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智研咨询统计数据显示，2018年我国美容个护市场规模约为4105亿元，同比增长12.3%。 预计2023年市场规模将达到6214亿元。其中，统计预测，到2023年，护肤品最大市场规模为3165亿元，而化妆品将是复合增长率最大的品类。未来五年，将达到13.3%，市场规模将达到800亿元。WLt微商品牌网

数据证明，市场前景广阔。 为适应移动互联网时代女性消费习惯的变化，在寻求新消费中创造体验感和附加值的同时，美妆个护市场诞生了许多新玩法，大致可以归类为“离线铺设”。 入口注重体验，线上购买多渠道进行。 价格不再重要，小众产品很受欢迎。”WLt微商品牌网

“向上”尝试多渠道营销和推广方式WLt微商品牌网

近年来美妆店设计，“国潮”让越来越多的国产美妆个护品牌被大众所熟知。 许多产品甚至成为明星产品。 凭借网红、KOL、甚至名人的“产品”，已经销往国内。 那人列了一份种草清单。 但受美妆个护产品特点及用户消费习惯影响，海外化妆品品牌在国内美妆个护市场尤其是高端化妆品市场依然强势。WLt微商品牌网

统计显示，中国化妆品品牌仅占高端消费市场的2%。 据前瞻产业研究院统计，2018年我国美容化妆品、护肤品进口量突破20万吨，同比增长75.6%； 进口金额99.214亿美元，同比增长70.5%。WLt微商品牌网

国内女性消费者熟知的美容个护品牌，无论是高端LA MER、TOM FORD、SKII、赫莲娜、娇兰、雅诗兰黛、CPB、雪花秀等，还是中低端欧莱雅、玉兰油、悦诗风吟等，几乎都被法国欧莱雅集团、日本资生堂集团、美国雅诗兰黛集团、法国路威酩轩集团、韩国爱茉莉太平洋集团等国际大公司接手。WLt微商品牌网

这些品牌大多有几十年甚至上百年的历史，其传统销售渠道一直是线下百货商场的专柜和专卖店。WLt微商品牌网

受营销成本、地域、消费水平和认知度、消费市场品牌定位等客观因素影响，一些国外品牌进入中国以来，在中国并没有设立很多专卖店和专柜，产品线也不够丰富。 较多集中在北京、上海、广州等一线城市。WLt微商品牌网

摩根士丹利2016年11月发布的数据显示，化妆品消费仅70%发生在国内，近30%的消费者支出发生在海外旅行或跨境商场。 另数据显示，2015年，中国消费者在韩国的消费支出有20%用于购买化妆品，而在日本则有7%的消费用于购买化妆品。 截至目前，TOM FORD在北京仅有3家专柜，lamLA MER在北京和上海各有4家专柜。 虽然如外等线下集体零售店的布局并不比品牌店慢，但销售的品牌和品类有限。WLt微商品牌网

然而，由于美容及个人护理产品与面部外观、皮肤健康等问题密切相关，消费者在选择产品时更倾向于高品质的产品。 数据显示，国内高端护肤品市场份额逐渐提升，从2013年到2013年，从25.3%增长到2018年的32%。消费者的消费习惯也从以前的价格导向转向品质导向。品牌导向，更倾向于购买国际大品牌的产品。WLt微商品牌网

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国际美容及个人护理品牌也越来越关注快速发展的中国美容市场。 据英敏特研究显示，2018年全球化妆品销售额预计将达到483亿美元，其中中国以51亿美元跻身全球前五化妆品市场。 排名第三，第一、第二分别是美国（121亿美元）和日本（64亿美元）。WLt微商品牌网

贡献这一消费数字的群体，除了一线城市的消费群体外，还有正在崛起的三四线中产阶级以及被视为消费希望的年轻消费者。 集中在一二线城市的品牌专卖店和专柜已经无法接触到这一群体。 互联网显然是改变这种状况最便宜、最快的方法。WLt微商品牌网

近10年来，随着移动互联网的快速发展，消费群体已经向线上转移。 在国内专柜价格与国外、免税店相比不具优势的客观情况下，美妆个护线上消费渠道不断迭代。 乐蜂网、聚美优品美妆个护B2C网站，以及现在的小红书、网易考拉等美妆个护跨境电商公司，都通过代理服务商进入电商平台开设网店，或者直接与平台沟通。 合作开设网上直营店、运营国内官网几乎已经成为美妆个护品牌线上销售的标配。WLt微商品牌网

2016年登陆天猫的娇兰中国区总经理周海印透露，娇兰天猫旗舰店85%的业务来自新客户，其中三四五线城市的用户占比约50%。WLt微商品牌网

除了国际知名品牌外，越来越多的小众美妆个护产品也进入国内市场，尤其是化妆品品类。 这一现象十分突出。 对比2007年1-10月和2018年1-10月数据显示美妆店设计，来自法国、美国、韩国、日本四大化妆品品牌进口国的产品进口销量较高，占其全部销量。 高于或大约20%。 在德国、意大利和泰国，这些小众美妆品牌进口国的产品销量同比增长较快，达到200%以上。WLt微商品牌网

过去五年，电商和日化店是美容个护品消费的最强渠道：2014年至2018年，超市、大卖场占比从30.6%下降至22.8%； 百货商店占比由19.6%下降至18.1%； 电商和日化店是引领化妆品行业增长的主要渠道，连续五年分别保持20%和7%以上的增速。 电商渠道由16.1%增长至27.4%，日化专卖店由17.2%增长至18.2%。WLt微商品牌网

美容及个护产品有多少消费群体？ 天猫公布的数据显示，2018年平台美妆消费者数量突破3亿，备受追捧的品牌看到了市场潜力，积极“上阵”。 据统计，2018年，近2000个美妆品牌入驻天猫，其中包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希，以及欧莱雅集团旗下奢华美妆品牌YSL、等。 2019天猫金妆大赏上，Tom Ford、东方吉道、Cosme、3CE等9大国际品牌与天猫签约并宣布开店。WLt微商品牌网

平台也抓住了机遇，不少电商巨头加大了对美妆市场的投入。 今年3月，在第五届天猫金妆奖颁奖典礼上，天猫快消品事业部总经理胡伟雄表示，2019年天猫将加大对美妆市场的投入，计划在一年内加速支持1000名顾客。 各品牌均在天猫开设店铺，批量孵化年销售额过亿元的50多个单品，主打进口及新兴网红品牌。WLt微商品牌网

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网络消费力不仅大而且年轻。 数据显示，近年来天猫平台上的90后人数稳步增长。 20世纪90年代和1990年代出生的人数增长迅速，2000年代出生的人也越来越多。 天猫618发布的2019年数据显示，美妆护肤、彩妆香水产品进入90后、00后最爱品类前三名。WLt微商品牌网

与此同时，为了适应线上消费者日益增长的体验需求，单一的线上销售正逐渐被归为“传统”。 许多人还利用微信、微博等在线社交平台来推广其在线官网渠道。 除了触达用户群体，各大品牌也开始积极与消费群体互动产生体验，推出包括直播、AR试妆等线上营销推广方式。WLt微商品牌网

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过去，一款美容产品可能通过TVC广告、杂志评选榜单、电视美容节目等方式为大家所熟知，如今，媒体形式的变化改变了推广模式。 如果说主播的直播方式让很多品牌受到追捧，让消费者更容易种草，链接品牌和消费者。 所以AR试妆，真正让产品和消费者互动，可以说是更直接、要求更高的线上营销。 促销方式。WLt微商品牌网

独立研究公司的调查数据显示，在日本，使用AR美妆App的用户的购物转化率是不使用该App的用户的1.6倍，前者的支出是后者的2.7倍。 应用程序中的AR试用功能使美容销售额增加了2-6倍。 国际化妆品品牌雅诗兰黛、阿玛尼等化妆品品牌近年来相继推出AR试妆官网功能和小程序。WLt微商品牌网

然而，一些市场消费者和业内人士对目前市场上美妆品牌推出的AR试妆功能持负面看法。 他们认为，AR试妆功能只是一种“镜像营销手段”，这些功能大多首先会美化消费者的形象。 比如添加特效滤镜等，还处于满足消费者在体验上的新鲜感和娱乐需求的状态，并没有对消费者对美妆产品的选择和消费起到实质性的促进作用。 如果单独开发一款AR试妆App，或者将功能放在官网而不接入社交平台，美妆品牌也需要考虑自己的线上获客问题。WLt微商品牌网

“向下”再体验WLt微商品牌网

在美妆个护市场，很多产品都是先被熟知的，这也是品牌选择线上推出AR试妆功能的原因。 与此同时，一批美妆博主、KOL、种草平台也越来越被人们所熟知。 事实上，美容和个人护理产品具有因人而异、因皮肤类型而异的特性。 对于消费者来说，因为关系到美的呈现，所以亲自尝试、体验非常重要。WLt微商品牌网

如今，无论是品牌还是商家都在想尽办法拉近与用户的距离，积极寻找用户。 线上线下渠道的流动和融合，成为化妆品及个护品牌开始思考的问题。 这也是新零售领域值得关注的问题。 观点。 在此趋势下，官网、网店等单一的线上销售渠道成为“传统”渠道，美妆个护市场的品牌商和零售商开始“降级”。WLt微商品牌网

以鲜花起家，去年​​开始涉足美妆个护跨境电商的野兽派就是一个有趣的例子。WLt微商品牌网

2018年3月，The Beast在上海开设首家概念便利店“B”，主要销售买手团队从国外收集的小众品牌产品，涵盖食品饮料、家居生活、生活方式、个人护理香水、鲜花等。 共有米其林餐厅饮用水、le labo香水、洗漱用品等五个品类。12月，The Beast与英国化妆品品牌合作，打造限时跨境快闪店。WLt微商品牌网

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YSL等众多大品牌、屈臣氏等连锁零售商也与天猫合作打造线下限时体验店。 体验店除了布置时尚潮流的装饰品供顾客欣赏、打卡、拍照、自发传播外，还提供品牌产品和化妆师让消费者尝试体验，还设置了游戏娱乐链接和设施。 美本质上是一种感官产品。 线下体验店增加了品牌给消费者带来的感官体验，宣传了品牌。 并获取客户。WLt微商品牌网

B线下店还融入了艺术展览，在装修风格上更加前卫。 采用金属、荧光、亚克力等元素，吸引了众多消费者到店探索、体验、拍照，品牌收获了一波宣传。 晋升。WLt微商品牌网

B作为“便利店”，其便利性体现在放大产品体验。 也是国内市场小众的化妆品品牌。 内地消费者一直需要在海外或网上购买该品牌的产品。 “便利店”内设置了产品展示和体验区，供用户试用。WLt微商品牌网

当代年轻人在消费上越来越追求小众化、个性化、多元化。 越来越多的小众品牌被发现。 美容个护市场每年甚至每个季节都有不同的口红颜色和妆效。 在时尚界，品牌紧随潮流，不断推出新品。WLt微商品牌网

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对于很多消费者来说，口红颜色是否合适、香水香味是否可以接受、粉底是否适合自己的肤质，亲身体验更有利于消费者看到最适合自己的产品呈现，这可能是比网红还好。 通过线上渠道铺天盖地的种植、品牌推广信息可以进一步促进产品的购买。WLt微商品牌网

线上线下联动，是The Beast自相继推出甜品店、家居店以来一直在做的事情。 涉足美容及个人护理领域后，除了将旗下品牌产品全品类整合至The Beast 官网外，将其归类为美容类。 个护、跨境电商等渠道也以线下“B”的形式触及一线城市商圈的线下流量。WLt微商品牌网

事实上，对于美妆个护领域的零售商和品牌商来说，建立整体线下审美形象和购物场景氛围、满足用户线下体验需求的销售效益就是突破单品。 为了销售，感染消费者亲自种植其他产品。WLt微商品牌网

如今，市场上出现了很多专注于美妆个护的跨境电商公司，消费者对平台的认知度也已深入人心。 涉足美妆个护跨境电商，不如另辟蹊径，在红海竞争。 从场景、选品、用户体验入手，打造美妆个护消费新业态。WLt微商品牌网

从种草社区到跨境电商，小红书也把目光投向了线下。 2018年6月起，小红书在上海、常州、宁波等多个商场开设实体店RED home。WLt微商品牌网

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与B区类似，小红书家居店也有六大区域：家居区、美妆区、服饰区、明星区、橱窗区、水吧区。 装修风格时尚多样，新增查询产品相关信息的小红书专线。 可以做笔记的互动屏幕等科技元素吸引了很多消费者到店打卡。 小红书小红书小红书的定位不仅仅是销售跨境商品，更是为用户提供线下体验空间，是其线上社区零售的线下延伸。WLt微商品牌网

美妆个护零售店也选择了从线上到线下的经营路径。 最近进军北京三里屯，成为美容个护界的热门话题。 即使在工作日，三里屯新店门口也会排起长队。 它成立于2010年，最初只在网上运营。 2017年，它在上海开设了第一家线下店，并于今年进入香港和北京市场。WLt微商品牌网

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据官方介绍，涵盖斯德哥尔摩79街香水SG79|STHLM、美国护肤学会品牌、日本最受欢迎洗护品牌、法国顶级时尚护发品牌Hair等100多个品牌，国际一线化妆品以及护肤品、全球小众产品以及同名自主品牌，包括护肤品和生活用品，品类多达15000个。WLt微商品牌网

线下零售店负责人刘峰曾在接受采访时表示，除了时尚新潮的设计风格外，实体店最大的特点就是把仓库搬到了前台。 首先，他希望顾客能够体验到网店和实体店的独特氛围。 气氛更加轻松。 二是保留仓库功能。 上海地区网上订购的包裹也将从实体店寄出。 它们可以线下体验和购买，也可以在线订购。WLt微商品牌网

虽然与B不同，该店是一家仓库式的美妆店。 店铺设计并不注重体验，而是力求将线上店铺的购物氛围搬到线下店铺。 它还承担仓储功能，抵消部分运营成本。 不过，店内的灰色以及水泥、金属等冰冷的设计元素，依然吸引不少消费者到店打卡。WLt微商品牌网

质疑并未因销售渠道的变化而消散WLt微商品牌网

同样走向线下，消费者对于此类零售平台的线下门店以及品牌与B、天猫快闪店共同打造的线下入口也有不同的看法。 在美容个护市场，零售商的线下门店仍然无法打消消费者对货源的各种疑虑。WLt微商品牌网

尽管线下价格比网上商店低20%，但不少消费者对货源存有疑虑。 据介绍，目前淘宝店的货源主要来自一般贸易，还有一部分来自与百货公司的合作和常规采购。 天猫国际店属于跨境业务，由一家香港公司运营，所有产品均从海外采购。 实体店也以一般贸易为主。 合作品牌涉及跨境交易，建议顾客到海外专卖店购买。WLt微商品牌网

刘峰还表示，“如果和代理商合作，我们会直接给品牌供货。有一些我们喜欢的品牌，在中国有总代理，所以我们会从代理商那里拿货。” 不过，据北京商报报道，来自商品授权零售渠道的消息显示，品牌一般只选择在大型商场或百货商场设立专柜，或者直接与免税店合作，并不会授权美妆集合店、大型百货商店等平台不太可能向中国提供线上销售。 在下面的收藏商店出售。 此外，化妆品区域代理商也将由品牌直接管理，对产品销售方式有严格要求。 不允许在电商、收藏店或者其他小平台上私自出售。WLt微商品牌网

淘宝美妆负责人在接受采访时表示，价格不再是网络消费者最重要的决策因素。 超过50%的消费者声称追求最高品质的产品，并愿意为高品质的产品买单。WLt微商品牌网

近年来，无论是零售商还是网易考拉、小红书等网络平台都曾卷入假货纠纷。 对于消费者来说，产品是什么以及产品是否正品是决定是否购买美容及个护产品的因素。 最重要的是线上线下渠道的互联互通以及满足消费者体验的消费场景。 建立品牌信任也成为美容及个护市场参与者需要关注的问题。WLt微商品牌网

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