港币、马币等，以硬币、里亚尔、迪拉姆等10种货币单位显示，基本保证了消费者在主要市场无需进行货币换算即可了解产品价格。 此外，结算方式还包括AMEX、JCB、、VISA等目标市场主流支付渠道。
第三，与很多国内品牌出海最终跳转亚马逊或淘宝的官网有很大不同。 用户可以直接在官网下单。 还有一点不得不提的是，在官网首页放了折扣码。 这也是海外品牌官网的常规操作，从下单、添加购物车、填写折扣码、计算邮费/税费的流程几乎和海外品牌没有什么不同，但海外的不多品牌就是这样做的。 看得出来，凯特在出海方面确实下了很大的功夫。
最后，用户可以通过官网左下角的链接直接联系官网。 另外，他们还在主页两个明显的地方留下了自己的 、 、 、 和主页。 笔者一一打开看了一些，虽然帖子总数不是很多。 但画面的美观度和海外用户的参与度都还不错。 虽然不敢说的本土化做得有多好，但可以肯定的是的全球化做得非常好，甚至值得海外企业学习。
和 ：从产品到代工厂再到品牌
我们把和Mary Delga放在一起写，是因为两家公司走的路线有明显的共性，但又各有一定的特点。
两家公司最初都有自己的产品，后来因公司发展需要逐渐收购了代工业务，并且发展良好。 近年来，他们开始注重打造品牌，同时也都向海外发展。 但海外的渠道和产品矩阵却有很大不同。
玛丽·达尔加 (Marie ) 为何在进入丝芙兰后急刹车
玛丽德尔加选择的海外之路对于大多数国内美妆产品来说是不可复制的。 先是Marie 于2017年6月入驻中国丝芙兰，随后于2018年7月正式入驻新加坡丝芙兰，开始了她的首次海外扩张。 步。 此外，旗下年轻高端美妆品牌YES!IC也成功入驻丝芙兰。
Marie 为此也做出了很多努力，甚至专门为丝芙兰打造了一条产品线，一般在丝芙兰上架的产品将不再在淘宝旗舰店等网络平台销售。
当然，收获也不小。 2019年夏天，笔者在北京中关村丝芙兰购买了一款12色的Marie 眼影，售价299元。 好朋友花了169元买了一支眉笔。 眼影的价格已经接近高价的美国品牌URBAN DECAY的价格，眉笔的价格也接近植村秀眉笔的价格。 显然，通过开设专线入驻丝芙兰，玛丽装饰比其他国内产品，甚至是普通的国际二线品牌，给自己的定位更好，回报也确实巨大。
不过，玛丽德嘉这两年发布的产品确实不是很多，甚至一只手都可以数过来。 在进入丝芙兰之前，市场上已经出现过蘑菇气垫和红参身体精华液，但到了2020年，2020年表现好的只有李佳琪卖的骑士口红。 显然，作为国内最早崛起的化妆品品牌之一，玛丽黛佳这两年的创新潜力似乎还不够充足，旗下年轻高端的子品牌YES!IC也受到了差评。
包装确实不错，打开方式也有点特别。 我收集了其中 2 个。
如果我们不拿出新产品国内美妆知名品牌，玛丽·德尔加无论是在国内还是国外都肯定会陷入危险。
Oshni 的品牌矩阵走向全球
目前，Oshni旗下拥有GOGO TALES、TUTU、HOLD LIVE三大品牌。 事实上，三个品牌之间的差异并不是很大。 他们基本上遵循经济实惠和学生党路线。 在产品包装上，近期的产品也偏向莫兰迪色。 颜色，但的产品设计可能更令人难忘。
至于海外市场和营销渠道，这三个品牌应该没有投入太多精力。 目前，三个品牌均已在淘宝美国设立官方旗舰店。 HOLD LIVE已在淘宝网设立官方旗舰店，在中国尚未设立官方旗舰店。 店铺。
然而，有一个有趣的现象。 在东南亚国家、台湾、中国、速卖通等网站上有很多个人卖家销售GOGO TALES和HOLD LIVE产品。 而且从销量来看，它们的成绩也不错。 这也说明东南亚用户需要实惠又好用的彩妆。
另外，还有一件事我不太清楚，但还是想跟大家分享一下。 据企查查数据显示，除了这三个品牌之外，Oshni还有一个品牌叫做BLACK UP，不过这个品牌在国内找不到。 品牌。
笔者在海外搜索关键词时，发现了一个自称法国同名品牌的官网。 据官网介绍，这是一个专为深色皮肤设计的品牌。 外包装风格似乎和TUTU有些相似。
同时，笔者还发现有博主在南非内斯堡曼德拉广场见过这家实体店。 与此同时，还有一位用户评论说，购买HOLD LIVE眼影时，店家还送了和博主一样的礼物。 黑色口红。
从Oshni几乎所有其他品牌的海外扩张来看国内美妆知名品牌，我认为它不会花费精力在南非建立实体店，但巧合却令人难以置信。 不过，针对深色皮肤用户的专属美容产品也为我们提供了新的思路。 。 海外品牌有很多开发适合深色皮肤消费者的产品，但专门服务这一人群的品牌并不多。
品味：广撒网，多抓鱼
据笔者不完全统计，紫色已通过亚马逊、海外淘宝网、海外官网、海外京东等6个渠道，在日本、东南亚、美国、港台等至少4个市场推出了产品。和全球速卖通。 与其他品牌相比，它出海较早，全球化程度较高。 2020年双十一促销期间，紫色位列中国台湾畅销化妆品品牌排行榜第二位。
更值得注意的是，紫色将电商平台、官网、社交平台三个渠道变成了一套组合，形成了完整的闭环。
1、在电商平台广泛投放广告。 在亚马逊网站上，Zise 投放了多个广告。 即使笔者搜索其他国产品牌无果，紫色的产品广告也会出现在视野中。
在网站上，据官方消息，除了在网站投放广告外，子泽还利用网红营销服务，让当地KOL直播带货。 此外，结合站上广告、吸引站内销售，基本实现了站外营销、站内采购的良性模式。
2、社交媒体平台不同于一些品牌只在海外设立社交媒体账号但不运营的品牌。 紫色只运营三个媒体平台： 、 、 三个媒体平台，但是三个平台上的数据都还不错。
尤其是其Ins账号不仅拥有近10万粉丝，而且拥有良好的互动数据。 基本上每个帖子都有1000多个点赞，20多条评论。 有的甚至有近百条。评论基本集中在与产品密切相关的产品设计、寿命、粉色等方面。
通过观察，它发布的内容与其他产品没有太大区别。 基本上都是产品图片，但不同的是，紫色上传的图片都是高清的，配色和构图都非常舒服。 ，简单来说，就是漂亮。
3.独立网站也很认真漂亮。 另外值得注意的是，紫色官网一级菜单的第一项就是品牌联名。 这是在自有品牌知名度不够的情况下利用联名IP影响力的一个非常聪明的做法。 据不完全统计，紫塞联名的IP至少有5个，包括埃及女王、爱丽丝、大英博物馆、毕加索、故宫等，而且每一个都是世界知名IP。
另外，像完美日记、海外官网一样，也支持语言和币种选择，分类方式也比较清晰易懂。 不过不同的是，Zise 增加了一个“必买”选项，听起来还蛮有趣的。 欲望。
最重要的是，紫色似乎专门针对海外国家推出了一套产品，也就是上面提到的故宫联名款。 产品外观以龙凤为装饰，也符合大多数国外消费者对中国文化的初步认知。 知道。 该产品目前已在官网、亚马逊等渠道上架，但尚未在中国市场发布。 不知道是海外专用还是上线有时间滞后。
无论如何，紫色在海外不直接抄袭国内产品甚至推出一套产品的做法值得借鉴。 然而，对于大多数已经深耕国内市场的国产美妆品牌来说，因地制宜的成本过高可能是另一个障碍。
上下两篇文章一共统计了观察的25个海外品牌中的6个。 一个直观的感受是，一些国内美妆品牌确实在出海上下了很大的功夫，而且出海的全球化程度和本土化程度在这几年都有了明显的提升。
如果你想了解更多文中提到的其他19个品牌或者没有提到的品牌，可以留言告诉我。
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